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銷售管控的課程

課程收益：
銷售目標制定與目標分解
銷售管控常用管理工具及技巧
影(ying)響銷售管理工作(zuo)的(de)核心要素

課程大綱：
一、銷售目標與目標分解
銷售目標的設訂與依據
1.基于企業經營階段的銷售目標設定
2.基于市場占領與競爭的銷售目標設定
3.基于團隊管理的銷售目標設定
案例分析：企業資本經營模式
案例分析：基于員工激勵的目標設定
銷售數據的來源與使用
1.周期性數據的統計與使用
2.成交關鍵數據統計與使用
3.市場常規數據統計與使用
案例分析：某公司成交與上面量數據
常用的5種目標分解方向
1.沿市場區域分解銷售目標
2.沿銷售模式分解銷售目標
3.沿銷售人員結構分解銷售目標
4.沿市場周期分解銷售目標
5.沿銷售流程分解銷售目標
案(an)例分析(xi)：會議營銷過(guo)程數據(ju)分析(xi)

二、銷售計劃與資源評估
年度銷售計劃與資源評估
1.年度銷售計劃的設定與選擇
2.年度計劃資源評估與輔助計劃
3.年度計劃風險評估與被選方案
季度銷售計劃與資源評估
1.季度計劃的設定與評估
2.季度計劃的實施與調控
3.月例會在執行中的調節
月度銷售計劃與資源評估
1.月計劃分解與過程量估算
2.資源配給計劃與服務支持
3.周例會在執行中的調節
情(qing)景演(yan)示，案例分(fen)析

三、銷售管控與常用工具
銷售管控的關鍵數據分析
1.客戶基數量與客戶信息
2.客戶結構調控與篩選
3.客戶拜訪流程控制周期
4.客戶成交率分析
案例分析：成交客戶特征分析
單兵作戰銷售管控表單
1.《客戶跟進單》的使用與分析
2.《客戶結構表》的使用與分析
3.《沉默客戶回訪表》的使用與分析
4.《周計劃與工作日志》的使用與分析
銷售團隊銷售管控表單
1.《團隊績效白板》的使用
2.《團隊業績匯總表》的使用
3.《團隊績效倒計時表》的使用
案例分析：某裝修公司電話營銷績效白板
績效刷新常用方式與激勵
1.銷售績效獎項設定與實施
2.銷售進度獎項設定與實施
3.銷售控制獎項設定與實施
案例分析：提前完成獎
案例分析：獎勵旅游
銷售團隊中的會議管理
1.年度會議設計與實施
2.季度會議設計與實施
3.月會設計與實施
4.周會設計與實施
5.早會、晚會設計與實施
情景演示，案例(li)分析

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