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采購數字化轉型培訓

課程觀點
采(cai)購(gou)問題(ti)是(shi)企業(ye)永恒的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話題(ti)，采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)(ben)關系(xi)著這個公(gong)司利(li)潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)命脈、供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)價是(shi)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)狡詐的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體現、強勢供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)在我(wo)(wo)們(men)(men)面前肆無(wu)忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成(cheng)本(ben)(ben)上(shang)升(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)速(su)度(du)令人咋舌；再(zai)縱觀公(gong)司內(nei)部(bu)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)夠團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)程度(du)也讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)著實為(wei)自己捏上(shang)一把汗(han)：傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)詢(xun)價體系(xi)讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)很難洞察(cha)到他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真實成(cheng)本(ben)(ben)、只能通過(guo)甲方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)淫威迫使供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)進(jin)行年降真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)降低成(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)殺(sha)手锏嗎、我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)每(mei)天在財務預算與審計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙重(zhong)壓力下(xia)茍延(yan)殘(can)喘、技術指定供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)更是(shi)讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)(ben)雪上(shang)加(jia)霜…..,通過(guo)本(ben)(ben)課(ke)程的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習，我(wo)(wo)們(men)(men)可以掌握數(shu)字化(hua)背景下(xia)*最(zui)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)分析體系(xi)，為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)降低采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)(ben)增加(jia)必不可少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)砝碼。

課程收益
采購數字化轉型的5個支柱要素
采購價值的到從哪個角度體現出來
數字化成本模板的搭建
大數據和小數據的獲取方法、渠道及更新技巧
成本的12的要素
數字化成本模板的應用
談判籌碼的獲取

培訓對象
供(gong)應鏈、采購及相關從業者

課程大綱
一 采購的總成本
1. 注意總成本的人認識
年降的壓力與質量博弈
可替代物料
成本控制要從研發抓起
2. 采購(gou)團隊(dui)搭建(jian)及每個采購(gou)工程師對(dui)采購(gou)成本降低的幫助

二 采購價格模版三級梯次設置
1. 模版設置的注意事項—強調工藝工序的價值及作用—雙緯度
數據填寫的主動權不能由供應商完成
提供數據的說明及證據
報價模板的設置
2. 模板的應用
――最關鍵的是：如何應用到合同中去
――對標的標準

三 采購價格分析的數據來源
1 開發供應商的時候我們應從供應商那里獲取什么，這是最關鍵的數據來源渠道
開發供應商參與的部門
獲取的資料
2 數據分享，技術數據、財務數據對采購來說十分的陌生，我們如何獲取
例行的面對面的培訓（可每周進行），技術對采購以及財務對采購（低成本，高收益）
紙面雜志和參加技術論壇以及技術競賽
參與生產現場，由生產技師對我們采購進行面對面的培訓
3 測試，要對(dui)學習的技能與(yu)知識進行實戰測試

四 數據分析工具與IT工具的應用
1 *分析
如何通過數據分析來拉長我們的帳期，供應商的帳期分析（payment term）
如何讓供應商給我們備庫存，通過數據分析來到目的
2 MOQ的數據分析
3 電子報價平臺的打造，充分利用IT與我們的官方網站，能否與供應商再網絡上進行互動
4 VPN的核(he)心內容與采購成本的幫(bang)助

五 采購價格全方位分析與數據填充
1 材料成本
材料成本的數據來源與分析
材料成本差與溢價、折價采購等等
2 加工成本
設備臺班費用的分析
能耗
備品備件的分攤等等
3 人工成本
直接人工
特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數控車床的程序員）
加班成本等等
4 銷售費用
車馬費（比如像拜訪報告）
展會費用等等
5 管理費用
管理人員工資及費用
軟件費用
土地及費用分攤等等
6 財務費用
財務成本分攤
利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應商的貼現的會二次出現）
國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）等等
7 技術費用
技術工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產化的供應商）
技術研發（實驗室）資產折舊
專利費用（供應商漲價的*的借口）
技術變更（ECN和PCN）成本及費用等等
8 物流成本
國內物流成本（921后，物流成本上升35%）
國際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大等等
9 包裝成本
注意可循環使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取等等
10 稅金
增值稅類別（3%、10%、16%...）及所得稅
政策性稅收（一定要小心）等等
11 利潤
決定供應商利潤的因素很多
注(zhu)意供應商(shang)的企業性質

六 跨部門的協作與如何全面降低采購成本
1. 替代物料分析,比如國產化能力的提升
2. 供應鏈金融對采購成本的幫助
3. 質量控制功能前移與參數協調
4. 信息系統的應用對采購成本的幫助
5. 技術研發部門對采購成本的威脅
技術部門指定供應商
信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）
希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節約采購成本
技術方案不成熟，改來改去
6. 銷(xiao)售預測與計劃對我們成(cheng)本的威(wei)脅

采購數字化轉型培訓