存量時代二三線城市商鋪快銷去化與商業資產盤活實戰解析
講(jiang)師(shi):張老師(shi) 瀏覽次數(shu):3323
課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業資產盤活培訓
課程背景
閉著眼睛都能把產品賣出去的黃金十年已然成為過去時,當下大面積商鋪庫存,不能快速銷售回款,占據開發商大量現金流,如何盤活存量商鋪資產?快速實現商鋪產品銷售去化,將是眾多開發商當下亟需解決的難題!
本課程邀請被稱為商鋪去化“妙手神醫”、資深商鋪營銷專家張老師主講,張老師長期在一線摸爬滾打的從業經驗積累,通過六大板塊,抽絲剝繭對商鋪銷售進行深入解析,幫助房企打開思路,盡快擺脫營銷困境,保障銷售業績、增加企業現金流,快速尋對突圍策略。
課程收益
1、通過5+4+3拓客系統:讓來客成交率提升至20%;
2、滯銷商鋪價值再造:價格策略/場景/主題/新物種、新業態;
3、案例復盤:商鋪快銷實戰案例剖析;
4、直擊要點:商鋪去化常犯錯誤注意點;
5、現場對學員項目進行解疑答惑。
課程對象
1、房企決策層管理人員(董事長、總經理、副總、項目總等)。
2、營銷總、營銷經理、策劃經理和相關商鋪銷售人員。
講師簡介
張老師
擁有中國商鋪地產行業20年的一線項目操盤經驗,也是國內屈指可數的理論+實戰型的一線操盤手。多次獲中國商鋪地產*操盤手稱號,并帶領商業地產運作團隊操盤國內眾多知名商鋪項目,不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報,更樹立了中國商鋪地產的經典成功案例,被合作伙伴稱為“妙手神醫”。
同時為中國商鋪地產領域培養了大批中堅人才,為中國商鋪地產的進步與發展貢獻了無可替代的力量,被業內人士稱為中國商鋪地產行業的領軍人物之一。
張老師還是“商鋪地產十三參數分析法”創立者,“商鋪地產雙操盤模式”開創者,撰寫了《商鋪地產投資分析》,《商業房地產操盤實務》,《商業地產銷售分級訓練》等書籍,其專業性和可行性均得到行業的高度認可。
課程大綱
一、如何令你的商鋪返租方式規避風險的幾種方法,銷售人員必須掌握商鋪價格的理解三要素之誤區!
1、售價
① 使用面積單價與建筑面積單價誤區
② 買鋪的首付門檻誤區
③ 16種返租之誤區
④ 銷售返租風險與風險規避策略
二、如何使滯銷的商鋪產品更受客戶喜歡,只有精準的定價,才能讓你的產品產生更多溢價!讓你的商鋪定價更加科學合理的有效方法,,避免定價錯誤造成的損失。
1、一鋪一價表的制作
① 價格制作概述
② 整體均價制定
③ 平層均價系統
④ 回報率系統
⑤ 價格參數微調系統
⑥ 虛實價格制定
⑦ 制定一鋪一價表
⑧ 價格制定過程要素
三、如何使小白能夠快速成為銷售精英,如何使金牌業務員的來客成交率比再次提升20%的有效單兵方法(5+4+3系統)
1、銷售五賣點之基礎信息的靈活應用
① 地段——優勢如何*化,劣勢如何規避
② 規模——互動方式介紹項目
③ 檔次——產品方面優勢優化
④ 業態——新物種,品牌不再是*
⑤ 理念——新運營,互聯網時代下的商鋪新模式
2、如何有效掌握及解決客戶疑慮,投資四要素的重要性
① 安全性——投資商鋪的核心
② 收益性——巧妙算賬法,讓人心動的投資收益
③ 升值性——給客戶有效灌輸未來的價值
④ 機會性——掌握技巧,全方位輸出項目價值點,暗示客戶把握入手機會
3、如何讓你的客戶對你產生信服之單兵系統的核心
① 何為單兵系統
② 單兵系統之球場理論
③ 單兵系統三要素,掌握這幾點,做一個精明的銷售
-邏輯性
-目的性
-策略性
四、快速有效的互聯網拓客方法,如何使用最小成本,實現到訪10000人,如何使你的售樓處來客爆棚。
1、傳統拓客三板斧,如何有效使用傳統方式,使成本降到*,效果迅速提升!
① 發單(派單的7次原理及效果管理)
② 電CALL(電話約訪實戰技巧解析)
③ 中介帶客(中介渠道的有效管理注意事項)
2、窄眾人群的認知傳播途徑
3、互聯網媒介各APP的特點
① 視頻
② 圖文
③ 軟文
④ 硬廣
⑤ 小程序、直播、音頻,其他
4、互聯網新媒體推廣的三個思維(信不信、看不看、種不種草),讓你的廣告無限裂變的有效方法!
5、微微一抖APP應用的核心,掌握核心媒介,抓住用戶心理,滋養種子用戶!
① 三小一中心(小視頻+小游戲+小程序,以用戶為中心)
② 兩小一社群(小號+小程序、社群)
③ 微信生態系統(朋友圈、公眾號、視頻號、小程序等)如何使更多的用戶沉淀到你的魚塘
6、互聯網拓客矩陣組合,隨項目節點更替使用,快速傳播,讓你的項目迅速爆紅!
7、線下拓客引流矩陣,全方位、多維度,覆蓋更多人群,讓你的案場不再無人問津!
8、等待時機,把握機會,迅速出擊之何時推出推介會,面對不同的項目,不同的情況推介會該如何正確操作,才能使你的推介會上成交幾十套房!
① 推介會操作說明
② 推介會注意事項
③ 推介會案例+活動視頻
五、商鋪的產品如何升級!讓你領先未來10年
場景打造——主題場景,如何定位主題,讓你的項目一炮而紅!
-愛情主題場景
-兒童主題場景
-英倫主題場景
-懷舊主題場景
-魔幻主題場景
-花園主題場景
-潮酷主題場景、賽博朋克主題場景
-文藝主題場景
-紅色文化主題場景
-科幻主題場景
六、新物種、國潮,新業態等,各類業的如何選擇,業態配比之間的關系如何處理,各業態如何落位才是關鍵,打造讓消費者喜愛商鋪!
-購物類業態
-寵物類業態
-娛樂類業態
-文創類業態
-運動健身類業態
-美學類業態
-市集類業態
-其他類業態
七、經典互聯網拓客銷售經典實操部分案例分析,關于商鋪去化中幾個常犯錯誤的注意點
1、上地廣場案例解析
2、歡樂PARK案例解析
3、其他典型項目案例
八、現場解決各類問題——答疑環節;集合百余項目一線操盤心得體會,教你如何避免及應對各種項目在各節點可能出現的問題。
商業資產盤活培訓
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