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產說會課程

課程背景：
每年開門紅季保險銷售上量幾乎都是要通過大量的產說會，尤其是銀行網點或者保險公司的營服，頻次高，但每場客戶又不多，能夠借助分公司力量是很有限的，所以培養大量能夠主講產說會的理財經理、兼講和外勤是非常有幫助的。傳統的講師訓練包含的內容非常豐富，包括講師的基本能力，表達能力，績效分析，課程設計，課程演繹等等，一個完整系統化的講師訓練，也得十幾天課程。這跟我們的實際需要又是不匹配的。市場實際需要的產說會講師課，講授時間要短，內容要集中，演練要足夠，還要配上考核過關，每個參加訓練的學員，基本都能講得過得去，受眾也比較認可，對實際銷售有促進。
我們這次的課程就是在這個需求的基礎上研發的，課程時間不長，內容切合當下的實際情況，配以相應的PPT模板（財富管理及資產傳承的），運用生活化的案例，讓基礎較差的學員也能快速上手，穩定發揮。一定能對銷售團隊有所助力。
課前作業(ye)布置與(yu)展(zhan)示（2小(xiao)時）目的：深入了解學員(yuan)的基本情況(kuang)，能(neng)夠給(gei)與(yu)針對性(xing)解決方案(an)

課程收益：
學員能夠了解開一場小型沙龍所需要的基本內容要素
學員能夠組織主講的內容與結構，并輸出相關PPT
學員能夠達成演繹PPT的基本能力要求
學員能夠獨立主講一(yi)個小型(xing)的(de)產說會(hui)

授(shou)課形式：講師授(shou)課+討論+互動（6小(xiao)時）、演練+考核通關+點(dian)評（6小(xiao)時）

課程大綱/要點：
第一部分：產說會的基本結構梳理（3小時）
產說會的內容策劃
產說會的目的
產說會的客戶
產說會的主題
產說會的流程安排
產說會的主講產品
產說會的產出要求
產說會PPT的基本結構解析
明確產說會針對的客戶核心需求（養老、理財、健康、教育）
提煉該需求的核心邏輯（為什么要做——怎樣做——好處和價值）
梳理搭建邏輯結構所需的內容素材
明確各個板塊的時間排布
將內容素材按照邏輯結構和時間鑲嵌入板塊
輸出相應的PPT
審閱內容素材的匹配度和精準性
配合主講的內容和案例并填入講義
課堂研討：根據具體需求，梳理邏輯并收集PPT素材
產說會PPT的關鍵點說明
文字和圖片的搭配
整體風格的統一
聽眾視角
邏輯的清晰度和完整度
數據、案例、素材的選取
如何配合業務團隊的需求和水平
內容無產品，心中有產品
時間控制
課堂練習：完善PPT中的細節部分
課后作業：根據選題完成產說會PPT

第二部分：產說會的主講訓練（2小時）
如何開場
3秒鐘的氣場
開場的方法（故事、提問、情景演繹）
不同主題產說會的開場舉例
課堂討論：根據給出的需求，做一個開場
根據需求呈現重要的內容
健康需求呈現的核心要點：放大疾病帶來的不安全感，誘發危機意識
養老需求呈現的核心要點：理想中老年生活的構建
教育需求呈現的核心要點：教育的不公平性與子女未來的關系
理財需求呈現的核心要點：財富管理的專業性和復雜性
資產傳承呈現的核心要點：資產傳承的風險和法律解決方案
精準表達與演繹
說什么比怎么說重要
怎樣控制你的語音語調語速
如何互動與控場
善用你的肢體語言
流程的節奏掌控
課堂演練：完整演繹PPT中的一個環節
怎樣收尾
收尾的常用方法：故事法、承上啟下法
不同需求的收尾方法列舉

第三部分：PPT模板詳解和演繹（1小時）
解剖案例PPT模板
梳理PPT模板的結構
分配每個部分的時間
填充相應的內容和案例
增加開場與結尾
PPT模板的演繹
營銷型故事的展現
數據的羅列和說明
互動提問的把控
肢體語言、手勢的運用
課堂演練：學員根據指定內容做演繹
其他課程內容：
課前作業布置與展示：學員準備15分鐘PPT，內容：模擬產說會中的一段；
寫出自己對產說會的理解和困惑
通(tong)關(guan)演練的(de)(de)部分：根(gen)據(ju)(ju)課程所(suo)學，輸出完(wan)整PPT，能夠清楚說(shuo)明其中的(de)(de)邏(luo)輯，結構和(he)(he)素材；選(xuan)擇其中一段，做(zuo)15分鐘（根(gen)據(ju)(ju)人數）現場演繹；講(jiang)師(shi)和(he)(he)學員共(gong)同參(can)與評價和(he)(he)打(da)分。講(jiang)師(shi)給出改善建議(yi)。

產說會課程