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Felix Kuang
專注銀行零售業務營銷訓練與實戰
理財師/培訓師/私人教練
CFP國際金融理財師
CPB認證私人銀行家
國家高級企業培訓師
上海交通大學MBA
十余年營銷推動及培訓咨詢經歷，曾任中信信托家族信托認證顧問、山谷【點擊詳細】
陰險的(de)銷售成交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)(ke)戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有(you)些(xie)銷售小(xiao)白就(jiu)會說一(yi)(yi)分價(jia)錢一(yi)(yi)分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒什么(me)效果，還特別打擊，三(san)個銷冠都在(zai)用的(de)萬能(neng)話術，就(jiu)算是再挑(tiao)剔的(de)客(ke)(ke)戶(hu)都無話可說，主動的(de)動心去買單。 第一(yi)(yi)句，王總，沒有(you)人會傻到開高價(jia)把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
以火鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業(ye)聯盟為(wei)例說(shuo)(shuo)明引(yin)爆客流量(liang)的模式(shi)。小(xiao)美(mei)(mei)吃(chi)完火鍋結(jie)賬時，老(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)可拿購物小(xiao)票(piao)去對(dui)面女裝(zhuang)店(dian)免費領絲(si)襪。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛街(jie)進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)可免費領絲(si)襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美(mei)(mei)買了(le)兩件。結(jie)賬后老(lao)板(ban)拿出鎖
很多(duo)人做生(sheng)意堅(jian)持薄利多(duo)銷，但猶太人認為薄利多(duo)銷是最愚蠢的(de)。曾經有(you)機構做過一(yi)個價(jia)格實驗(yan)，同樣兩款運動鞋(xie)售價(jia)分(fen)別(bie)是五十和(he)七十美元，有(you)百分(fen)之七十看(kan)中質量的(de)顧客選擇(ze)了(le) A 款。這時加入一(yi)款新鞋(xie) C 售價(jia)三十美元，實際結果是選擇(ze) B 的(de)從(cong)百分(fen)之三十增
提(ti)到學(xue)裂(lie)變很(hen)重要(yao)，以一(yi)位牙(ya)科朋友的(de)(de)店(dian)為例，其生(sheng)意火(huo)爆靠的(de)(de)是(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)裂(lie)變返現模(mo)式。只(zhi)要(yao)在店(dian)里有過消費，不(bu)(bu)論(lun)金額多少，都有機會(hui)拿(na)回全部錢(qian)(qian)。具體(ti)做法是(shi)帶(dai)一(yi)個新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)來做檢(jian)查，無論(lun)新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)治不(bu)(bu)治都能(neng)幫(bang)老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)賺錢(qian)(qian)。 新(xin)(xin)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)(bu)治老(lao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)能(neng)拿(na) 50
做生(sheng)意不(bu)能直接打(da)折(zhe)(zhe)的(de)原因及(ji)一家(jia)化(hua)(hua)妝品店的(de)引(yin)流、回流、鎖客方法。做生(sheng)意直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)(gu)客不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)(gu)客，應讓顧(gu)(gu)客占便(bian)宜又珍惜。化(hua)(hua)妝品店開業活動(dong)簡單，有花籃(lan)、活動(dong)海報，新店不(bu)打(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣(kou)券，滿 100 元送 100
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多個(ge)(ge)配(pei)置與多個(ge)(ge)價格，通(tong)過一個(ge)(ge)故事說(shuo)明原(yuan)因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟(ji)(ji)學(xue)(xue)家，看到經(jing)濟(ji)(ji)學(xue)(xue)雜(za)志刊登的訂(ding)閱廣告(gao)有(you)三種訂(ding)閱方式。電子(zi)版 69 美元、紙(zhi)質(zhi)版 129 美元、電子(zi)版加紙(zhi)質(zhi)版 129 美元。他覺(jue)得廣告(gao)奇(qi)怪，b 與 c
一(yi)家只(zhi)收(shou)女(nv)(nv)性(xing)(xing)、服務(wu)中(zhong)老年(nian)(nian)人(ren)的健身(shen)(shen)(shen)房(fang) Curves，一(yi)年(nian)(nian)能賺 13 億，開了 1760 家店。它(ta)與其說是健身(shen)(shen)(shen)房(fang)，不如說是女(nv)(nv)性(xing)(xing)社交場所，器械按照女(nv)(nv)性(xing)(xing)身(shen)(shen)(shen)材比(bi)例設(she)計，改小(xiao)、減(jian)重到(dao)女(nv)(nv)生滿(man)意為止，還打(da)造了健身(shen)(shen)(shen)圈滿(man)足女(nv)(nv)性(xing)(xing)邊鍛煉(lian)邊交流的需求。 其重點
女銷(xiao)(xiao)售(shou)一(yi)定要學會的(de) 5 句(ju)朋友(you)圈(quan)金(jin)句(ju)，這(zhe)是所有成功銷(xiao)(xiao)售(shou)，并且已經(jing)驗證過的(de)，保(bao)證你(ni)在發完之后，能吸引 90% 的(de)客戶(hu)和一(yi)大批潛在的(de)客戶(hu)。 第(di)一(yi)句(ju)：不(bu)管你(ni)早來還(huan)是回頭(tou)客，不(bu)管你(ni)是第(di)一(yi)次(ci)來還(huan)是最后一(yi)次(ci)來，我都會相(xiang)信你(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是
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