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網(wang)點經營管(guan)理與雙創結(jie)合(he)

【課程背景】
2015年6月16日，*正(zheng)式發(fa)布《關于(yu)大力推進大眾創(chuang)業(ye)萬眾創(chuang)新(xin)(xin)若干(gan)政策措施的(de)(de)意見》；2016年5月20日，*印(yin)發(fa)《關于(yu)深(shen)化(hua)制造業(ye)與互聯網融合發(fa)展的(de)(de)指(zhi)導意見》，等(deng)等(deng)一系列的(de)(de)文件出臺(tai)。“大眾創(chuang)業(ye)、萬眾創(chuang)新(xin)(xin)”領域的(de)(de)政治地位、經濟地位和社會地位愈發(fa)重(zhong)要，市場潛力巨大。

【課程收益】
本(ben)課(ke)程以(yi)實際的真實案例，講解(jie)銀(yin)行(xing)對(dui)公(gong)、同(tong)業、投行(xing)、零售、電子銀(yin)行(xing)、品牌(pai)企劃、個貸(dai)等(deng)條線業務(wu)與(yu)(yu)何與(yu)(yu)“雙創”融合，在(zai)給銀(yin)行(xing)帶(dai)來客戶(hu)和業績的同(tong)時，提升(sheng)品牌(pai)價值(zhi)(zhi)，創造社(she)會效益，具有普遍的推(tui)廣和借(jie)鑒價值(zhi)(zhi)。

【課程對象】
分行普惠金融部、分行中小企業部負責人、業務管理崗；
二級分行(xing)、一(yi)級支行(xing)對(dui)(dui)公行(xing)長，營業部負責人、二級支行(xing)行(xing)長、對(dui)(dui)公客戶經理。

【課程大綱】
第一部分：背景
1、政策背景；
2、網點背景；

第二部分：定位
1、網點定位；
2、市場定位；
3、業務定位；

第三部分：對公客戶獲客渠道
1、政府部門
2、風投
3、孵化器
4、聯合辦公室
5、商業服務機構
6、媒體

第四部分：公司業務與“雙創”的結合
1、了解客戶、解決痛點；
2、“雙創”企業的發展階段；
3、種子輪企業
3.1種子輪企業的特點；
3.2種子輪企業的痛點；
3.3種子輪企業的營銷發力點；
3.4種子輪企業的銀行產品配置策略。
4、天使輪企業
4.1天使輪企業的特點；
4.2天使輪企業的痛點；
4.3天使輪企業的營銷發力點；
4.4天使輪企業的銀行產品配置策略。
5、A輪企業
5.1 A輪企業的特點；
5.2 A輪企業的痛點；
5.3 A輪企業的營銷發力點；
5.4 A輪輪企業的銀行產品配置策略。
6、B輪企業
6.1 B輪企業的特點；
6.2 B輪企業的痛點；
6.3 B輪企業的營銷發力點；
6.4 B輪輪企業(ye)的銀(yin)行產(chan)品配置策略。

第五部分：對公客戶社群化運營
廳堂營銷-客戶不來網點了。
電話營銷-客戶不愿接電話。
短信營銷-屏蔽為垃圾短信。
沙龍營銷-客戶不愿意(yi)參加。

第六部分：同業業務與“雙創”的結合
1、掌握托管資金上下游
2、如何選擇(ze)合作伙伴

第七部分：零售業務與“雙創”的結合
1、跨界合作、聯合營銷；
2、聯合開展客戶活動；
3、小小金融(rong)家2、0執行方案及活動(dong)成效(xiao)；

第八部分：品牌推廣與“雙創”的結合
1、帶著私心做公益；
2、依托“雙創”主題推廣銀行品牌；
3、依托“黨建”主題推廣銀行品牌；
4、依托“年(nian)會”主題推廣銀行品牌；

第九部分：員工關愛與“雙創”的結合
1、新的體驗式關愛；
2、結合“雙創”資源，為員(yuan)工提(ti)供衣、食、住(zhu)、行等多方面的關愛和支(zhi)持(chi)，提(ti)高員(yuan)工幸(xing)福感和歸(gui)屬感。

網點經(jing)營管理與(yu)雙創結(jie)合