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價格談判課程

課程觀點
本(ben)課程從實(shi)際案例出發，打(da)破傳統的(de)教條主義和理論(lun)主義，通過陳小之老師(shi)的(de)親身實(shi)踐經(jing)驗，源于企(qi)(qi)業(ye)，用于企(qi)(qi)業(ye)，總(zong)結多(duo)年采購談(tan)判案例，多(duo)家(jia)企(qi)(qi)業(ye)談(tan)判精華，提煉(lian)看似不可談(tan)的(de)談(tan)判案例，開(kai)闊你(ni)的(de)視野，打(da)破你(ni)的(de)思(si)維定(ding)式，大量的(de)案例和互動演練加(jia)上對(dui)抗(kang)性談(tan)判的(de)真實(shi)模擬，讓(rang)您(nin)對(dui)采購談(tan)判有更新的(de)認知(zhi)，從一(yi)個(ge)知(zhi)道談(tan)判流程的(de)你(ni)，做(zuo)到一(yi)個(ge)可以駕馭談(tan)判全局的(de)你(ni)。

課程收益
通過案例掌握對內對外談判的基本法則
了解強勢供應商的談判中的技巧和方法
掌握在供應商稽核過程中的談判要點
掌握供應(ying)商價(jia)格談判中(zhong)的籌(chou)碼運用方法(fa)

培訓對象
采(cai)(cai)購負(fu)責人(ren)、采(cai)(cai)購工程師(shi)、采(cai)(cai)購員和相關(guan)人(ren)員

課程大綱
第一篇 吸星大法，典型案例出方法
1 對內談判案例實戰
案例：對于銷售不合理要求的談判----無法達成銷售的交期要求
案例：向上的事務性談判技巧------向領導有效的匯報求助
案例：和用戶部門達成一致的談判-----選擇代理商還是選擇原廠
2 對外談判案例實戰
案例：對于供應商延期的談判------無法達成我們的訂單要求
案例：關于供應商漲價的談判------市場在漲價我們如何守住底線
案例：供應商評估稽核時的談判----如何建立供應商水池
3 貌似不可解決的談判問題
案例：強勢供應商的談判-----如果拿到和大客戶一樣的待遇
案(an)例：在不可(ke)抗力原則下談判----如何在合(he)同規定的(de)范圍內達(da)到自己的(de)訴求

第二篇 降龍十八掌，循序漸進出技巧
1 談判前的三大布局—談判不是隨隨便便的唇*舌戰
案例：戰國歷史的啟發
2 談判組員的設定技巧--談判是團隊作業，而非英雄主義
角色分工和團隊配合（專業人做專業的事）
3 談判時的目標的設定（匹配，對等，量化）--是堅守底線還是讓步
案例：中國合伙人
4 談判中三大禁忌---壟斷品還是競爭品，可談性有幾分
案例：裝修中的報價問題
5 談判中籌碼的使用之十大招式
6 談判中籌碼的使用之三大內功
7 談判中籌碼的使用之三大絕招
8 談判中籌碼的使用之二大升華
案(an)例：大型談判模擬對抗----分組，角色扮演，真(zhen)是案(an)例實戰

第三篇 修煉內功，手中無劍勝似有劍
1 談判五大策略主線
需求強度分析
共同利益假定
談判路線設定
替代方案準備
談判籌碼收集
案例：不同供應商談判的側重點的問題分解（三大模型運用）
2 談判六大戰術滲透
聲東擊西、轉移焦點：
掩人耳目、渾水摸魚：。
請君入甕、自食其果：
以甲攻乙、貓玩老鼠：
若無異議，自動生效：。
已成共識，額外條件：
案例：視頻欣賞—遛馬蠶食
3 談判七原則的運用
談判中到底誰先開價
到底誰起草合同
附加協議怎么使用
團隊作業還是一言堂
堅守底線還是差不多原則
鎖住自己的立場還是不攻自破
故作遲疑還是爽快答應
案例：視頻欣賞---高(gao)手對決(jue)

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