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品牌定位方法戰略

【課程背景】
商業中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克·特勞特首次提出，指企業必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業績。
隨著商業競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業內部作為戰略核心，形成獨具的運營活動系統，成為企業經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯，形成戰略配稱……
本課程的不同于其它定位類課程之處
1、方法論重大創新
本課程不僅為學員詳解定位戰略，更是指出定位戰略的局限。同時給出破解定位局限，驅動企業爆發式增長的品類定義戰略。如果說定位是戰略，那么品類定義就是戰略的戰略。
2、給出如何讓定位更有市場殺傷力的方法論
這一點定位理論并未提及是劉新宇老師18年傳統企業+互聯網企業實戰經歷的方法沉淀。
3、給出如何0成本傳播定位的方法論
《定位》的作者指出：定位戰略實施需要大資金投入。劉新宇老師結合互聯網思維原創性提出如何0成本傳播定位的方法論。
應用定位戰略與品類定義戰略
拉杜藍喬核桃油：3年從500萬飛躍到4.7個億
公(gong)牛插(cha)(cha)座：5年從(cong)2.6億飛躍(yue)到到58億，成為(wei)中(zhong)國插(cha)(cha)座*

【課程收益】
小米生態鏈企業+故宮文創品牌營銷顧問親自授課；
把握“擺脫價格戰，獲得定價權”的競爭之道；
掌握“明晰戰略方向，贏得同(tong)質化(hua)競爭”的(de)定位商戰思(si)想

【課程對(dui)象】董事(shi)長、總經理(li)及相關品牌戰略決策者

【課程大綱】
開篇：什么是定位戰略？
定位——企業經營之魂
定位——企業增長的驅動引擎
案例(li)：為什(shen)么100家插座品(pin)牌銷量總和，不及公牛插座一個(ge)品(pin)牌

第一課：定位戰略設計方法
定位戰略第一步：品類聚焦
1、為什么要品類聚焦
2、如何進行品類聚焦
定位誤區與案例：為什么公牛電工定位戰略實施1年，銷量沒有增長
定位戰略第二步：市場定位
1、縱向層級圖確立市場定位
定位誤區與案例：珠寶品牌的定位戰略誤區
2、橫線結構圖確立市場定位
定位誤區與案例：LED燈品牌的定位戰略誤區
定位戰略第三步：對手界定
1、什么是競爭對手——90%的人都理解有誤
案例：阿迪達斯的競爭對手是耐克嗎？
案例：中式雞類快餐連鎖的競爭對手是肯德基嗎？
2、競爭對手的三個層級
2.1對手競爭思維
2.2對立競爭思維
案例：魯花花生油的市場突破之道
2.3產業競爭思維
案例：西南航空的如何在紅海市場快速崛起
定位戰略第四步：確立定位
1、定位的本質
2、十大超級定位方法
2.1定位*模型
2.2十大超級定位方法
案例：美的豆漿機、滴滴打車、百事可樂等10大案例
2.3定位誤區
案例：餐飲業與女裝業的定位誤區
定位戰略第五步：超越定位戰略
1、定位戰略的局限
2、品類定義戰略——比定位戰略層級更高的戰略思維
定位戰略解決不了的問題，品類定義戰略解決
品類定義，企業突破瓶頸實現爆發式增長的源動力
案例：被誤讀最深的案例——王老吉的成功根源是品類定義，而非品牌定位
3、如何進行品類定義
六大維度，懶財網等六大案例解讀如何進行品類定義
定位戰略第六步：定位戰略配稱
1、配稱兩大關鍵點
價值+用戶
2、五大維度設計戰略配稱
2.1運營配稱
2.2產品配稱
2.3渠道配稱
2.4價格配稱
2.5傳播配稱
案(an)例：農(nong)夫山(shan)泉如何設計戰(zhan)略配稱

第二課：如何0成本將定位注入消費者的心智
1、鋒利產品力——如何讓定位瞬間秒殺用戶（可視化，*化）
案例：公牛插座0廣告，一年銷量翻倍的秘密
2、鋒利傳播力——如何讓消費者主動幫你傳播定位
案(an)例：如何將產品(pin)打(da)造成拍照神(shen)器

第三課：實戰案例全景復盤
案例：公牛插座如何5年從2.6億飛躍到58億
案例(li)：比普通食用油定價高80倍的核桃油，如何從(cong)3年(nian)從(cong)500萬到4.7個(ge)億(yi)

品牌定位方法戰略