国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
五維銷售力——超級銷售營銷渠道開發與管理
 
講師:張良全 瀏覽次數:2564

課程描述INTRODUCTION

· 董事長· 總經理· 總裁· 銷售經理

培訓講師:張良全    課程價格:¥元/人    培訓天數:4天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售(shou)營銷渠道開發(fa)課程

【課程背景】
企業的營銷渠道銷售團隊的業績,對企業的生存和發展來講至關重要,但是,營銷渠道銷售團隊,往往缺乏系統的管理和規范的流程,導致就是每個銷售經理的業績參差不齊,銷售經理的能力往往看天賦和個人努力狀態,存在很多的不確定性和隨機性,為企業的長遠發展,帶來風險。那么針對營銷渠道銷售團隊管理者和每一位渠道營銷銷售經理,以下五個維度,至關重要:
該怎樣在薪酬一般,文化氛圍普通的團隊中,激發銷售經理的主人翁意識,提高服務標準,努力學習,產生自動自發的積極心態?
該怎樣建立一整套營銷渠道銷售管理的體系,讓大家有一套統一的,完整的,行之有效的營銷渠道客戶管理的流程呢?
怎樣識別營銷渠道客戶的各種需求,在溝通前充分準備,做到知彼知己,有的放矢,與客戶進行高效溝通呢?
怎樣在跟進項目的各個環節,提高渠道銷售經理的專業性和說服力,做到一針見血擲地有聲,獲得渠道客戶的高度信賴呢?
在與渠道客戶溝通談判過程中,怎樣化解各種尷尬場景,處理爭議,化解矛盾,順利推進合作開展呢?
這些問題就是我們企業渠道營銷部門最關心的課題,也是本課程的聚焦所在。
本課程突破了(le)很多營銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道課程只講(jiang)特例、缺(que)乏普遍規律,更缺(que)少(shao)工具(ju)方法的(de)(de)瓶頸,還原真實案例。解決(jue)學員(yuan) “看不(bu)清、想不(bu)到、做不(bu)了(le)”的(de)(de)三大難(nan)題(ti),從積極心態、管理體(ti)系(xi)、需求(qiu)匹(pi)配、表達說服和談判溝通(tong)這五個(ge)維(wei)度,提供10-20個(ge)落地工具(ju),通(tong)過導師帶(dai)著學員(yuan)演(yan)練、現場解決(jue)問(wen)題(ti)。一(yi)看就懂,一(yi)聽就會,一(yi)練就熟(shu),回去就用。方便學員(yuan)在企(qi)業的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道銷(xiao)(xiao)(xiao)售工作中,用于(yu)實踐(jian),真正實現銷(xiao)(xiao)(xiao)售績效(xiao)的(de)(de)快速提升。

【課程收益】
掌握激發銷售經理高標準服務意識,自動自發積極心態的事業規劃表
掌握營銷渠道銷售管理的三個管理文件,建立營銷渠道客戶管理體系
掌握大客戶需求羅盤的四個象限十二種商務需求、深度了解并匹配雙方需求
掌握陌生電話六步法,初次溝通獲得渠道客戶好感
掌握*說服力公式三個步驟,用案例打動渠道客戶
掌握成功溝通五步法和高情商溝通四個關鍵詞,游刃有余處理客戶溝通和談判全場景
制定本企業(ye)(ye)的(de)客(ke)戶成功服(fu)務模型的(de)十一個(ge)要素(su),提高(gao)渠道銷售經理的(de)專業(ye)(ye)權威性

【課程對象】
董事長、總(zong)(zong)裁、總(zong)(zong)經(jing)理、各級總(zong)(zong)監(jian)(jian)等高級管(guan)(guan)理人員,渠(qu)道總(zong)(zong)監(jian)(jian)、銷售經(jing)理、渠(qu)道負(fu)責(ze)人、采購(gou)總(zong)(zong)監(jian)(jian)、商務(wu)經(jing)理等中級管(guan)(guan)理人員

