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銷售精英的自我激勵

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課程大綱：
第一講、銷售的認知
銷售是所有人必備的技能
財富來自于銷售
銷售的核心技能——激情
沒有熱情永遠打動不了顧客
成功銷售*的障礙——恐懼
員工拿著產品賣不出去？就是因為恐懼太大
*銷售員的共性

第二講、銷售精英的職業化修煉
1、何為職業化？
2、職業化就是符合企業用人標準
3、職業化是讓“顧客”滿意
知彼知己方能百戰不殆
4、要讓自己去適應顧客而不是讓顧客來適應自己
站在顧客的角度看問題
6、熱愛銷售才能銷售成功
想要未來有成就，就必須愛上自己所做的事
7、用老板心態做銷售
老板與員工*的差別就是相信自己所做的事業
要學會對自己“狠”一點
8、銷售的80/20法則
20%的人是富人，80%的人是窮人
20%的人改變自己、80%的人改變別人
20%的人是銷售精英、80%的人是普通銷售員
9、將“心”注入才會產生能量
認真是把事情做對、用心是把事情做好
把全身心都放在銷售才會有結果
銷售的差別就是在“用(yong)心”

第三講、*銷售心態修煉
1、化解惰性—提升行動力
2、化解恐懼—提升自信心
相信自己對顧客有幫助
顧客發火針對的是事，而不是人
做銷售最重要的是不要讓自己的心“受傷”
3、交換原理—相信公司產品
相信產品的品質才會有底氣
4、思路決定出路—突破營銷思維
5、要有贏的欲望
做銷售要先放下自己的面子
銷售成功就會有面子
做狼才能吃肉、做羊只能吃草
6、用快來博得顧客的“心”
快才能改變一切
行動要快、做事要快、反應要快
用行動創造結果

7、改變“關注點”提升自我抗壓力
心態不好就是因為關注點出現了問題
注意力等于事實
學會關注優點大于關注缺點
8、勇于承擔委屈和責任
敢于替公司分擔責任
享受收入和榮譽的同時就要承擔相應的責任委屈
享受顧客帶給自己的財富就要承受顧客的批評和指責
第四講、*銷售技能提升
拜訪顧客物品的準備
如何選準目標客戶
拜訪的四大關鍵
拜訪時初次信任感的建立
與客戶建立情感關系
第五講、銷售的四個階段
把顧客當上帝
把顧客當顧客
把自己當顧問
把顧客當朋友

銷(xiao)售精(jing)英的自我激勵(li)