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銷售流程手冊培訓

課程對(dui)象：B2B企業CEO、營銷/銷售負責人、HR負責人等，建議(yi)組(zu)團(tuan)參(can)與，便于形成集體(ti)共識。

課程背景
如果貴公司屬于B2B銷售模式，一直為以下問題所困擾：
普遍缺乏大客戶銷售和項目型銷售的經驗和能力，過分依靠關系營銷；
營銷體系缺少統一的語言、思維和管理標準，各區域自行一套；
很多優秀的成功實踐散落在不同角落，急需對其集中、提煉、分享并復制；
銷售預測不可控，缺乏科學體系的方法，大多數靠拍腦袋
對銷售團隊的管理浮于表面且只關注結果；
面對錯綜復雜的銷售過程，缺少有效的方法和工具。
貴公司需要一本銷售流程手冊。本課程正是針對以上難題，讓企業銷售相關負責人在一天之內，對于在企業內部制訂出屬于自己的銷售流程手冊的邏輯、原理、效用和方法，建立認知和信心，并形成方案建議書。
本課方法論源自**，這是(shi)一家全球(qiu)性的(de)銷(xiao)售(shou)培訓(xun)與咨詢服務公(gong)司，是(shi)ToB銷(xiao)售(shou)咨詢全球(qiu)業(ye)內(nei)鼻祖和楚(chu)翹，在50多個(ge)國(guo)家為超(chao)過來自不同(tong)行業(ye)的(de)900多個(ge)跨國(guo)B2B企業(ye)建(jian)立(li)了與其(qi)客戶協(xie)同(tong)的(de)銷(xiao)售(shou)流程(cheng)，包括(kuo)華為、西門子、飛利浦、IBM、微軟、京瓷、馬士基(ji)、漢高(gao)等。

課程收獲
1、理解銷售標準化促進業績規模化增長的邏輯方法；
2.切身體會銷售流程的科學化、標準化和怎樣易于搭建實施；
3、理解流程手冊將會產生立桿見影的業績收效，持續落地、完善和迭代；
4、收(shou)獲(huo)一份向(xiang)自己企業的(de)“快速制訂屬于自己的(de)B2B銷售(shou)流程(cheng)手(shou)冊”項目(mu)方案建(jian)議書。

課程大綱
一、關于銷售流程手冊的案例故事分享（鮮為人知的特別干貨）
1、華為案例
1）讓CRM可以落地，銷售樂意使用
2）持續增強、擴展應用
2、海能*例
1）流程部主導項目實施
2）對海外市場的支持
3）全面實施部署的氛圍
3、嘉悅國際案例
1）典型的B2B2C模式，如何從C端獲得對B端的流程方法
2）如何從2C銷售轉變為高績效的2B銷售
4、昂楷科技案例
1）歷時四年，逐漸地、穩步地持續改善提升
2）銷售流程拉動產品研發、交付實施和市場營銷的生動案例 
5、盟拓科技案例
短、平、快的(de)故事，三(san)天工(gong)作坊輸出銷售流(liu)程手冊

二、銷售流程手冊可以怎樣解決企業當下銷售規模化增長的挑戰困難，怎樣幫助企業可持續全面改善提升。
1、以銷冠的*實踐為流程的底盤
2、銷售行為的標準化、可復制、可持續
3、以客戶價值為中心的營銷流程，拉動公司產品部門和交付部門，讓全公司真正以客戶為中心，形成從外至內、從內至外的良性閉環。
4、手冊的(de)流程與當前中國高(gao)質量發展的(de)經濟環境相吻(wen)合，幫助企業順(shun)勢而為。

三、用自己的銷售機會進行手冊操作體驗
1、關鍵銷售活動體驗，角色演練
2、關鍵里程碑推演
3、研討交流手冊流程的科學(xue)化、藝術化、標(biao)準化、動態化、靈活性(xing)、可持續和(he)可復制

四、怎樣做到三天內擁有一份屬于自己企業的銷售流程手冊？
1、標準的方案建議書展示
2、互動研討
3、制(zhi)訂(ding)自(zi)己企業(ye)的“快速制(zhi)訂(ding)屬(shu)于自(zi)己的B2B銷售(shou)流程手冊”項(xiang)目(mu)方案建議書

講師簡介
薄鑫
原**高級顧問、資深B2B銷售專家    
實戰經驗
最近的十四年內，他作為**高級顧問以及兀元咨詢首席顧問，為華為、飛利浦、海能達、嘉悅國際、新球清洗、昂楷科技等二十多家追求卓越的企業交付咨詢、培訓和輔導落地服務，幫助提升營銷效能；為上百家企業（賽意、優博訊、雙合電氣、分眾傳媒、中檢集團、盟拓科技、勁拓股份、飛企互聯等）交付內訓，幫助建立初步認知和基礎能力；為上萬名營銷人員交付公開課、沙龍和講座等，幫助啟明職業方向。
十年前，他參與校譯*創始人的經典著作《新解決方案銷售》。
他從2010年開始，積極探索、實踐和整合全球領先的顧問式銷售、解決方案銷售、營銷管理（科特勒）、定位（特勞特）、商業模式、精益管理和中華優秀傳統文化精華（如孫子兵法等），通過為世界五百強和國內中小企業建立營銷流程體系，逐漸形成以客戶價值為中心的自主咨詢方法論體系-《價值營銷》。借助該方法論和豐富的實施經驗，幫助企業快速定制以客戶價值為中心的銷售流程手冊。
十九年前，他(ta)將德國Abas、SAP 和(he)東軟的信息化管理解(jie)決(jue)方(fang)案(an)成功推廣應用(yong)于(yu)一些追求(qiu)卓越的企業(ye)，為供求(qiu)雙(shuang)方(fang)創造*化價(jia)值；通過學習考(kao)試獲得 SAP 營銷資質(zhi)證書(shu)，掌握顧問(wen)式營銷體系知(zhi)識(shi)，并成功應用(yong)于(yu)大項目營銷和(he)團隊(dui)管理。

銷售流程手冊培訓