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中國企業培訓講師
盈利有道——阿米巴經營策略與推行實踐
 
講師:劉昭華(hua) 瀏覽次數:2601

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 運營總監· 中層領導

培訓講師:劉昭華    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

阿米巴經營策略(lve)與推行

課程背景:
近年來,阿米巴經營也受到了中國企業家的熱烈追捧,越來越多的優秀企業家意識到阿米巴經營在組織創新、團隊激活、經營人才培養等方面的威力,于是在企業內部探索實踐阿米巴模式。但是,由于中日文化的差異,在中國企業推行阿米巴并不能照搬照抄,需要結合中國企業的發展階段,才能夠借鑒運用,構建適合企業實況的模式。
要借鑒阿米巴經營思想,構建適合自己企業的阿米巴經營模式,一定要基于企業的戰略方向和實際情況。而在企業經營管理變革中,要同時兼顧團隊物質與精神的平衡豐收,也就是“要觸動利益,更要觸動靈魂”。
鑒于此,本課程從經(jing)營策略(lve)、事業要素、經(jing)營哲學(xue)、績(ji)效評價、實踐干法五(wu)個方面展開(kai),旨在幫助(zhu)學(xue)員掌(zhang)握構(gou)建自身企業經(jing)營策略(lve)的方法,汲(ji)取被驗證有(you)效的實操原則與本土(tu)化經(jing)驗,為我們(men)的落地(di)應用保駕護航,從而提(ti)升企業的競爭(zheng)力(li)。

課程收益:
●列舉事業在不同的發展階段應采取的經營策略
●列舉事業創新的原理原則和實現路徑,結合企業現狀,提升企業競爭力
●羅列顧客需求、業態和商品力的創新設計方法,從單點競爭邁向系統優勢
●研討制定組織業績評價的評價標準
●幫助學員建立對“做人何謂正確”判斷事物基準的認知
●羅列梳理企業經營哲學的方法步驟
●闡述阿米巴經(jing)營(ying)落地運(yun)用的原(yuan)則與(yu)方法論(lun)

課程對象(xiang):企業各層(ceng)級管(guan)理者(zhe),以高層(ceng)管(guan)理者(zhe)/中層(ceng)管(guan)理者(zhe)為主

課程大綱
開場部分:對第二次課程《阿米巴經營會計與分析改善》課后方案構建的點評
第一講:經營策略的優化與應用
一、阿米巴的事業生命周期:持續經營
1、人的成長與事業的發展規律:誕生、成長、發展、衰亡
2、企業經營策略不當導致的經營誤區:拔苗助長、侏儒癥、巨人癥、長生不老
案例:某家電企業拔苗助長致使研發團隊解散
案例:某民營制藥企業巨人癥致使有規模沒利潤
3、事業在不同階段應聚焦不同的策略
1)少年期:事業機能成熟化
2)青年期:銷售規模*化
3)成年期:利潤空間*化
4)壯年期:競爭優勢*化
5)老年期:退出風險最小化
案例分享:日本企業長壽的奧秘
二、Only-1策略與*、1策略的應用:策略跟進
1、領先策略,持續創新
2、跟隨策略,快速復制
案例分享:華為創新策略運用
案例分享:格蘭仕跟隨策略運用
三、經營Know-how的建立與事業的擴大:機能成熟
1、經營Know-how的具體內容
2、事業擴大取決于Know-how的建立
四、市場策略的類型及運用:策略實踐
1、多樣化策略
2、多元化策略
3、多樣化策略和多元化策略的運用實踐
實戰演練:思考研(yan)討(tao)本企業的經營策略的優(you)化

