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時間

模塊

內容

產出

第一天9:00-

12:00

導入：*模型介紹

• 開場導入

• 案例：銷售管理者常(chang)見(jian)的(de)管理錯誤

• 銷(xiao)售管(guan)理(li)者典型工作任務

• 銷售計劃的重(zhong)要(yao)性

• *架構圖

• 課程目標及收益

/

模塊一：市場分析

1-增量知識輸入：

• 宏(hong)觀環境分析（PEST）

• 客戶分(fen)析(xi)

• 技術和(he)產品分(fen)析

• 競(jing)爭分(fen)析

2-研討：結(jie)合銷售管(guan)理(li)工(gong)作實際場景研討分(fen)析

u 小組宏觀環境(jing)分析

u 小組目標客戶分析

u 小組技術和產品分析

u 小組競爭(zheng)分析

模塊二：銷售目標分解及預測

1-增量知識輸入：

• 銷售(shou)目標(biao)分解

• 銷售預測(ce)

• 銷售目標及銷售預測(ce)差距(ju)評估

2- 研討：結(jie)合銷售(shou)目標及預(yu)測評估差(cha)距

3- 小組解讀及顧(gu)問糾偏修正(zheng)

u 小組銷售目標(biao)分解

u 小組銷售目標及預測間差距(ju)評估

第一天13:30-

17:30

模塊三：制定銷售策略-1

1-增量知識輸入：

• 銷售策略(lve)制定邏輯圖

• 目(mu)標客戶、客戶關注及采購(gou)特(te)點

• 核心(xin)資源及核心(xin)競爭力設計

2- 研討：結合銷(xiao)售管(guan)理實際場景進行銷(xiao)售策略-

1的制定

3- 小組解(jie)讀及(ji)顧問糾偏修(xiu)正

u 小組用戶(hu)洞察報(bao)告(gao)

針對目(mu)標客戶(hu)核(he)心競爭(zheng)力設計(ji)

第二天9:00-

12:00

模塊三：制定銷售策略-2

1-增量知識輸入：

• 客戶價值設計

• 合理(li)選擇銷(xiao)售模式

• 客情關系的打造(zao)

• 合作生態設(she)計(ji)

2- 研討：結合銷(xiao)售(shou)管理實(shi)際(ji)場(chang)景進行銷(xiao)售(shou)策略-

2的制定

3- 小(xiao)組解(jie)讀(du)及顧(gu)問(wen)糾偏修正

u 小組客戶價值設計

u 小(xiao)組銷售模式錨定

u 小組客戶關系(xi)打造

u 小組合作生態設計

1-增量知識輸入：

• 銷售策略細化(hua)，確定(ding)關鍵任務，制定(ding)重要緊急圖

• 資(zi)源配置和使用

• 難點任務的(de)細化與(yu)推動

• 銷(xiao)售計劃執(zhi)行表(biao)

2- 研討：銷售計劃設(she)計

3- 小組解讀(du)及顧問糾偏修正

u 小組銷售計劃(hua)的重要緊急圖

第二天13:30-

17:30

模塊四：銷售計劃設計

u 小組銷售計劃(hua)的(de)資源配置

u 小組難(nan)點任(ren)務的細化

u 小組銷售(shou)計劃執(zhi)行甘特(te)圖

模塊五：銷售階段評估

1-增量知識輸入：

· 評估(gu)模型

· 要素解(jie)析2-小組(zu)評估(gu)

3-顧問聽取并斧正

u 小組銷售(shou)階段評(ping)估圖(tu)