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 顧問式銷售學習(xi)

課程背景：
銷售是企業的安身立命之本，離開銷售談企業的戰略、談企業的文化、企業的人力資源，那是無水之源、無根之木。當業績不出問題的時候企業內部多患都問題不大，當業績一處問題企業內憂外患什么問題都顯現出來。
一線銷售出身的老師實戰傳授
課程內容講授和訓練相結合達到培訓效果
課程內容結合實際銷(xiao)售工作保證實用(yong)性(xing)

課程目標：
提升：銷售顧問的銷售素養
提升：銷售顧問的專業銷售能力。
打造(zao)：名副其實的銷售專(zhuan)家。

授課形式：
導師分享--銷售的技巧、方法、接待流程。
實(shi)(shi)戰演練--話術、真實(shi)(shi)模(mo)擬實(shi)(shi)際銷(xiao)售過程。

課程大綱：
                                第一單元：顧問式銷售思維
1.從行業發展分析未來銷售的類型
2.從信任角度分析顧問式銷售思維VS傳統銷售思維
3.從專業角度分析顧問式銷售思維VS傳統銷售思維
4.從需求角度分析顧問式銷售思維VS傳統銷售思維
5.3組銷售代表(biao)演練，分析銷售類型

第二單元顧問（專家）的自我修煉
（一）顧問（專家）形象的訓煉
1.銷售顧問形象的重要，你的形象價值百萬。
2.銷售顧問形象、行態訓練
（二）顧問（專家）心態的修煉
1.積極的心態
2.堅持不懈直到成功
3.目標創造奇跡
（三）顧問（專家）的必備知識體系
（四 ）顧問（專家）銷售溝通技巧的訓煉
1.分享練習：顧問的贊美技巧
2.分享練習：顧問的傾聽技巧
3.分享練習:  顧問的提問（*）技巧
4.分(fen)享練(lian)習：顧問的(de)認(ren)同技(ji)巧

第三單元：顧問式拜訪流程解析練習
（一）顧問（專家）的拜訪前準備計劃
（二）顧問（專家）的銷售面談流程
1.分享練習：溫暖人心--寒暄破冰
      （破冰的方法、技巧）
2.分享練習：知己知彼--探索需求
（客戶需求的3種類型及其解決應對）
（客戶痛點及痛苦鏈的引導）
3.分享練習：打動客戶--介紹解決方案
（方案與產品思維的改變）
4.分享練習：百轉千回--異議處理
（客戶異議分析、解除異議的策略和套路、常見異議話術提煉）
5.分享練習：一箭穿心--鎖定成交
（成交時機、成交主動權、成交方法）
6.分享練習：超值服務--客戶服務
（讓客戶感動的服務）

 顧問(wen)式(shi)銷售學習(xi)