采購總成本分析與控制策略
講師：申明江 瀏覽次數：2602
課程描述INTRODUCTION
采購成本分析課程
培訓講師：申明江
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
采(cai)購成本分(fen)析課(ke)程
課程背景(jing)：
市場供(gong)應商越來(lai)越強勢，采購(gou)陷(xian)入被動(dong)，應如何(he)布局(ju)?
17年(nian)05月起(qi)(qi)，市(shi)場掀起(qi)(qi)原(yuan)材料漲(zhang)價潮，應如(ru)何破局(ju)?
終端品越(yue)賣越(yue)便宜，上游(you)材(cai)料越(yue)來(lai)越(yue)貴，應如何解(jie)局?
企業全面(mian)考(kao)核(he)成本(ben)、交付(fu)、質(zhi)量，鐵(tie)三角如何去平衡?
供(gong)方報價(jia)明知有水，應如何(he)分拆，如何(he)建立成本標準?
采購物資種類繁多，成本降低從誰下(xia)手(shou)，應如何切入?
管理大學(xue)*●*曾說(shuo)“商業(ye)中獲益于獨立(li)性(xing)的(de)(de)*的(de)(de)潛在機會，就在在于其生產企(qi)業(ye)與其供應商之間。這是所剩的(de)(de)贏取(qu)競爭(zheng)優勢*的(de)(de)未開發領域(yu)----沒有什(shen)么(me)領域(yu)像該領域(yu)一樣是如此地(di)被人忽視。”
課程(cheng)收益：
1. 解(jie)決強勢(shi)供方新思路，創造強勢(shi)供方博弈新籌碼
2. 厘清(qing)采購(gou)總成本(ben)內涵(han)，清(qing)晰采購(gou)成本(ben)降低新(xin)方向(xiang)
3. 學會非標件(jian)價(jia)格分析(xi)，建立采購單(dan)價(jia)明(ming)細新標準(zhun)
4. 掌(zhang)握物料分類(lei)新維度，熟練運(yun)用分類(lei)工(gong)具提績效
授課對象：
行(xing)業：快銷品行(xing)業、模塊化制造行(xing)業、商貿流通型企業、工(gong)程維修型企業
對象：企業老板、總經理、供應鏈/物流/采購/計劃相關崗位的中(zhong)層、執(zhi)行層
課程(cheng)時間：2天(tian)1夜，6小時/天(tian)
授課風(feng)格：案例剖(pou)析(xi)深入，理論(lun)結合(he)實際，操作性(xing)強、系統性(xing)高
授課方式：互(hu)動(dong)、講(jiang)授、發問、頭(tou)腦風暴(bao)、案例分析、角色扮演(yan)
課程大綱
導入(ru)：戰略采購的(de)三大思(si)維
1. 好采購(gou)要(yao)有(you)供應鏈的系統思(si)維
2. 采購成本管(guan)理要有總(zong)成本思維(wei)
3. 采購(gou)成本管理(li)有(you)分而治(zhi)之思維
第一講：采購總成(cheng)本的三層次分析
數據分析：采(cai)購(gou)成本對于企業財(cai)務影(ying)響
案例討論(lun)：某公司采(cai)購(gou)一冊工(gong)具(ju)書(shu)、上大學的總成本(ben)分(fen)析(xi)
1. 獲取成本(支(zhi)付價格成本)
2. 所有權成本(ben)(訂購庫存倉儲(chu)保險(xian)稅金缺貨(huo)檢驗物流資金占(zhan)用)
3. 所有權后成本(ben)(ben)(ben)(維(wei)護成本(ben)(ben)(ben)運營成本(ben)(ben)(ben)處置(zhi)成本(ben)(ben)(ben))
頭腦風暴(bao)：每小組對采購總(zong)成本進行剖(pou)析,做(zuo)結構化呈(cheng)現
第二講(jiang)：供應商報價拆分的工(gong)具方法論
思考：你的采購價格如何確定(ding)的?
