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新媒體矩陣式營銷

課程背景：
媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，是(shi)(shi)信息(xi)的(de)(de)承載物(wu)，更是(shi)(shi)聚(ju)焦(jiao)了(le)海量(liang)(liang)(liang)用戶注意(yi)力的(de)(de)陣(zhen)地，一直以來是(shi)(shi)企(qi)(qi)業無法(fa)忽略的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)要(yao)素。在深(shen)度數字化大環境下，海量(liang)(liang)(liang)用戶對目標媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)選擇與(yu)(yu)依賴上(shang)，已發生了(le)不可逆的(de)(de)劇變(bian)：從(cong)曾經的(de)(de)電視/報紙(zhi)/廣播/雜志四大傳統(tong)(tong)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，到集(ji)中在方(fang)寸(cun)手機屏幕端的(de)(de)app新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)。新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)如今(jin)早(zao)已擺脫(tuo)“傳統(tong)(tong)主流媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)之(zhi)補(bu)充”的(de)(de)角色，而成為(wei)億萬用戶高頻度、高密度聚(ju)集(ji)的(de)(de)核心媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，使(shi)得(de)新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)價值倍(bei)增。新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)信息(xi)濃度、互動深(shen)度及裂(lie)變(bian)廣度等特征，讓營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)巨大能量(liang)(liang)(liang)得(de)以疊(die)加(jia)與(yu)(yu)催(cui)化。同時，“新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)”的(de)(de)這個稱(cheng)呼，包(bao)含(han)了(le)需要(yao)被厘清的(de)(de)一系列關(guan)鍵(jian)認知點(dian)(dian)：新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)的(de)(de)“新(xin)”本(ben)質來源(yuan)于哪(na)里？企(qi)(qi)業在面(mian)對幾(ji)十上(shang)百(bai)的(de)(de)“國民級(ji)”app時，該如何選擇適合自身營(ying)(ying)銷(xiao)特征的(de)(de)新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)集(ji)群？如何將新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)集(ji)群形成矩(ju)陣(zhen)式的(de)(de)“航母(mu)編隊(dui)”、把(ba)流量(liang)(liang)(liang)營(ying)(ying)銷(xiao)價值*化？本(ben)課(ke)程將聚(ju)焦(jiao)在對國內(nei)核心五(wu)大新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)（微(wei)信、抖音/快手、B站、小紅書）的(de)(de)深(shen)入剖析，從(cong)算法(fa)規則、流量(liang)(liang)(liang)屬性、引流技巧、矩(ju)陣(zhen)式營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)式等企(qi)(qi)業在數字化營(ying)(ying)銷(xiao)中的(de)(de)重點(dian)(dian)與(yu)(yu)難點(dian)(dian)入手，直擊核心呈(cheng)現方(fang)法(fa)與(yu)(yu)工具、從(cong)本(ben)質上(shang)提升企(qi)(qi)業的(de)(de)新(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)效能。

課程核心目標：
高精度(du)梳(shu)理六大(da)核心新媒體(ti)的營(ying)(ying)銷價值、系統性呈現新媒體(ti)矩(ju)陣式營(ying)(ying)銷的實操方法，幫助企業決策者與大(da)營(ying)(ying)銷團(tuan)隊“看(kan)清-看(kan)懂-做實-做透”新媒體(ti)營(ying)(ying)銷，直(zhi)達強勁(jing)增(zeng)長。

針對問題及課程收益：
「流量」面對如此多新媒體app，對營銷實戰來說，該如何選擇和甄別其營銷價值？
「策略」新媒體營銷策略如何避免“散亂雜累”、實現“有節奏+有結構”？
「效能」除了在新媒體花錢投放廣告之外，更有效且適合長遠發展的營銷打法是什么？
「增長」實現成本減半、效果加倍的營銷效果，獲得業務的強勁增長；
「系統」搭建企業的營銷矩陣，形成適合企業自身發展的營銷內容系統；
「工具」豐富的工具庫，保證輸出的成果可落地、易執行、高轉化；
「成果(guo)」“知識講(jiang)授+教(jiao)練引(yin)導+行動學習”，旨在實現學習成果(guo)與工作成效的無縫連接；

