ToB企業如何突破市場銷售瓶頸
講師：莊(zhuang)治平 瀏覽次數(shu)：2567
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
突破市場銷售瓶頸培訓
課程對象：企業家，營銷負責人，或者中高層管理者及營銷體系骨干。
課程背景
貴公司在ToB營銷方面，是否面臨以下挑戰
市場方面：
業務策略：如何加強市場洞察？如何梳理客戶定位/價值定位，提升競爭力？如何找到核心目標細分市場，如何設計增長路徑？
流量/線索缺失：如何精準定向潛在客戶目標，企業缺乏獲取B端流量的渠道，如何平衡流量渠道，基數，精準度，成本與投資回報率
觸達遇阻：如何選擇穩定有效的觸達通路，如何在在合適的時機和觸點對目標客戶產生影響？如何針對目標客戶進行多輪營銷孵化流量轉化方式？技巧？
效果難估：市場活動效果和推廣渠道優劣如何進行展現和評估？如何管理預算？
銷售方面：
1、如何保障銷售業績達成，公司市場銷售管理核心問題點在哪？應如何切入？
2、如何進行目標管控，銷售如同“黑匣子”，如何實現季/月的目標及差距管控？
3、商機獲取：客戶觸達渠道分散，無法做到統一管控，及時跟蹤意向客戶，市場與銷售獲客效率低，重點大客戶供應鏈相對穩定，突破難度較大；如何破局？
4、如何深挖客戶需求？如何選擇產品或設計方案？如何搞定關鍵決策人？如何贏得競爭？
5、老板和幾個核心銷售明星完成了大部分的業績，新人招不來留不住，銷售團隊如何培養，傳幫帶，如何評估和管理？銷售精英，如何找如何培育如何管理?
6、銷售線索跟進、售前支持、商機轉化、項目管理等活動需要多部門參與，部門內及部門間應該如何有效協同？“山頭主義，本位主義”
7、交付及服務缺乏管控，拉低客戶滿意度，造成部分客戶群體乃至整體客戶群流失率高。“狗熊掰棒子”
課程收益
1、深入理解ToB營銷方法論，源于世界 500 強*實踐并基于客戶價值導向的方法論，掌握營銷系統思維、架構體系以及解決方案設計思路，并探索解決實際難題；
2、深入理解營銷管理的真正差距和盲區，找到癥結所在，深度理解銷售過程/LTC管理體系，靈活運用管理框架，統一內部話語體系，提升協作效率；
3、初步掌握一套鍛造銷售鐵軍組織的工具和方法，啟迪企業如何讓銷售真正實現可復制、可傳承、可持續打大仗、打勝仗；
4、獲得“3大精品工具”，為方法論配套的工具包（商機管理，LTC流程，銷售團隊管理），熟練掌握工具后，可在公司靈活應用，制定公司的個性化解決方案；
5、拓展人脈：結識產業鏈上下游企業家，友商，志同道合的商業精英；
課程大綱
1、市場與銷售面臨的問題及企業高質量發展提出的要求
1.1誤區、面臨的問題及挑戰
1.2高質量發展提出的要求
2、市場與銷售的本質及高質量管理體系
2.1市場與銷售的本質-做好流量生意
2.2不只做流量，更要做客戶價值
2.3高質量營銷管理體系
2.4市場銷售轉型的關鍵成功要素
3、市場及銷售關鍵問題突破
3.1市場規劃：市場選擇、價值主張以及營銷策略組合
3.2通過創新及精細化管控產生足量的高質量線索
3.3過程管理：過程透明可控，科學化，精細化
3.4客戶觸達策略，客戶，產品，渠道三維協同
3.5贏單策略及客戶競爭策略，提升項目贏單率
3.6銷售目標閉環管理、業務回顧及業績輔導管理
3.7高效銷售溝通及關鍵人突破
3.8強化銷售團隊管理，打造銷售鐵軍
講師簡介
莊治平
原IBM/埃森哲等資深戰略顧問、原千億企業戰略及業務經營高管、多家高成長科技企業戰略顧問
實戰經驗
曾任職于埃森哲，IBM等，并曾擔任中梁集團產城總經理，南山集團產城副總經理并分管戰略，投資，營銷等，具備豐富管理經驗。在高科技、先進制造、消費品、物流與交通運輸、產城開發等行業擁有16年企業高管和咨詢經驗，精通于戰略，營銷，組織人力，運營優化，投資并購，數字化等領域。
曾服務客戶包括：嘉士伯，安利，同仁堂，邁瑞，京東方，華為，中信，徐工，斗山，蘇寧，國航，廣東交通，天山新材料，德邦等。
突破市場銷售瓶頸培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/289129.html
已開課時間Have start time
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