案例分享：信義汽車(che)通過(guo)供應商價格拆分實現降本(ben)的*實踐(jian)
1. 供應(ying)商價格(ge)拆分的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)與作用
2. 供(gong)應商價格拆(chai)分(fen)的五(wu)大原(yuan)則
3. 不同物資價格(ge)拆(chai)分的結構與工具
4. 不適合(he)做價格拆分的供應商與物料(liao)
5. 供應(ying)商(shang)價格拆(chai)分的應(ying)用價值
注意問題：供(gong)應商報價十大差異(yi)分析(xi)
第三講：提高采購效率降低運營成本
1. 內部流程優化降成本(采購(gou)(gou)分開,集中采購(gou)(gou))
2. 運(yun)用互聯網工具(ju)降(jiang)成本(平臺采(cai)購)
3. 高效(xiao)的供應源開發渠道降(jiang)本(平臺(tai)開發)
4. 運用采購管(guan)理(li)信息(xi)化工具提高效率
第一天18：00—21：00：特邀嘉賓采購成本控制*實踐分享
第(di)四講：采(cai)購總成本管(guan)理的科尼爾棋(qi)盤博弈采(cai)購模型
案例分享(xiang)：湯姆遜(TC)電子批(pi)量采購(gou)顯像(xiang)管導致損(sun)失說明(ming)什么
工(gong)具方法：采購象限(xian)分(fen)析/科(ke)尼爾矩陣/關系圖譜(CIPS理(li)論支撐(cheng))
1. 關(guan)鍵(jian)物料如何降本—如何尋找與供應(ying)商的(de)聯合優勢
案例討論(lun)：如何破解(jie)山東某大豆深加工企(qi)業黃豆價格(ge)受供(gong)方控制局面(mian)
思考(kao)：為什么新日鐵、浦(pu)項鋼鐵應對國際鐵礦石行情(qing)波動風(feng)險能力強
1）價值鏈管理降本
2）價值合作模式(shi)降本
3）整(zheng)合(he)運營體系降(jiang)本
4）成本合作優化降本
案例(li)1：新希望飼料*進口原材(cai)料成本(ben)如何管控
案例2：三星與業際光(guang)電、飛(fei)毛腿的合作模式借鑒
案例3：可口可樂與(yu)包裝瓶供應商的降本模式(shi)發(fa)展路徑探(tan)索
案(an)例4：上海通勝汽車與(yu)江蘇管件供(gong)應商的持續(xu)降(jiang)本(ben)模式
思考(kao)：上海(hai)巧(qiao)廚如何控(kong)制快遞包裹成本
討論：油鹽不進供應商如何應對?
方法：戰(zhan)略物資采購“266策略”
體驗：紅黑游戲—合作比對立永遠(yuan)更有效
2. 瓶頸物(wu)料如何降本—如何改善需求(qiu)性質
案例1：廣州YJ滿地庫存悲傷有什么方法(fa)規避
案例2：深圳VIST電聲公司采購高成本如何應對
1）需(xu)求創(chuang)新變革降本(ben)
2）規格優化調(diao)整降(jiang)本
3）供應風險管理降本
4）對標與簡化降本
案例3：某央企成立物(wu)資標委減少SKU降本
案例4：上海某數據(ju)港公司品牌被指定下的采購成本管理
工具(ju)：某電(dian)水壺工程部門(men)運(yun)用VE分(fen)析(xi)實現(xian)降本
工(gong)具(ju)：縮減物(wu)料(liao)品(pin)種的11個(ge)問題(ti)《評分表》
思考：采購如何(he)應對內部工程、研(yan)發的強勢(shi)?
思考：如何做(zuo)到(dao)有(you)價值創新?如何在個性(xing)化需求與規模(mo)化成本(ben)間找平衡點?
3. 杠桿物料(liao)如何(he)降本—如何(he)利用供應商之間競爭
案例數據：中物聯報告2015年采購(gou)降本策略應用對比
1）競標降本(橫向與縱向)
2）供(gong)應商定價拆分降(jiang)本
3）全(quan)球采購降本
4）目標價格降本
思考：何為杠桿(gan)?哪些杠桿(gan)適合招(zhao)標?如何招(zhao)標最高效?
案例：弘信與(yu)coa的供(gong)應(ying)鏈(lian)整合優(you)化降本(ben)
案例：上(shang)海通勝汽車與供應商談判實現降本
案例：歐(ou)時、科通芯(xin)城、海智(zhi)在線(xian)電(dian)子化采購降本
工(gong)具：重大(da)設(she)備投資還是租賃決策分析財務方(fang)法
4. 日常物料如(ru)何降本—如(ru)何全方位管理開支(zhi)
1）協同(tong)采購降本
2）需求合理(li)性(xing)降本
3）需求(qiu)量(liang)整合(he)采(cai)購降本
4）歷史數(shu)據(ju)分析降本
案例1：東芝泰格、國(guo)電(dian)南瑞(外包(bao)西門子)采(cai)購(gou)外包(bao)降本
案例2：嘟(du)(du)嘟(du)(du)文具推出(chu)采購(gou)卡助企業降管(guan)理成(cheng)本
案例3：信(xin)義(yi)汽車(che)辦公、勞(lao)保(bao)、衛生用品內部流(liu)程(cheng)優化降本
案例4：“云端”信息化降本(ben)
小結
思考：世界某知名碳酸飲料采購(gou)成(cheng)本分析與降本應對策略
行(xing)動(dong)：如何在公司推行(xing)降本(ben)項目(mu)
提問答疑
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2. 提問與問答
采購成本分析課程
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- 申明江
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