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資產配置實戰策略

課程背景：
歷(li)經3年過(guo)渡期(qi)，“資(zi)(zi)管(guan)新(xin)規”在2021年底終落地。資(zi)(zi)管(guan)行業(ye)(ye)逐漸打(da)破剛性兌(dui)付(fu)，有助于市場形(xing)成優勝劣汰的機(ji)制，對(dui)推動我國金(jin)融業(ye)(ye)邁向(xiang)高質量(liang)發(fa)(fa)展具(ju)有重(zhong)要意義(yi)。經過(guo)3年過(guo)渡期(qi)，資(zi)(zi)管(guan)行業(ye)(ye)成功“瘦(shou)身”，輕裝上陣重(zhong)新(xin)出發(fa)(fa)。在新(xin)的制度框架確立(li)以后，放眼(yan)未來，居民財(cai)富結構面臨轉(zhuan)型(xing)：個(ge)人(ren)及(ji)家(jia)庭配(pei)置(zhi)從實物(wu)資(zi)(zi)產(chan)(chan)向(xiang)金(jin)融資(zi)(zi)產(chan)(chan)轉(zhuan)移，資(zi)(zi)產(chan)(chan)配(pei)置(zhi)方式(shi)從單一走(zou)向(xiang)多(duo)元(yuan)化(hua)，組合投資(zi)(zi)是居民資(zi)(zi)產(chan)(chan)配(pei)置(zhi)的大趨勢，居民的資(zi)(zi)產(chan)(chan)配(pei)置(zhi)方式(shi)將更依賴專業(ye)(ye)的金(jin)融機(ji)構和財(cai)富顧問。

課程收益：
● 掌握資管新規后，對于資管行業發展的影響
● 掌握資管新規后，對于居民資產配置的影響
● 掌握資產配置的核心理論與關鍵配置策略法
● 掌握存款基金和保險產(chan)品的實戰營(ying)銷配置策

課程(cheng)對象：各(ge)銀行的(de)各(ge)崗位

課程大綱
第一講：資管新規收官與中國資產管理行業的再出發
一、新的金融制度框架如何推動中國資管行業價值鏈的轉型升級
1、資產與投資互驅互動，資管行業上游關鍵詞是“擴容
2、資管新規收官之年，資管行業中游關鍵詞是“調整”
3、銷售突破與需求擴張，資管行業下游錨定“升級”
二、梳理資管轉型5年來的內在邏輯與發展趨勢
1、2017年是行業轉型開啟之年
2、2018年是資管新規落地之年
3、2019年是持續平穩推進之年
4、2020年是監管圖譜完善之年
5、2021年是資管新規過渡期收官之年
三、個人投資者的投資情緒、投資行為與收益分化
1、基金投資者顯著增多，收益分布優于股票
2、投資者對銀行理財產品收益存在高于風險偏好的預期
3、年(nian)長投資者更傾向于維(wei)持現有的投資比例(li)

第二講：資產配置理論解析與投資實戰策略
一、資產配置的“散”與“聚”
1、現代投資組合理論
2、風險評價理論
3、資產配置的決策流程
二、資產配置的抽屜模型深度分析
1、財富管理的目標
2、產品的三屬性
3、好產品之困惑
三、資產配置的“舍”與“得”
1、有一種收益是“假收益”
2、有一種收益是“確定性”
四、資產配置的黃金策略
1、投資組合保險策略
2、風險平價策略與全天候策略
3、關注宏觀經濟周期的配置策略
4、目標型配置策略
五、資產配置的投資工具
1、再平衡：市場波動時，怎樣調整投資組合
2、“四筆錢”：以財富管理視角做長期投資
3、投資趨勢：股災與大跌有可能躲過嗎
4、量化對沖：旱澇保收的基金產品選擇
5、固收+：理財產品凈值化轉型的穩健選擇
6、網絡交易法：市場小幅波動時如何(he)取得收益(yi)

第三講：“八源五略”——助您實現存款營銷月月紅
一、存款利率改革的挑戰與機遇
1、相關政策解讀
2、擴規模VS降成本
二、存款營銷的新行動計劃
1、冬春增量，夏秋控價
2、大戶增量，小戶控價
3、兩個增加，一個降低
4、大錢配置，小錢快銷
互動學習：如何壓降高成本存款
三、活期存款的八大來源
1、活期賬戶升級
2、交易賬戶綁定
3、商戶結算資金
4、批量代發資金
5、代扣代繳資金
6、資產業務還款
7、三方存管資金
8、產品互動轉化
四、行外吸存黃金五攻略
1、從存量中來
2、破零加一
3、經典話術
4、整合營銷利率敏感與不敏感型客戶
5、吸引(yin)行外理財

第四講：勇敢的心——逆勢財富管理之基金保險營銷策略
一、近期市場行情分析
二、典型客群基金銷售心理障礙分析
1、無基金投資經驗的客戶
2、有一定基金投資經驗的客戶
3、基金投資經驗很豐富的客戶
三、基金營銷的商機建立
1、長期交往建立信任+適時推薦=成功銷售
2、分行多媒體宣傳+積極營銷=成功銷售
3、收益喜悅的傳播+身邊親近的人=拓展銷售
4、小額投資獲利+謹慎有錢人=潛力銷售
四、圖強：保險產品的細分
1、概括講解保險產品細分階梯圖
2、從躉交到期繳的營銷升級之路
3、健康險的“應急賬戶”展示模型
4、理財型保險產品的營銷邏輯
五、會干：主打保險產品營銷策略分析
1、保險產品的營銷常見的客戶異議處理方法
2、保險產品營銷典型面談場景溝通策略分析
3、保險產品的主題營(ying)銷沙龍活動黃金策劃法

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