国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

課程背景： 
分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)型企業(ye)(ye)大多數都遇(yu)到了(le)發展瓶(ping)頸，阻(zu)礙了(le)企業(ye)(ye)的(de)(de)發展。這個瓶(ping)頸是什(shen)么(me)？經(jing)過調(diao)研、分(fen)析發現，影響(xiang)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)型企業(ye)(ye)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)發展的(de)(de)核心因(yin)素是，無序開發。沒有進行科學的(de)(de)市場分(fen)析和渠(qu)道(dao)設計，為了(le)短(duan)期(qi)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)(ye)績無序開發，嚴(yan)重影響(xiang)了(le)渠(qu)道(dao)的(de)(de)積極性和終端市場的(de)(de)品牌(pai)美(mei)譽度。還有一個原因(yin)就是銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員沒有經(jing)過專業(ye)(ye)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)能訓練，沒有掌握科學的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)與市場管(guan)理方式，采用江湖的(de)(de)方式與客(ke)戶溝通、合作。《銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)重建(jian)與重點客(ke)戶管(guan)理策略》與您一起研討(tao)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)渠(qu)道(dao)的(de)(de)設計、開發與管(guan)理技(ji)術。 

課程受益： 
1.了解分銷型企業成功的關鍵要素； 
2.掌握真正的市場管理方法； 
3.重新認識渠道； 
4.掌握渠道分銷的核心技能； 
5.提升渠道設計、開(kai)發與管(guan)理的核心能力(li)。

課程標準時間：12小時（2天(tian)），可根據實際需求進行組合調整。

課程大綱
模塊(kuai)一：銷售目標與市場策略

模塊二：認識渠道
1. 影響銷售目標實現的核心要素
2. 市場分析的工具和方法
3. 區域市場競爭角色與策略
4. 區域市場成功的六個關鍵
5. 市場策略整體規劃
1. 渠道分銷的各個關鍵環節
2. 銷售渠道的正確定義
3. 銷售渠道普遍存在的問題
4. 銷(xiao)售(shou)渠道(dao)建設與管理(li)的正(zheng)確(que)程序

模塊三：設計渠道

模塊四：開發渠道
1. 重新設計渠道的最好時機
2. 新品上市失敗的案例分析
3. 渠道設計的六個關鍵
4. 各個渠道之間的融合互補
1. 研究客戶的業務難題—經銷商、KA
2. 確定分銷商的評估標準
3. 渠道選擇的四個原則
4. 渠道開發中的五個誤區
5. 拜訪經銷商的流程與步驟
6. 專業銷售拜訪的(de)五個(ge)核心技(ji)能

模塊五：管理渠道

模塊六：終端市場管理
1. 客戶滲透的三大途徑與策略
2. 渠道管理之標簽管理
3. 渠道管理之價值管理
4. 消費品行業市場管理的四個關鍵
1. 終端市場鋪貨的關鍵技能與方法
2. 終端市場陳列的關鍵技能與方法
3. 終端市場動銷的關鍵技能與方法
4. 終端市場維護(hu)的(de)關鍵技(ji)能(neng)與方法(fa)

分銷型企業渠道變革必修課