基于成本分析的供應商談判技巧
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課程描述INTRODUCTION
采購成本管理專業培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大(da)綱Syllabus
采購成(cheng)本管(guan)理(li)專業培訓
課程介(jie)紹(shao)
當(dang)今世(shi)界正經歷著(zhu)一場世(shi)界史(shi)上嚴(yan)重(zhong)的金融(rong)危(wei)機(ji)，此次金融(rong)危(wei)機(ji)對(dui)企業生產和經營造成(cheng)(cheng)了(le)嚴(yan)重(zhong)影響，各企業紛紛通(tong)過加強(qiang)管理來降(jiang)低運營成(cheng)(cheng)本以(yi)應對(dui)危(wei)機(ji)。在這樣(yang)的情形下(xia)，如何(he)降(jiang)低采購成(cheng)(cheng)本，用什么(me)方法(fa)降(jiang)低采購成(cheng)(cheng)本就(jiu)成(cheng)(cheng)為本課程學習的主要話題(ti)。
采購成(cheng)本(ben)(ben)降低1%，利潤甚至能上升10%以上！單(dan)從原材料成(cheng)本(ben)(ben)的(de)角度看(kan)，通常(chang)有50%到85%的(de)成(cheng)本(ben)(ben)是支(zhi)付(fu)給供應商的(de)，采購人員會(hui)將60%的(de)時間用于與外部供應商的(de)各(ge)種采購談(tan)判。
供(gong)應商(shang)(shang)對企業(ye)的(de)(de)(de)重要性與日俱增(zeng)，人(ren)(ren)們都在(zai)談(tan)供(gong)應商(shang)(shang)是(shi)(shi)我們的(de)(de)(de)合(he)作伙伴，可(ke)(ke)是(shi)(shi)現實(shi)是(shi)(shi)我們不斷(duan)對弱勢供(gong)應商(shang)(shang)下(xia)達降低(di)成(cheng)本的(de)(de)(de)指標，可(ke)(ke)是(shi)(shi)那些壟(long)斷(duan)行業(ye)的(de)(de)(de)強勢供(gong)應商(shang)(shang)拿著高利潤。采購人(ren)(ren)員在(zai)企業(ye)中(zhong)越來越多(duo)地扮演著重要角色，如果是(shi)(shi)沒有經過專業(ye)談(tan)判(pan)訓(xun)練的(de)(de)(de)采購人(ren)(ren)員，在(zai)內(nei)(nei)外部客戶(hu)面前表現的(de)(de)(de)不自信，將(jiang)嚴重影響個人(ren)(ren)、部門和公司(si)績效，由此談(tan)判(pan)技巧已成(cheng)為招聘(pin)和培(pei)訓(xun)采購人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)一項必(bi)要內(nei)(nei)容(rong)。
培訓目標
了解公(gong)司采購流程和產品定價過(guo)程；
產品成本的(de)核算方(fang)法、步驟、行動計劃；
提升采購數據(ju)分(fen)析(xi)能力，掌(zhang)握產品價格結構組成；
學(xue)習盈(ying)虧平衡分(fen)析、學(xue)習曲線和QDA數量折扣(kou)分(fen)析；
以實戰案例(li)為背景，掌握成本控制與優化的十(shi)大方法；
了解采購談判的特點與基(ji)本(ben)原則；
了解優秀談(tan)判者(zhe)的特(te)質與成功談(tan)判守則；
認識到談判前(qian)的準備(bei)工作與信息收集重要性；
明確完整的談(tan)判流程(cheng)，如(ru)何策劃和實施成功的談(tan)判；
領悟談(tan)判(pan)的策略與技巧及注意事項(xiang)；
學會(hui)如(ru)何(he)擺脫談(tan)判中僵局的困境；
課(ke)程大(da)綱
第(di)一天：采購成本控(kong)制與優化
一(yi)、采購成(cheng)本分析(xi)與報價管理
1. 采購流程
2. 采購定價過程
（采購(gou)分(fen)析、價格(ge)分(fen)析、成本(ben)分(fen)析、價值分(fen)析、QDA數量折(zhe)扣分(fen)析 ）
