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經營成果管理培訓

【授課對象】
中高層管理者、儲備干(gan)部、銷售(shou)團隊、采(cai)購團隊

【課程特色】
1、通過沙盤情境模擬，團隊之間協作競爭的方式，體會到在市場中制定運營策略的奧秘；
2、顯著提升參訓學員的溝通能力、分析能力、運營意識、決斷力、執行力以及市場敏銳；
3、學會在瞬息萬變的市場環境下，如何利用資源，為自身爭取*利益并避免不必要消；
4、體會到如何發揮信息渠道能力，并擅用利好消息及發展趨勢，合理并長期的穩定獲利；
5、錘煉參訓者的市場敏感度，學習了解市場，把握機遇避免浪費；
6、驗戰略聯盟，體會共贏(ying)。

【課程目標】
1、了解以及強化制定計劃對組織戰略實施的重要性。
2、掌握節約成本的計劃與預算的制定。
3、學會建立清晰而明確的管理流程。
4、掌握情境領導力的運用。
5、掌握系統的經營與管(guan)理的思維模(mo)式(shi)。

【課程收益】
1、理解經營，促進管理，塑造復合型管理人才。
2、了解企業系統運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識。
3、演練團隊決策，成為群體決策高手。
4、尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學習不同形式的管理改進方法，樹立持續改進的管理思想。
5、通過模擬(ni)經(jing)營，提高(gao)決(jue)策者(zhe)洞察市場、理性決(jue)策的(de)能力。

【課程安排】
Step1
創建團隊，破冰互動
團(tuan)隊要素創作、確定團(tuan)隊文化(hua)、風采(cai)展(zhan)示

Step2
“經營管理”操作
課程背景與規則講解：
學員分成4-6組，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監、人資總監等）。六個公司是同行業中的競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環境中，將企業向前推進、發展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析、新市場中銷售潛能的開發等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。
【課程講解】
（1）企業經營的本質：
企業經營所涉及的因素
企業經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素
影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制
企業面臨的市場、競爭對手、未來發展趨勢分析
（2）技術創新與產品研發策略
學習了解研發和和市場需求之間的關系
從戰略角度理解產品研發與技術創新對公司未來發展的作用
學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策
研發投入的經濟性分析
腦力激蕩----產品組合決策 、新產品研發規劃決策
（3）市場戰略和產品、市場的定位
差異化競爭、快速致勝策略
產品銷售價位、銷售毛利分析
市場開拓與品牌建設對企業經營的影響
市場投入的效益分析
產品盈虧平衡點預測
腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？
（4）全面預算管理及成本管控
a、企業如何制定財務預算-現金流控制策略
b、如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃
c、如何進行高效益的融資管理
d、樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力；
e、從財務角度透視企業整體運營，增強企業盈利能力；幫助貫徹成本控制等策略；
f、腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想
（5）開拓營銷思路、提高實際操作技能
a、通過模擬學習制定營銷策略
b、競爭環境分析、競爭預測與競爭分析
c、根據競爭分析決定進攻和防守策略
d、從客戶價值分析到市場策略制定
e、業績考核分類矩陣
（6）企業經營基本理財能力
a、財務管理在經營決策中的重要作用
b、利潤表，現金流量表和資產負債表
c、預算的執行和考核
d、有效管理現金,控制資金風險，提高資金運營效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析
（7）熔練團隊，貫徹核心價值觀
a、理解并學會溝通與協作，摒棄部門本位主義
b、培養團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
c、建立企業統一語言，打造共同愿景
d、企業愿景、目標、核心價值觀的貫徹執行。
課程體驗（模擬經營管理公司運營）：
模擬之后進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業務工具，主要包括：損益平衡，利潤來源，現金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實商戰中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響結果的”。
課間休息

Step3
復盤分享、總結提升
點評：各組經營成果展示并簡要分析
討論：
1. 認識不同競爭戰略與經營業績之間的邏輯關系。
2.練習管理溝通，體驗交流式反饋的魅力。
3.立足產業鏈價值分配原則，謀求有利于企業發展的外部條件。
總結：學習“全面經營管(guan)理”對未來工作的指導意義？

經營成果管理培訓