【課程大綱】
第一部分 銷售經理自動自發積極心態 
在薪酬普通團隊文化一般的背景下,怎樣激發銷售經理高標準的服務意識,和自動自發的積極心態? 
1、職業使命六要素 
主體、領域、對象、服務、滿意度、口號
2、事業愿景六要素
主體、領域、時間、場景、五感、感嘆 
3、價值階梯兩項考慮
價值階梯、階梯匹配
溝通技巧、制度建設
4、職業目標規劃一張表
成長路徑、目標設計
難度化解、工作樂趣
笤帚模型、一覽表
案例:《西游記》唐僧師徒、阿里巴巴、馬糞爭奪案、格力電器等
工(gong)具:《職業目標(biao)一覽(lan)表》等(deng)

第二部分 營銷渠道客戶管理體系的建立 
怎樣建立營銷渠道客戶的管理體系,建立統一完整的客戶管理流程?
1、銷售漏斗七階段 
目標篩選、建立聯系、持續跟進、挖掘需求、方案建議、合同簽訂、售后服務
2、銷售漏斗管理工具
銷售漏斗文件
客戶信息表
3、客戶日志的四個模塊
客戶信息、溝通記錄、商務需求、個人信息
4、客戶魚池文件表
企業信息、個人信息等
5、銷售業績模型三大模塊
品牌產品、業務運營、銷售能力
案例:藝龍旅行網、WEB POWER公司
工具(ju):客戶日(ri)志(zhi)表、銷售(shou)漏斗、客戶信(xin)息表等

第三部分:知彼知己-掌握營銷渠道大客戶需求 
怎樣識別企業營銷渠道大客戶的各種需求,在溝通前充分準備,做到知彼知己? 
1、個人需求的四個方向三個層次
工作目標:個人利益、部門利益、公司利益
個人性格:自我中心、獨特原則、客觀理性
人際關系:冷漠自私、權利爭奪、合作共贏
工作態度:消極保守、稱職合作、開拓進取
2、 企業商務需求的四個方向三個層次
產品服務:細節、功能、價值
商務關系:輔助、合作、戰略
采購流程:獨裁、民主、授權
發展方向:保守、主流、領先
案例:聯想EDM項目、太平洋保險等
工具:大客戶需求羅盤、個人需求羅盤、商務需求羅盤
形式:提(ti)問(wen)互動、課(ke)堂練習

第四部分  渠道銷售經理專業表達和說服力
怎樣在跟進項目的各個環節,提高渠道銷售經理的專業性和說服力?
1、表達簡潔清晰的五個工具
結論先行、以上統下、歸類分組、邏輯遞進、MECE
2、*說服力公式三個步驟
爬行腦講利益:先聲奪人定主題
情緒腦講故事:一波三折給案例
理性腦講道理:有理有據消疑慮
3、客戶成功多元模型六個步驟
模糊思維、模型思維、多因素模型
銷售業績模型、BEDELL模型
案例:客戶拜訪案例、介紹筆記本電腦支架、干雞食用方法、EMV企業簡介等
工具:結構思考力、*說服力公式等
形式(shi):課(ke)堂提問和(he)練習

第五部分 營銷渠道客戶的溝通和談判技巧 
怎樣在銷售漏斗各環節,提高銷售經理與渠道客戶談判和溝通的效率和效果?
1、陌生電話六步法
建立鏈接、安排時間、價值呈現、解除疑慮、后續安排、表達感謝
2、成功溝通五步法
了解需求、打開心扉、價值交換、溫暖收尾、經常透氣
3、高情商溝通四個關鍵詞
是的、同時、做到、但是
案例:華為云、馬關談判、移動客服、《華爾街之狼》等
工具:陌生電話六步法、成功溝通五步法等
形式:視頻案例、課堂練習和提問

銷(xiao)售營銷(xiao)渠道開發課程


轉載://citymember.cn/gkk_detail/293755.html

已開課時(shi)間(jian)Have start time

在(zai)線報名Online registration

    參加課程:五維銷售力——超級銷售營銷渠道開發與管理

    單位名(ming)稱(cheng):

  • 參加日(ri)期:
  • 聯系人:
  • 手機(ji)號(hao)碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人(ren)數:
  • 開票(piao)信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張良全
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