學員對(dui)象：企業主，企業核心職能團隊決策者，大營銷團隊（品牌/市場推廣/銷售(shou)/渠(qu)道等(deng)）

課程大綱
第一部分：認知厘清篇 —— 直達強勁增長的新媒體矩陣式營銷之“見”
1、信息海嘯：信息量暴增的數字化環境與新媒體霸屏時代
2、信息形態：接觸碎片化
3、內容種類：選擇豐富化
4、吸納方式：決策快速化
5、效能本質：傳播社交化
二、主流新媒體共有的效能特征屬性
1、更高效觸達用戶：高觸達力觸點集
2、用優質內容吸引用戶：高吸引力信息流
3、提升用戶的內驅黏性：高價值力關系鏈
本章節工(gong)具：新(xin)媒體效能邏輯三要素

第二部分：實戰應用篇 —— 直達強勁增長的新媒體矩陣式營銷之“劍”
一、更高效觸達用戶：高觸達力觸點集
1、用戶線上觸點的分類：二維度與四象限
2、關鍵核心觸點
3、輔助核心觸點
4、重要補充觸點
5、外圍補充觸點
6、微信/短視頻/B站/小紅書等四類核心觸點的屬性本質差異
7、微信與短視頻在營銷觸達價值上的重心
8、微信生態中的營銷觸達“四要素與一閉環”
9、短視頻生態中的營銷觸達“算法推+號主吸+企業接”三步要訣
10、B站與小紅書平臺的營銷觸達共性：企業借力達人，引爆觸達力
二、用優質內容吸引用戶：高吸引力信息流
1、用戶對新媒體內容喜好的評估標尺
2、微信公眾號優質內容的標題：高吸睛力的標題
3、微信公眾號優質內容的主文：高共鳴度的正文
4、微信公眾號優質內容的結構：內容輸出的形式與技巧
5、三大短視頻平臺算法對優質內容的評估標準
6、短視頻優質內容的出品：欲罷不能的創意生發五元素
7、短視頻優質內容的出品：欲罷不能的核心內容六大主旨
8、短視頻優質內容的出品：需避開的四大暗坑
9、B站優質內容的甄別與合作：一個核心策略+四大行為原則
10、小紅書優質內容的變現：4S閉環與四種典型角色變現差異
三、提升用戶的內驅黏性：高價值力關系鏈
1、用戶內驅黏性的本質之一：從“消費者”到“創費者”
2、PUGC：新媒體營銷內容的創新模式
3、高參與度內容共創的設計方法
4、用戶內驅黏性的本質之二：從B2C到C2B
5、C2B：將用戶的高價值反饋直接納入商業創新
6、如何在新媒體平臺快速獲得高價值用戶反饋？
7、用戶內驅黏性的本質之三：從“買賣關系”到“玩伴關系”
8、品牌即玩伴：企業在新媒體上如何與用戶“認真地玩起來”？
本章節(jie)工具(ju)：用戶(hu)線上(shang)觸(chu)點二(er)分法(fa)與四(si)象限、微信生態高效觸(chu)達(da)4+1模型(xing)、短視頻高效觸(chu)達(da)三步要訣、短視頻創意生發(fa)五大元素、小(xiao)紅(hong)書4S變(bian)現(xian)閉環等

第三部分：機制支撐篇 —— 直達強勁增長的新媒體矩陣式營銷之“箭”
一、對標監測的“立體實時化”
1、為什么說“對標”不限于“直接競爭對手”？
2、高質量對標對象的選擇標尺
3、SPERC五要素：對標監測的高價值信息有哪些？
二、內容輸出的“*廚房化”
1、 為什么“*廚房化”的內容中臺，是企業玩轉新媒體矩陣的必選項？
2、“*廚房”式內容輸出的職能配備
3、從“一個*廚房”到“N家特色餐廳”的內容輸出策略
本章(zhang)節(jie)工具：營銷內容“*廚房”模型與架構

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