第二講:事業要素的創新與組合
一、事業的方程式及構成要素:多維要素
1、SBU=C(顧客?顧客需求特性)×F(業態特性)×M(商品力特性)
2、正確理解SBU:賣給誰、怎么提供、賣什么
3、從“賣產品”轉向“賣SBU”
二、顧客?顧客需求創新:探究需求
1、顧客?顧客需求特性構成方程式
2、顧客?顧客需求特性創新路徑
1)界定群體
2)分析痛點
3)明確價值
4)確定畫像
案例分享:某洗衣機企業的顧客?顧客需求特性
三、業務形態創新:匹配業態
1、業態策略創新與供應鏈競爭力的打造
2、從價值鏈到生態圈的轉變
案例分享:ZARA的業態創新
四、商品力創新:商品結構
1、商品力是商品和服務的綜合體
2、商品力特性的構成方程式
3、商品力的三層次模型
案例分析:從汽車看商品力的構成
4、商品組合的運用實踐
1)明星類商品:聚焦傳播
2)利潤型商品:聚焦獨特
3)戰略型商品:聚焦趨勢
4)防御型商品:聚焦競爭
5)體驗型商品:聚焦客源
實戰演練(lian):依據事(shi)業方程式對本企業的事(shi)業要素進(jin)行(xing)創新設計

第三講:經營業績的評價與活用
一、阿米巴組織業績評價:以經營方針為導向
1、組織業績評價的三個維度
1)貢獻度:對經營的貢獻
2)進步性:對自己的增長
3)公平性:對投入的回報
2、阿米巴組織業績評價模型
3、評價對象部門及項目
4、方針遵守度基準的設定
5、達成難易度基準的設定
案例研討:那個部門長更優秀?
二、阿米巴個人業績評價:物質與精神相結合
1、個人業績激勵系統設計
2、個人業績評價結果活用
案例分享:案例企業利益分享的借鑒
案例分享:案例企業精神獎勵的方式
三、經營業績量化評價實例解讀
1、營銷部2、制造部3、輔助部門
實戰(zhan)演(yan)練:參照案(an)例企業(ye),制定本(ben)企業(ye)《組織業(ye)績評價表(biao)》

第四講:經營哲學的共有與踐行
一、回歸經營的原點:原點思維,指引經營
1、經營理念與經營策略的關系
2、經營的原點就是經營理念
3、經營科學扇形圖
案例分享:某知名企業的轟然倒下
二、稻盛哲學的精髓:以心為本,復制替身
1、稻盛哲學的原點:致良知
2、稻盛哲學判斷基準:作為人,何為正確?
3、經營哲學培養與企業理念一致的經營人才
4、稻盛哲學對經營人才的復制
視頻案例:經營理念創造高收益
三、經營哲學的內涵:把握方向,凝聚人心
1、經營哲學的價值所在
2、經營哲學的四維模型
3、經營哲學的核心內容
案例分享:案例企業經營哲學手冊及威力
四、經營哲學的落地:以身作則,表里如一
1、經營理念落地的量化工具
2、經營哲學共有的實踐路徑
3、經營哲學落地的保障系統
團隊研討:研討梳理本(ben)企(qi)業的經營哲學體系(xi)

第五講:阿米巴推行原理與實踐
一、聚焦人心工程:力出一孔,利出一孔
1、核算撬動人心
2、哲學凈化人心
3、體制固化人心
二、推行基本原則:分是手段,合是目的
1、循序漸進推進
2、整體大于局部
3、合作大于競爭
三、本土落地步驟:整體策劃,局部實施
1、推進導航
2、推行步驟
四、常見誤區應對:正本清源,逐步推進
1、常見誤區及應對
2、阿米巴推進計劃
五、標桿企業干法:*企業,案例詳解
1、企業背景介紹
2、經營成果展示
3、推行方法借鑒
案例(li)研修:某隱形*企業(ye)阿(a)米(mi)巴經營推行實操借鑒

課程總結
1、課程重點復盤
2、分享學習感悟
3、現場答疑點評
4、制定行動計劃(hua)

阿米巴經營(ying)策略(lve)與(yu)推(tui)行


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