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一線銷售培訓

【課程背景】
在實戰銷售中我們是否曾經為以下問題所困擾：  
◆如何讓客戶盡快對我產生信任？
◆如何通過發問準確把握客戶的需求？
◆如何有效挖掘客戶需求，使銷售邁向成交？
◆如何分析客戶決策及對策，制定成功的策略？
◆如何制定動態的客戶管理方案，及時調整銷售策略？
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銷售可大可小。銷售不等于“賣東西”，在實際中，很多銷售人員拼命地預約，一見客戶就迫不及待地講解，跑折了腿、磨破了嘴討好客戶，可客戶就是不買賬。究其原因，這些銷售員并不懂銷售。
【培訓目的】
讓員工正確認識銷售的價值和意義：樹立正確工作心態和工作原則，提升其自身應對及服務技巧：以達到客戶的滿意度和銷售額的提升為目的；
【課程特色】
課程應用性強，系統、有條理、生動活潑、參與性強、互動性強；理論與實踐及操作技巧相結合，切合實際，風趣，引人入勝。
【課程安排】
半天溝通（3小時(shi)），半天心態(tai)（3小時(shi)）一天銷售（6小時(shi)）

【課程大綱】
第一章 職場成功，好心態帶來好未來
●打工不可怕，打工心態最可怕
●學會優化每天的工作心態
●不想改變，態度問題
●不知道怎么改變，方法問題
●不(bu)能持久改變，習慣(guan)問題

第二章  揭開銷售的神秘面紗
●銷售的核心：與人打交道
●與人打交道的關鍵：價值交換
●如何讓客戶覺得值：影響他的思想與觀念
●銷售的二種類型：告知型與顧問型

第三章 銷售買賣的真諦
●銷售過程中銷的是：自己
●銷售過程中售的是：觀念
●買賣過程中買的是：感覺
●買賣(mai)過程(cheng)中賣(mai)的是：好處

第四章 如何設計開場白
●如何開場，一開口客戶就愛聽
●犯這種錯誤誰能救你
●5種最(zui)經典開場(chang)抓住客戶心

第五章 了解需求，成交一半
●撬開客戶的嘴，你才有機會
●需求是問出來的，問對問題賺大錢
●最有效的需求提問技巧 
●說(shuo)服任何客戶(hu)的三(san)步驟

第六章 最實效的產品介紹技巧
●把看不到的東西呈現出來
●銷售結果，不是銷售產品
●體驗越深入，購買越痛快
●沒(mei)有塑造產品，絕不報價(jia)

第七章 排除客戶異議
●是誰點燃了“客戶”心中的怒火
●不搞定心情，就會搞砸事情
●價格談判，談的不只是價格
●客戶一般會在什么時候提出異議？ ? 
●異議(yi)的(de)真正(zheng)目的(de)是什么？

第八章 出手就成交，做一單成一單
●說對了就成交，用心拿訂單
●讓客戶自己來說服自己
●成交的關鍵在于敢成交
●四大成交絕技

一線銷售培訓