課程描述INTRODUCTION
培訓講師：譚文曦
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
個貸客戶營銷課程
課程對象：
個貸客戶經理
授課方式：
方法學(xue)習+案例分析+實(shi)踐(jian)分享
課程大綱/要點：
針對城區商圈與商戶的營銷拓展
商圈的批量營銷方法
“黨建（雙基）聯動，精準營銷”批量營銷示例
普惠授信會與商戶沙龍的組織流程
商戶的市場開拓與交叉營銷
商戶開發中的常見問題
商戶開拓中的五步工作法
針對商戶的一對一開發與異業聯盟開發
針對商戶特性，不同金融產品交叉營銷的順序
商戶外拓中的實戰解析：微郵付、商戶貸款與綜合金融產品銷售
微郵付與商戶貸款的營銷的營銷技巧
針對優質商戶的貸款營銷話術
針對城區機關事業單位的營銷拓展
機關事業單位營銷怎么干？
客群定位-需求分析-產品選擇-營銷方法
進機關事業單位開拓營銷的難點與現狀
進機關事業單位開拓營銷推進要點
事前三要點/事中兩原則/事后兩原則
公職貸產品的宣講會怎么開？
機關事業單位的拜訪技巧
機關事業單位的金融盈利模式轉型
案例分析，以某機關的服務營銷打開當地上下游產業鏈
針對農區的營銷拓展--鄉村振興背景下的整村授信推進工作
整村授信不要執著于“整村授信”4字，“整村”不是重點，“授信”也不是重點；
以“鄉村振興、普惠金融、整村授信”，爭取政府支持，夯實農區客戶基礎。
整村授信過程中，如何應對鄉村的空心化？用信率如何提升？
基于特色種養殖客戶資金節點特性的市場開拓
存量客戶的營銷拓展與交叉營銷
按揭貸存量客戶的深度開發與交叉營銷
案例分析：某行針對按揭貸存量客戶，進行消費貸的交叉營銷流程與話術
互聯網時代背景下進一步拓寬郵儲銀行個貸業務的新場景
場景1：“智慧菜場”場景
浙江某地農商行智慧菜場建設案例
智慧菜場的產品切入
廣東某郵政掃碼付業務拓展的案例分析
智慧菜場建設同時打通商戶與居民客戶
場景2：“物業繳費”場景
山東某地農商行物業繳費案例分析
支行層面如何通過物業繳費項目實現針對小區居民的綜合業務營銷
課堂(tang)演練：還(huan)有(you)哪些我行可(ke)以切入的新場景？
個貸客戶營銷課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/290016.html
已開課(ke)時間Have start time
- 譚文曦
大客戶銷售內訓
- 《OEM大客戶營銷高階技能 喻(yu)國慶
- 贏戰新零售——客戶經理營銷 李(li)穎
- 客戶購買心理學和行為類型的 臧其超
- 商用車大客戶營銷務實 胡元(yuan)未
- 對公貸款盡調務實與報告撰寫 胡元未
- 《TOB大客戶營銷高階技能 喻國慶
- 銀行VIP客戶關系管理與營 臧其超(chao)
- 政企大客戶銷售策略與技巧 田牧
- 大促營銷翹楚：全流程優化用 武建偉
- 政企大客戶銷售策略與技巧（ 田(tian)牧
- 銀行客戶關系管理與營銷技巧 臧(zang)其超
- 惠聚精英——客戶經理全業務 賈春(chun)濤(tao)