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產品營銷文案培訓

課程背景：
 毋庸置疑，互聯網也好，電商平臺也好，只是一個載體或工具，最終能夠影響客戶的還是內容，內容為王是當下網絡營銷和電商運營的關鍵和核心所在。所以內容成為企業互聯網營銷實施的重點。然而，在信息過剩，注意力稀缺的今天，任何營銷內容都已經吸引不了客戶的眼球；大部分企業還用傳統文案策劃方式在互聯網上做廣告，最終在不斷的燒錢；微信中每天發內容，沒有任何反應，網站上傳了數千片廣告文案，但沒有任何點擊率；如何做好打動人心的產品電商文案策劃與視覺營銷，如何撰寫出能夠讓客戶欲罷不能的營銷文案，如何設計出能夠為你的產品說話的互聯網內容，如何能夠通過文案把控消費者的心理，讓你的互聯網或新媒體文案既賺取點擊率，又能夠產生點擊、銷量和轉化率，等問題已經成為每個企業關注的重點問題。企業越來越破迫切的希望真正的文案寫手，但真正的此類人才非常稀缺。
本課程(cheng)(cheng)這(zhe)是(shi)在(zai)這(zhe)樣的(de)背景下推出的(de)可口可樂、海飛絲(si)、格力、三只(zhi)松鼠、江(jiang)小白、如家、移動(dong)等國內(nei)外*品牌的(de)經典(dian)營(ying)銷文案和互聯(lian)網內(nei)容將在(zai)該(gai)課程(cheng)(cheng)中被深入剖析，精彩呈現。

課程收益：
通過優秀的品牌營銷案例感悟爆款文案和內容的魅力；
掌握創意企業互聯網卓越營銷文案的4力模型，尋找客戶購買的A點；
掌握企業互聯網營銷文案策劃與撰寫的步驟、方法與技巧；
掌握新媒體營銷內容創意與策劃的技巧、方法與策略；
掌握產品電商文案（寶貝詳情頁、海報、落地頁等）撰寫的方法與技巧；
學習企業互聯網營銷內容規劃與運營的要點及方案策劃；
研討互動，通(tong)過全員共建的方式為(wei)企業(ye)策劃互聯網營(ying)銷內容運營(ying)全案(an)

課(ke)程對(dui)象(xiang)：企業市場(chang)營(ying)銷、電商部門的中層與基層人員(yuan)、企業人員(yuan)

課程方式：
1. 通過大量貼身案例，傳授知識點；
2. 利用行動學習法，現場研討落地方案；
3. 多維提問 現場演練，激發學員全程投入；
4. 利用五星教學法，導入情景故事，左右*互動學習；
5. 制定課后行動方案，后期(qi)跟蹤，將培訓項目化；

課程大綱
互動思考：產品文案創意策劃中*的難點和困惑是什么？
第一講：成功案例分析——看看他們對文案和內容的詮釋和演繹
1. 江小白：用文案和內容創造的白酒營銷奇跡
2. 衛龍辣條：通過電商文案破圈快速提升店鋪產品轉化率
3. 瑞幸咖啡：場景化的文案營銷獲取海量的用戶裂變
互(hu)動思考：互(hu)聯網 時(shi)代下(xia)，什(shen)么(me)樣的營銷文案是好(hao)文案？

第二講：創意篇——尋找用戶A點，打造卓越營銷文案的4力模型
一、注意力：能夠快速吸引用戶眼球，引導閱讀
1. 用“好奇心”吸引用戶
2. 用“熱點話題”吸引用戶
3. 用“沖突”吸引用戶
4. 用“趣”吸引用戶眼球
5. 用“意外”吸引用戶眼球
二、價值力：讓用戶感到內容對自己有益處
1. 與客戶有關系
2. 讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”
3. 能解決用戶的痛點
三、說服力：能夠讓客戶產生購買行為
1. 用恐懼說服用戶購買
2. 通過滿足自我認同來激發沖動購買
3. 用“跨越理論模型”說服客戶
4. 通過“推敲可能說服模型”說服客戶購買
5. 能夠產生購買的6大影響武器
6. 用產品價值塑造獨特賣點
7. 用從眾心理效應來促進成交
四、傳播力：能夠引起粉絲的傳播裂變
1. 讓文案或內容有情緒
2. 用“同理心”激發用戶轉發；
3. 用“3F情”激發用戶轉發
4. 用(yong)“參與感”激(ji)發用(yong)戶(hu)轉(zhuan)發

第三講：實戰篇——產品營銷文案策劃與撰寫的步驟與技巧
一、確定文案或內容撰寫的目的；
二、做好選題，好選題就是好的營銷力
三、切入角度——精、準、狠
四、設計好文案或內容的5種結構
1. 標準金字塔式文案結構
2. 開門見山文案結構
3. 沖突優先文案結構
4. 突出主題的文案結構
5. SCORE故事結構
五、如何策劃標題，快速吸睛，增加點擊率
1. 營銷文案標題創意的CBI法則
2. 精彩文案標題撰寫的兩端模式與三段模式
3. 快速將賣點融入標題的13個基本句式及案例
六、如何策劃營銷文案的開頭、正文及結尾
1. 鳳頭——文案開頭的5種寫法
2. 豬肚——常用文案的正文的6中結構及三種技巧
3. 豹(bao)尾——文案結尾的4中方法

第四講：新媒體營銷文案撰寫與創意的新玩法
一、新媒體文案的三大特點；
1. 短——篇幅短，時間段；
2. 平——平實、貼心、親近
3. 快——利用熱點、話題、快速傳播
二、微信內容建設與文案撰寫
1. 基于朋友圈微信營銷的內容打造：7個一工程
2. 如何做好朋友圈的內容，引爆朋友圈
3. 公眾號頭像、功能介紹、自動回復、菜單欄的設計技巧
4. 創造黏性內容的6個編輯要點和5個注意事項
5. 如何寫出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法
6. 微(wei)信朋友圈內容及發布的思路(lu)與策略

第五講：電商平臺營銷文案的創意與策劃
一、什么叫電商文案
二、出色電商文案具備的特點
1. 體現寶貝的特性和賣點
2. 能夠營造產品氛圍
3. 產品文案富有創意，便于記憶
4. 產品寶貝文案主題要鮮明、彰顯特色
三、淘寶買家需要的文案
1. 善于使用誘惑字眼
2. 把控買家的好奇心
3. 買家好評展示
4. 做好產品的價值包裝
四、發燒級寶貝詳情頁的撰寫秘籍
1. 寶貝描述的兩個根本點
2. 寶貝描述的六個要點
3. 產品描述的13項內容的順序
4. 寶貝詳情頁的5度熱賣模型
五、高端海報背后的文案之道
1. 海報文案的功能和作用
2. 如何讓海報文案更具創意
3. 海報文案的表現手法(fa)

第六講：運營篇——如何進行新營銷模式構建
一、文案素材來源規劃
二、投放時間規劃
三、投放內容規劃
四、投放渠道規劃
五、預期效果規劃
六、投入預算規劃
討論：根據(ju)企(qi)業的現實(shi)狀況，策劃公(gong)司(si)互聯網(wang)營銷(xiao)內容運營方(fang)案

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