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銀行人(ren)基金營銷與客戶維護

【培訓收益】
銀行人實戰導向下的基(ji)金營銷與客戶維護

課程大綱：
一、基金售前營銷與客群梳理
1精耕細作！基金營銷的目標客群盤點與“認養約談”技巧
（工薪客群、年輕客群、準退休客群、生意人客群、主婦客群、房產偏好、股票偏好、理財偏好、存單偏好 電邀技巧 面談刺激技巧）
2王者高度！基金銷售導向下的資產配置實戰
（戰勝通脹、72法則、帆船的帆、九宮(gong)格、主動與被動收(shou)人）

二、基金售后維護與市場解讀技術
1心中不慌！市場大跌壓力下的客戶溝通三板斧
（大跌當日各銀行各分行如何寫出致投資者的一封信→ 定投+均衡+配置）
2授人以漁！理財經理能上手的市場分析方法論
（研報解讀-本季度利多利空三點與下季度策略）
3看勢選人！常見的基金經理評價體系
（躺贏派？鐮刀手？基于行業切換快慢+行業分散高低的四維選人邏輯與案例深度解析）
4長遠牽引！資本市場長牛慢牛的底層邏輯
（五大黃金邏輯點：機構化三股力量、貨幣長期流向、房產灰犀牛、多層次直接融資市場、共同富裕下的財產性收入）
5口中有詞！常見異議處理及應對話術
（收集幾大典型異議與對應話術提供）
6上手工具！實戰墊板解析與話術
（實用圖表與對應話術提(ti)供）

三、互聯網平臺沖擊下，銀行理財經理的“接化發”
1知己知彼！當前三方平臺的優劣勢比較
（螞蟻、天天、蛋卷、騰訊、好買）
2梳理位置！銀行對比券商渠道和線上渠道 的核心競爭力構造
（信息差，進與出，復雜產品-人，逆人性，配置格局）
3深度解析！從互聯網大v的基金組合 看基金檢視技巧與客群維護技巧
（韭圈兒(er)神奇四俠（相關(guan)性）、蛋卷/九尾狐基金的代表(biao)性組合） 

銀行人基金營銷(xiao)與客戶維(wei)護