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中國企業培訓講師
非職權影響力之獨孤九劍
 
講師(shi):方獻忠(zhong) 瀏(liu)覽次數:2563

課(ke)程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:方獻忠(zhong)    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日(ri)程(cheng)安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

管理者影響力的培訓

【課程背景】
擁有一定職位、權威的人與他人尤其是弱勢方溝通時,可能覺得沒有多大的障礙,但很多情況下這種無障礙是以自己的權力為基礎的,不是以理服人,而是”以權服人”。大多數的職場人士,會存在著跨部門的溝通與協作,存在與客戶、供應商、公司外部的其他資源方進行溝通協作的需求,在這種非直接上下級的情況下,權力不起作用,能幫到自己的不是權力而是影響力。非職權影響力是職場人士必備的一項技能。
本課程并將解析九大影響(xiang)力原理,講(jiang)解如(ru)何用別人(ren)(ren)所樂于接(jie)受的(de)(de)方(fang)式,影響(xiang)他人(ren)(ren)的(de)(de)思想(xiang)和行為,從而營造良好的(de)(de)人(ren)(ren)際關系環(huan)境和工作協同(tong)環(huan)境。

【適合狀況】
因意見不一致導致內耗、效率低下、工作被耽誤,或與企業外部溝通及關系處理過程中存在障礙等,包括不限于:
雖然經歷多次溝通,最終仍未獲得對方的真正意圖,導致“溝”卻不“通”
習慣性地使用職務、專業、權威等優勢使對方就范的不正確做法
跨部門溝通遭遇困難的情境下仍需開展工作
與企業的上下游協作時,對方不能好好配合
與(yu)企業的外部資源對(dui)接時,存在目標難(nan)以(yi)達(da)成的困難(nan)

【課程形式】
 教(jiao)案講(jiang)授(shou)、小(xiao)組(zu)練習、角色扮演、案例(li)分析、視頻討論等

【學員獲益】
幫助學員在與同事、領導、客戶的溝通中產生以下改變——
從能力上提升有效溝通的水平,使談話對方感覺舒服、保持良好的人際關系
從技巧上獲得可以拿來就用(yong)的(de)工具,結合工作(zuo)實踐改變做事方法(fa)和行為

【適用對象】
在工作中需要帶領團隊、輔導員工,渴望提升個人影響力的經理人
需要經常與公司內、外客戶溝通協作的員工
需要引導、影響顧客促成成功銷售的營銷人員
高頻次跨(kua)部門(men)溝通、推動多(duo)部門(men)共同行動的管理人員(yuan)

課程大綱
實驗分析:雌火雞與臭鼬
案例:銷售一空的珠寶
人們有很多自動反應的機制與模式,這種自動反應的機制與模式如果被人利用,就會成為影響別人的工具,或被稱之為影響力武器。
一、對比原理
案例分析:服裝導購/汽車銷售
1.  錨定效應,如何精心選擇你的錨
2.  用錯對比,人生真有可能不幸福
3.  巧用對比原理,銷售業績翻倍不是夢
互動練習:向(xiang)客戶介紹你(ni)的產品

二、互惠原理
案例分析:安利的銷售策略
1.  互惠原理:要是人家給了我們什么好處,我們應當盡量回報。
2.  人類發展與互惠體系。
3.  互惠讓步
4.  拒絕---讓步
5.  威力巨大的工具:互惠+對比
6.  如何用互惠原理打好跨部門合作的基礎?
互動練習:給下屬安(an)排一項困難的工(gong)作

三、承諾和一致原理
案例分析:沙灘上的好人
1.  為什么言行一致的人更具有影響力
2.  登門檻
3.  拋低球
4.  如何保持承諾有效并且持久?
5.  如保用承諾和一致原理讓合作伙伴更配合?
互動練習:發出(chu)部門(men)協作請求(qiu)

四、社會認同原理
案例分析:罐頭笑聲
1.  不確定性與社會認同
2.  相似性與社會認同
3.  避免“維特效應”與“多元無知”
4.  “身心合一”與“行動合一”
5.  如何用社會認同打開跨部門合作之門?
互動(dong)練習:讓潛在客(ke)戶覺得你的產品用了都說好

五、喜好原理
案例分析:午宴的魔法
1.  建立影響力的重要法則:讓他們先喜歡我
2.  人們喜好你的五大理由
3.  銷售實戰工具---無窮鏈法則
互(hu)動練習:讓你的合作伙伴喜歡你

六、服從權威原理
案例分析:“記憶研究”
1.  無處不在的服從權威與商業應用。
2.  如何避免權威可能帶來的壞影響
3.  我不是權威怎么辦?
互(hu)動(dong)練習:我是(shi)權威

七、稀缺原理
案例分析:小米的營銷策略
1.  思維捷徑:難以得到的東西比容易得到的東西更好
2.  失去的更寶貴與逆反心理
3.  制造稀缺,彌補客戶的損失遺憾讓你獲取更多高的利潤
互動練(lian)習:讓領導覺得非你不可

八、引導注意力
案例分析:100萬美元的賭約
1.  還未張嘴就已入侵對方心理
2.  引導注意力的三個方法
3.  注意力的三個開關
4.  如何讓客戶主動關注你產品的優點?
互動練習:讓你(ni)的合作方(fang)認(ren)為你(ni)的事(shi)情很重要

九、觸發聯想
案例分析:紐約市的施政策略與巴菲特的信
1.  開口之前就已奠定基礎
2.  兩種觸發聯想的機制
3.  將對方的聯想引導至你期望的信息上,讓他們的思維與情緒跟著你的語言走。
互動練習:讓你的合作者對你更熱情
總結
知識點回顧
收獲/感悟(wu)/分享(xiang)

管理者影響力的培訓


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    參加課程:非職權影響力之獨孤九劍

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