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經營階段培訓

課程大綱：
第一講：企業經營發展的要素和階段
1、企業經營4個要素：客戶、營銷、團隊、市場環境各要素的定義和主要內容
2、企業發展的階段性：創業期、穩定期、增長期和高速發展期，各個時期企業經營要素的特點概要
3、銀行與企業接觸時的信息要點：創立時間、年銷售增長、核心團隊成員、主要競爭者、宏觀經濟政策等，企業情報收集工具
4、了解企業吸引PE機構的亮點并進行營銷中的探詢
A企業發展的關鍵點4P：產品、渠道、價格、促銷，
4個要素的定義、內容、量化公式和數據提取點
案例分析：以某電子產品企業為例分析各項目的競爭要點。
B、新關鍵概念中的4C：Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication( 溝通 )
4個要素的定義、內容、量化分析和數據指標
案例分析：以某餐(can)飲(yin)企業分析各(ge)要素(su)的競爭要點。

第二講：分析我們身邊企業的全生命周期
一、創業期企業（不含投資型創業企業）
1.從無到有的創業 小微企業
2.企業經營的4要素特點分析：客戶、營銷、團隊、競爭
3.創業成功的標志：現金流為正
4.成功概率高的創業企業特點：3大1低  或市場大、或上游大、或客戶大，日常固定成本低
5.創業者個人特點：心態與能力
案例：80后創業者茅侃侃離世
6、創業企業的死法：人不行、撐不住、兩頭不穩
案例分析演練：一個創業項目的可行性分析
二、穩定期企業
1.創業后開始進入穩定經營階段，開始原始積累
2.企業經營4要素特點分析：客戶、營銷、團隊、競爭
3.穩定期的標志：利潤率略高于行業平均利潤率，并穩定在可以積累的水平
4.企業進入穩定期的特點：若干重要客戶滿意、商業模式固定、客戶口碑形成
5.穩定期的危險：競爭者擠壓、老板松懈、過早地追求規模
案例分析：某家果蔬配送企業有多賺錢
從永輝超市的成長分析下發展的關鍵點
三：增長期企業
1.增長期是指企業營業規模開始放大，經營各要素都開始穩定
2.企業經營4要素特點分析：客戶、營銷、團隊、競爭
3.企業進入增長期的特點：利潤額規模增加，企業有能力對主要要素投資優化
4.增長期的危險：團隊意見不一致甚至分裂、核心要素投資不足，競爭者以摧毀為目的的打擊、分散投資。
案例分析：某IT軟件企業的增長瓶頸
案例分析：
上海８１８廣場項目結構性融資產品
四：高速成長期企業
1.高速成長期指經營多要素進入優質狀態，企業在經營規模上實現連續擴張
2.企業經營4要素的特點：客戶、營銷、團隊、競爭
3.企業進入高速增長期的特點：銷售規模持續大幅增長、戰略核心市場和客戶領
4.高速增長期的危險：增速過快導致質量和服務跟不上、管理幅度增加導致成 本大幅增加、技術替代、競爭者抗爭、資本運作帶來的風險
案例分析：智能手機的高速成長與電子書的沒落―――當當網的落寞背影
五：銀行客戶經理在各階段的服務要點
1.創業期：有客戶后，資金支持進貨
2.穩定期：協助擴大利潤率的經營項目
3.增長期：協助擴大利潤規模的經營項目，減低擴張風險
4.高速成長(chang)期：協(xie)助優化(hua)核心要

第三講、圍繞上市公司的投資銀行業務體系
一、債券承銷，包括短融、中票、境外發債等。
信托理財產品
資產證券化（未來可帶來穩定現金流的項目、應收帳款、收益權等）
財務顧問服務
境內外買殼上市
直接投資，協助引入戰略投資者和私募股權投資
二、銀行針對企業及股東資本市場類產品介紹
1、結構化證券業務模式
銀行常見的配資業務:
1、股票質押式回購
2、券商兩融收益權和股票質押收益權
3、單賬戶結構化證券
4、上市公司定向增發、員工持股、高管增持
5、上市公司并購重組        
2、上市公司定向增發業務
業務模式一：單一資金（定向資產管理計劃）
業務模式二：集合資金（集合資產管理計劃）
3、上市公司股票質押業務模式與風險控制
股票質押式回購:業務特點
股票質押式回購：要點回顧
股票質押式回購：風險控制
三、弄清概念不糊涂-------并購與售賣的相關理論
1、并購的概念
2、產業發展視野下的兼并收購與售賣
3、并購的種類
4、并購的動因與售賣的動因
5、并購與售賣的時機選擇
降低交易成本----*國家及地方并購重組的政策指引
1.  國家有關推進并購重組的政策
2.  各大銀行有關并購貸款的政策發放
企業并購重組的方案設計及創新
1、并購重組的方案設計
2、并購多種方式的融合
案例分享
企業并購重組及售賣的估值方法
1、價值基礎及評估途徑
2、實物資產與金融產的定價機制
3、*估值法—現金流折現法
4、相對估值法    
四、并購中的金融機會
1、并購貸款
模式 母公司的擔保支持
境內銀行開立信用證
境外上市公司貸款
無追索權的并購融資
2、并購基金
債權模式
股權模式
交易結構的設計

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