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學習營銷項目管理

培訓目標
通(tong)過(guo)培訓，針對項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)型銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)管(guan)理(li)培訓需求，使(shi)學員(yuan)對*項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)管(guan)理(li)協會編寫的(de)(de)(de)(de)PMBOK項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)管(guan)理(li)理(li)論體系有一個(ge)完整的(de)(de)(de)(de)認識，掌(zhang)(zhang)(zhang)握項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)概念，項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)生命期的(de)(de)(de)(de)完整過(guo)程，重點介紹(shao)制(zhi)(zhi)定項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)型銷(xiao)售(shou)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)整體計劃，識別項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)干系人(ren)，掌(zhang)(zhang)(zhang)握范(fan)圍、時(shi)間、溝通(tong)管(guan)理(li)等，掌(zhang)(zhang)(zhang)握作為一名(ming)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)性銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要工具(ju)模板。幫助銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)主(zhu)動(dong)推(tui)進項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)型銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)各(ge)階段(duan)，掌(zhang)(zhang)(zhang)握各(ge)階段(duan)的(de)(de)(de)(de)關鍵控制(zhi)(zhi)點和銷(xiao)售(shou)推(tui)進工具(ju)，讓銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)找對人(ren)、說對話(hua)、做對事，從而(er)掌(zhang)(zhang)(zhang)握銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)動(dong)權，最后達成項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)。

培訓方式
項(xiang)目型銷(xiao)售項(xiang)目主要(yao)知識點講授、案(an)例分析(xi)、情景摸擬、實(shi)際案(an)例演練

適用對象
本(ben)課程適用于有一定項目銷(xiao)售(shou)經驗的(de)銷(xiao)售(shou)總監、銷(xiao)售(shou)經理、銷(xiao)售(shou)人員(yuan)等

課程大綱
一項目管理知識體系簡介
項目管理的歷史
PMBOK主要知識體系介紹
項目管理七要素模型
項目干系人
案例與研討：識別項目型銷售的項目干系人
二項目型銷售的生命期管理
過程、階段與項目里程碑
生命期模板及作用
如何識別銷售項目的階段特征
案例模板：項目銷售的漏斗模型
三銷售項目團隊與項目經理
三種組織結構形式及用途
項目經理的能力、角色、職責
項目團隊的激勵
項目銷售的溝通技巧、傾聽演練
項目型銷售的團隊組織
四項目立項與計劃
項目選擇的方法
項目立項及需求管理
WBS及案例研討
案例研討：頭腦風暴法應用舉例
項目時間計算及案例研討
項目風險管理
案例與研討：用PROJECT軟件演示銷售項目進度計劃
五項目銷售每階段的管理工具
項目立項與業務方針
初步接觸與商機評估表
方案設計與需求調研
業績展示與組織結構圖、需求分析
提交解決方案
SWOT分析
合同談判與談判技巧
簽約成交
案例研討：逐步浮現的大單及各階段分析
六銷售項目結尾
項目結尾與總結
銷售項目知識管理
七銷售(shou)項目管(guan)理(li)總結與(yu)答疑

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