二、成本(ben)(ben)核算基本(ben)(ben)理論
1. 成本概(gai)念的(de)理解
1. 成(cheng)本(ben)構成(cheng)及核算方(fang)法(fa)
2. 成本控制(zhi)概述(shu)
3. 以盈利為(wei)目的的成本控(kong)制步驟
4. 成(cheng)本(ben)控制(zhi)中各(ge)部門(men)的作用
5. 計劃成本和實現目標
6. 降低(di)成本行動(dong)
7. 盈虧平衡分析
8. 學習曲線
1. QDA數量折扣分析
2. 價格/成本分(fen)析(xi)的(de)十種有(you)效方(fang)法
a) 實績法
b) 目標(biao)價格(ge)法
c) 橫(heng)向比較(jiao)法
d) 應用經驗法
e) 估價比較(jiao)法
f) 市場(chang)價格法
g) 制造商價格(ge)測算(suan)法
h) 實際(ji)成本法
i) 科學簡易算定法(ABC作業成本(ben)法)
j) 采購價格標(biao)準法
三、成本(ben)控(kong)制與優化(hua)的有效(xiao)方法
1. 影響采購價格的因素(su)
2. 供應市場結(jie)構與采購策略
3. 采購成本控(kong)制的有效(xiao)方法
a) Value Analysis(價值分析，VA)
b) Value Engineering(價值工程，VE)
c) Negotiation（談(tan)判）
d) Target Costing（目標(biao)成本(ben)法(fa)）
e) Early Supplier Involvement（早(zao)期供(gong)應商參與，ESI）
f) Leveraging Purchases（杠(gang)桿采(cai)購(gou)）
g) Consortium Purchasing（聯合采購）
h) Design for Purchase（為(wei)便利采購而設計(ji)，DFP）
i) Cost and Price Analysis（價格與成(cheng)本分析）
j) Standardization（標準化）
第二天(tian)：采購談(tan)判策略與(yu)技巧
一、 采(cai)購談判概(gai)述
1. 何謂談(tan)判(pan)
2. 談判(pan)中可能涉及(ji)的議題
1. 成本構成及(ji)核算(suan)方(fang)法
2. 成本控制概(gai)述
3. 以盈利為(wei)目的的成本控制步驟(zou)
4. 成(cheng)本控(kong)制中各部門(men)的作用
5. 計劃成本和實現(xian)目標
6. 降低成本(ben)行動
7. 盈虧(kui)平衡分(fen)析
8. 學習(xi)曲線(xian)
9. QDA數量折扣分析
10. 價格/成(cheng)本分析的十種有效方(fang)法
a) 實績法
b) 目標價(jia)格法(fa)
c) 橫(heng)向比(bi)較法
d) 應用經驗法
e) 估價比較法
f) 市場價格法
g) 制造(zao)商價格(ge)測算法
h) 實際(ji)成(cheng)本(ben)法
i) 科學簡易算定法(fa)(ABC作(zuo)業成本法(fa))
j) 采購價格標準法
二、成本(ben)控(kong)制與優化的有(you)效方(fang)法
1. 影響采購價格的因素
2. 供應(ying)市場結構與(yu)采(cai)購策略
3. 采購(gou)成本控(kong)制的(de)有效方法
a) Value Analysis(價值分析，VA)
b) Value Engineering(價值工程，VE)
c) Negotiation（談判）
d) Target Costing（目(mu)標成本法(fa)）
e) Early Supplier Involvement（早期供(gong)應商參(can)與(yu)，ESI）
f) Leveraging Purchases（杠桿(gan)采購）
g) Consortium Purchasing（聯合采購）
h) Design for Purchase（為便利采購而(er)設計，DFP）
i) Cost and Price Analysis（價格與(yu)成(cheng)本分(fen)析）
j) Standardization（標準化）
采(cai)購成本管理專業培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/2819.html
已(yi)開課時間Have start time
- 王保華
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