課程描述INTRODUCTION
采購供應商管理培訓課程
日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
【課程大綱】
第一部分:采購組織、流程的建設及優化
1.如何界定采購業務的職能?
◇ 采購業務績效的衡量
◇ 采購組織機構的搭建
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 戰略性地選擇供應商
◇ 采購業務風險的構成因素分析……
2.如何設計采購業務流程?
◇ 采購全流程設計
◇ 流程1、管理產品技術需求--確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應商資格
◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
◇ 流程4、執行采購
◇ 流程5、供應商績效管理流程(QCDS…)
◇ 流程6、供應商選擇方式及因素……
3.如何監控采購關鍵業務?
◇ 如何控制采購交期并保證齊套水平
◇ 采購成本分析與控制
◇ 安全庫存量與經濟訂貨批量(EOQ)
◇ 自制和外包的戰略選擇……
★ 案例:某大型房地產企業供應商管理體系介紹;
★ 案例:華為全流程采購體系及分工合作模式介紹;
★ 案例:華為公司供應(ying)商(shang)管理體(ti)系介(jie)紹與分享。
第二部分:如何開發與評估供應商?
1.供應商開發與評估管理概述
◇ 為什么要進行供應商開發與評估?
◇ 供應商開與評估的原則
◇ 供應商資格認證體系的建立
◇ 供應商評估體系介紹
2. 供應商開發的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應商調查
◇ 供應商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估
◇ 篩選……
3. 供應商評估與選擇辦法
◇ 供應商評估與選擇的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標準
◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理
◇ 進行供應商評估的“三階九步法”
4. 供應商評估與選擇的工具介紹
◇ 供應商信用調查
◇ 供應商問卷調查
◇ 供應商實地評審
管理人員的綜合素質
專業技術能力
設備先進度
質量控制能力…
★ 案例:某大型房企供應商開發過程及相關模板介紹;
★ 案例:IBM“三階九步(bu)”法的供應商評估(gu)選擇體系詳(xiang)細介紹;
第三部分:如何戰略性地選擇供應商?
1. 供應商選擇十大原則介紹
2. 如何建立供應商選擇標準?
3. 供應商選擇的步驟與方法
4. 對單一供應商的選擇
5. 對合作性供應商的選擇
6. 對伙伴性供應商的選擇
7. 對競爭性供應商的選擇
8. 如何從QCT來選擇供應商?
9. 如何戰略性地選擇供應商?
★ 案例:萬科供(gong)應商選(xuan)擇標準詳細介(jie)紹。
第四部分:供應商關系維護與管理
1.供應商管理概述
◇ 從CRM到SRM,再到SCM
◇ 傳統的供應商關系管理方法
◇ 供應商關系管理的目標
◇ 供應商關系圖譜與采購戰略分析
◇ 供應定位模型與采購戰略分析
◇ 供應商感知模型與采購戰略分析
◇ 供應商能力模型與采購戰略分析
……
2.供應商管理的重點業務
◇ 供應商合同管理
◇ 供應商交期管理
◇ 供應商品質管理
◇ 供應商成本管理
◇ 采購價格管理
……
3.供應商管理體系及績效分析
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
◇ 如何實現供應商分級管理與訂單比例分配?
◇ 如何維護與供應商的關系?
★ 案例:8種供求關系定位的分析及其對應采購策略、案例講解;
★ 案例:ITC對供應商關系管理的模型介紹;
★ 案例:某知名房企應商管理體系(xi)及模板介(jie)紹;
第五部分:供應商合作戰略&戰術管理
1.供應商合作戰略管理與分析
◇ 策略1:集中認證,分散采購采購策略
◇ 策略2:“WIN-WIN” 采購策略
◇ 策略3:與重要供應商建立策略合作伙伴關系采購策略
◇ 策略4:采取多種采購方式,并與供應商共享采購預測采購策略
◇ 策略5:電子采購
……
2.供應商合作戰術及方案設計
◇ 戰術1:一般性采購戰術
◇ 戰術2:低附加值加工類采購戰術
◇ 戰術3:高技術定制加工類采購戰術
◇ 戰術4:壟斷及準壟斷供應類采購戰術
◇ 戰術5:價格頻繁波動類采購戰術
◇ 戰術6:配套類采購戰術
……
3.供應商合作模式設計與選擇
◇ 標準采購訂單
◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨
◇ 長單采購
◇ VMI 采購
◇ JMI
◇ JIT采購
◇ 風險采購
◇ OEM 采購……
★ 案例:某著名通訊設備企業采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念);
★ 案例:3C行業(ye)供應商(shang)管理策略與技巧分析。
第六部分:供應計劃、跟單與庫存管理
1.采購計劃管理
◇ 如何做好采購計劃管理(預測、計劃、訂單等)?
