已加入本站2308天 , 點擊量：25650 次
【講師背景】
將近20年的業務和咨詢經驗
原IBM銷售高管
資深銷售顧問高級銷售培訓講師
曾幫助國內諸多企業提供專業銷售咨詢服務。
【實戰經驗】
2011-2014年任IBM 服務器部門工商企業行業的高級總監，結合本行業的【點擊詳細】
一些銷售思維認知誤區以及正(zheng)確的(de)應對(dui)方法，內(nei)容如(ru)下。 一、常見的(de)銷售思維誤區。銷售業(ye)績完(wan)不(bu)成時，員工(gong)常強調不(bu)可(ke)抗力的(de)外部因素，如(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規(gui)(gui)格(ge)、付款(kuan)條件等不(bu)滿足(zu)客(ke)戶需求。 二、正(zheng)確的(de)應對(dui)方法。通過內(nei)部相對(dui)確定的(de)規(gui)(gui)則、制(zhi)度
新人(ren)(ren)做(zuo)銷售學會這(zhe)五(wu)招，成長速度一定會比(bi)同齡人(ren)(ren)快(kuai)三到五(wu)倍。 第一個(ge)，膽子一定要大。有的(de)銷售新人(ren)(ren)瞻前(qian)顧后(hou)、唯(wei)唯(wei)諾諾，怕(pa)自己說(shuo)詞(ci)不好，怕(pa)別人(ren)(ren)拒絕，怕(pa)得(de)罪(zui)客戶，怕(pa)客戶下次就不敢(gan)再來(lai)了等等，這(zhe)個(ge)階段你要做(zuo)的(de)就是拿客戶練(lian)(lian)你的(de)心理(li)素(su)質、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流(liu)
報完價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)客戶(hu)不(bu)(bu)回復，千(qian)萬不(bu)(bu)要坐以待(dai)斃，加上這(zhe)么(me)一句(ju)話，直接搞定之前所(suo)有(you)不(bu)(bu)回復的(de)(de)客戶(hu)。為(wei)什么(me)報完價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)以后，客戶(hu)就不(bu)(bu)回復了(le)？是(shi)因為(wei)他的(de)(de)目的(de)(de)已(yi)經達(da)到了(le)，因為(wei)你(ni)沒有(you)用了(le)，因為(wei)他已(yi)經拿(na)到價(jia)(jia)格(ge)(ge)(ge)表了(le)，一旦客戶(hu)他不(bu)(bu)回復你(ni)，你(ni)也(ye)不(bu)(bu)主動出擊的(de)(de)話，那么(me)大(da)概率(lv)這(zhe)個
陰險的(de)銷(xiao)售(shou)成交客戶(hu)(hu)步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營，客戶(hu)(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷(xiao)售(shou)小白就會說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果，還特別(bie)打擊，三個(ge)銷(xiao)冠都(dou)在用的(de)萬能(neng)話術，就算是再挑剔的(de)客戶(hu)(hu)都(dou)無(wu)話可說，主動的(de)動心去買單。 第(di)一(yi)句，王總，沒(mei)有人(ren)會傻到開高(gao)價把客戶(hu)(hu)趕跑
報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)(hou)的(de)(de)三(san)條信息(xi)模板，給(gei)客(ke)戶(hu)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)之(zhi)后(hou)(hou)，加上(shang)一條信息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)價(jia)(jia)以后(hou)(hou)，客(ke)戶(hu)不回信息(xi)是很(hen)正常的(de)(de)，核(he)心原因就(jiu)是他(ta)覺得貴了(le)，你(ni)透露了(le)底價(jia)(jia)，那誰都不理誰了(le)，生(sheng)意(yi)就(jiu)沒(mei)法(fa)做了(le)，所(suo)以最好的(de)(de)辦法(fa)就(jiu)是你(ni)報(bao)完(wan)價(jia)(jia)格(ge)之(zhi)后(hou)(hou)，要馬上(shang)回他(ta)一條消息(xi)來軟化這個(ge)
阿光去(qu)年(nian)揣著二(er)十五萬元積蓄回家(jia)創業(ye)開養羊(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地(di)改建花了四萬多。引進(jin)三百(bai)(bai)多只小羊(yang)(yang)花掉二(er)十一(yi)萬，還沒購(gou)夠飼(si)(si)料錢就(jiu)花光了，且借錢搞(gao)資金失敗。后來他想了一(yi)個方法解決資金問題：只要花一(yi)千五百(bai)(bai)塊錢購(gou)買一(yi)只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼(si)(si)養。母羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)(yang)他
將外(wai)賣小(xiao)哥、社(she)(she)群團(tuan)長(chang)和快遞代(dai)收點變成無底薪業務員的(de)方法，以(yi)實(shi)現生意的(de)零(ling)成本裂(lie)變，具體步(bu)驟如下。 一、為社(she)(she)群團(tuan)長(chang)提供貼在包裹上(shang)的(de)海報，海報上(shang)寫著(zhu)小(xiao)區專屬福利，價值(zhi)五百(bai)八(ba)十(shi)八(ba)元的(de)枕頭免費送，掃碼領取(qu)限量一百(bai)份，送完(wan)為止(zhi)。 二(er)、對接社(she)(she)
以火鍋(guo)店(dian)和服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯(lian)盟(meng)為例說明引(yin)爆客(ke)流量(liang)的模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結賬(zhang)時，老板說可(ke)拿購(gou)物小(xiao)票(piao)去(qu)對面(mian)女裝(zhuang)店(dian)免費領(ling)絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛街(jie)進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板說可(ke)免費領(ling)絲襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金(jin)，衣(yi)服(fu)(fu) 100 元一件很(hen)漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)買了兩件。結賬(zhang)后老板拿出鎖
趙家銘
羅鈺博
孫琦
盧春紅
王維仁
秦超
袁智
楊恩月
王弘博
聶海強
肖宇飛
尹浩權
寧宇
肖文祥
孫樂偉