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成本管理培訓課綱

課程背景
    隨著經濟全球化，各行業的競爭日益激烈，大部分企業已經進入微利時期。要想達到利潤*化，那么在不斷挖掘市場增加收入的同時，更要注意對費用的管控。目前，我國許多企業在費用的核算、控制方面做的不到位，在制定費用的相關標準時存在不合理的因素，使得費用居高不下，嚴重影響了企業經濟效益的提高。
財務人員如何從利潤*化的角度去控制各項費用？
企業如何梳理各類費用并落實到相應的費用管控制度？
費用(yong)涉及類(lei)型多、區(qu)域廣，企業是否能在一定(ding)程度上降低對各類(lei)費用(yong)的(de)管控難度，并且在管控費用(yong)的(de)方向上占據主動權？

課程收益
●【建立費用管控新思維】培養“事前計劃、事中控制、事后分析”費用管控新思路
●【剖析費用控制核心點】剛柔并濟的掌握控制各項費用的有效方法
●【分享(xiang)(xiang)500強實(shi)踐經驗】世(shi)界500強公司銷售市(shi)場費用管控實(shi)戰(zhan)經驗分享(xiang)(xiang)與借鑒

課程大綱
一、費用管控的概述
●費用的界定
●費用管控的總體思路 
-第一關管控-預算的編制：費用都要用在哪？用多少？
-第二關管控-制度約束：錢是否都花在了刀刃上？
-第三關管控-嚴格審批：企業出的每一分錢是否真實合理？
-第四關管控-評估分析：總結分析，彌補不足！                                                                                                                                                                                                二、廣告費用控制
●廣告費用的構成
●廣告費預算的編制
-傳統方法：銷售額百分比法、歷史預算法、參照競爭對手、目標達成法
-考量因素：產品營銷的階段、市場媒體有效率的分析、競爭對手廣告力度、產品的利潤空間
●如何追求廣告投資回報率ROI的*化
-廣告投入ROI分析的標準流程制定和實施
-廣告投入ROI分析的數據庫建立
-“門檻值”&“遞減效應”
●“優化的媒介預算”：決定花多少錢
●“優化的媒介計劃”：決定錢怎么花
●廣告投入的效果跟蹤與評估
-銷售額：廣告效果比率法、廣告效益法、廣告費比率法
-目標達成率：品牌認知度提升率
案例分析1：“立邦油漆”廣告投入效果分析
三、促銷活動費用控制
●促銷費用的構成
●促銷預算的編制
-預算方法：量入為出法、競爭對手法、目標達成法
-考量因素：促銷對后期銷售的影響、促銷活動目標達成率、競爭對手促銷的力度、產品利潤空間
如何追求促銷投入投資回報率ROI的*化
-促銷投入ROI分析的標準流程制定和實施
-促銷形式的選擇（賣場、人員、物品等形式）
-促銷產品組合和價格的優化
●促銷活動的效果跟蹤與評估
-銷售額：促銷效果比率法、促銷效益法、促銷費比率法
-目標達成率：銷售量增長率
案例分析2：萬達百貨集團促銷費用控制
四、渠道費用控制
●渠道費用的構成
●渠道費用存在的問題
●渠道費用預算的編制
-預算方法：銷售額百分比法、歷史預算法、參照競爭對手、目標達成法
-考量的因素：市場占有率、渠道成員信任程度、產品利潤空間、競爭對手渠道投放力度
●如何追求渠道投資回報率ROI的*化
-經銷商/分銷商選擇標準的建立
-經銷商傭金、進貨折扣及數量的確定
●渠道投入的效果跟蹤與評估
-收入額：渠道效果比率法、渠道效益法、渠道費比率法
-目標達成率：市場占有率
案例分析3：可口可樂分銷渠道(dao)管控策策略

成本管理培訓課綱