◇ 制定預測的原則與一般步驟
◇ 需求計劃制定方法
專家意見法(情景分析法、德爾菲法)
市場測試法
定量分析法
基于計算機的物料計劃系統(MRPMRPIIERPERPIIDRPDRPII…)
◇ 采購計劃制定方法
一般計劃方法
物料需求計劃(MRP)(ERP:MDS管理-MPS管理-MRP管理)
訂貨點法(最小*庫存計劃方法)……
◇ 如何管理與評估計劃變更?如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失?
◇ 如何保證計劃的嚴肅性與靈活性(如何“鎖定”與有限“鎖定”)?
◇ 如何應對計劃變更帶來的風險與成本損失?
2.跟單、供應與調度管理
◇ 欠料的原因分析,及如何有效解決欠料(機制、措施、方法與工具)
◇ 跟單管理辦法、工具與技巧
◇ 如何運用合理的庫存管理模式(安全庫存、VMI、JIT……)?
◇ 相關需求獨立需求的管理
◇ 長周期物料、高價值物料的計劃方法分析
◇ 如何處理例外信息(提前、推遲、取消、變更…)?
◇ 呆滯物料產生原因的分析與規避
3.如何有效控制庫存?
◇ 供應鏈管理環境下的庫存控制方法
定期定量庫存控制
經濟訂貨批量
庫存分類管理
產品預測準確率的控制方法(產品預測準確率模型及應用)
VMI、JIT、“糖果人“等模式
◇ 其它庫存控制方法與策略
縮短提前期
防止價格上漲
提供銷售折扣
減小采購批量……
4.如何有效監控與管理庫存?
◇ 庫存的構成、分類與分析概述
◇ 呆壞帳的監控與管理
◇ 物料低周轉、呆滯的原因分析
◇ 如何監控與處理呆滯物料(處理的原則、要求、途經…)
◇ 如何及時處理呆滯物料(替代、消耗、變買…)
◇ 如何實現庫存的動態監控?如何進行庫存分析?如何制作《庫存分析報告》?
★ 案例:“華為”、“富士康”計劃跟單模式與技巧介紹;
★ 案例:20余種庫存控制方法案例講解;
★ 案例:某知名(ming)消費品生產企業庫存失控(kong)的案例分析(xi)。
第七部分:采購與供應商成本管理
1.供應商是如何定價的?
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法
2.如何向供應商索取價格折扣?
◇ 付款折扣
◇ 數量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節折扣
◇ 推廣折扣
3.如何分析供應商的報價?
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內部成本估算-細節分析
◇ 實績法
◇ 目標價格
◇ 橫向比較法
………
★ 案例分析:供應商定價策略系列案例分析與討論
★ 案例分析:某企業供應商報價成本分析模板分享
★ 案例分析:多家知名企業供應商成本分析案例
4.成本控制的方法與技術
◇ 傳統的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何設計控制來降成本?
◇ 如何性能控制來降成本?
◇ 如何質量管理來降成本?
◇ 如何采購控制來降成本?
5.降低供應商成本的十大手法(系列經典案例分析)
◇ VA/VE
◇ 采購談判
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
……
6.其它常用的30余種降低供應商成本的方法介紹(系列經典案例分析)
◇ 自制或外包
◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
◇ 產品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇ 作業成本導向法………
★ 案例:深圳某知名手機ODM企業是如何某產品采購成本下降20%的?
★ 案例:我(wo)國消費電子產品的成本控制之道(深圳某知名電器生產企業系列(lie)經典(dian)案例分享)。
第八部分:采購與供應商績效管理
1.采購業務考核與績效體系設計
◇ 采購業務管理的目標
獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
以*的成本獲得產品或服務
確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
發展和維持良好的供應商關系
開發潛在的供應商……
◇ 采購業務KPI體系的設計與發展
QCT
QCDS
TQRDCSS
5R……
2.供應商管理體系及績效分析
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 整體配合度
◇ 如何實現供應商分級管理與訂單比例分配?
◇ 如何維護與供應商的關系?
★ 案例:某集團供應商考核體系介紹;
★ 案例:互動、答疑。
★ 案例:某集團供應商考核體系介紹;
★ 案例:XX通訊生產企業供應商等級管理與訂單分配原則介紹;
★ 案例:某著名手機生產企業供應商考核體系介紹;
★ 案(an)例:互動、答疑。
轉載://citymember.cn/gkk_detail/28558.html
已(yi)開課時間Have start time
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