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銷售精英團隊的培訓

課程背景
銷售人員為什么難管？如何設定合理的目標？如何對銷售人員激勵？如何 對銷售人員進行培訓？如何評估？如何考核？如何留住優秀的人才？最終如何 達成目標？營銷團隊的績效直接關系著企業的發展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴大市場份額并讓團隊富有執行力，這成為所有銷售隊伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個人職業發展的重要基礎。
作為(wei)銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)的(de)(de)(de)負責人(ren)，不僅(jin)僅(jin)需要具備良好的(de)(de)(de)個人(ren)能(neng)力和素(su)質，更重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)能(neng)力是(shi)：制定銷(xiao)(xiao)售計劃、分(fen)配銷(xiao)(xiao)售指標、招(zhao)聘人(ren)員(yuan)、培養下屬、激勵士(shi)氣、績(ji)效考核、費用控制、部門協調、資源(yuan)爭取、還(huan)有(you)最(zui)重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售目(mu)標達(da)成(cheng)。如何(he)能(neng)夠在有(you)限的(de)(de)(de)時間、有(you)限的(de)(de)(de)資源(yuan)內，*程度的(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)的(de)(de)(de)工作業績(ji)呢？本課程從銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)幾(ji)個方面(mian)進行全面(mian)解(jie)析，讓銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)管(guan)(guan)理者提(ti)升(sheng)能(neng)力，達(da)成(cheng)目(mu)標。

課程特色
1、診斷自己的銷售團隊管理現狀和誤區，避免更大的失誤；
2、掌握核心銷售團隊的管理技能的方法與技巧；
3、回歸本位，提高銷售總監的管理能力；
4、有效掌握人才的選擇、培育、激勵的管理方式，留住優秀的人才；
5、構建管(guan)理(li)語言、管(guan)理(li)思想，以提高(gao)團隊(dui)績效，達成組(zu)織(zhi)目標。

課程大綱
一、如何成為一名優秀的銷售團隊領導者
1、優秀的銷售團隊領導者的三大任務
2、優秀的銷售團隊領導者要具備五大職業技能
3、優秀的銷售團隊領導者要避免的管理雷區
4、優秀的(de)銷售團隊領導者個人魅力修煉

二、如何構建精英銷售團隊
1、什么是一支有靈魂的銷售團隊？
2、企業銷售團隊常見的六個雷區
3、銷售團隊伍出現問題的幾大原因
4、好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊是設計出來(lai)的(de)

三、銷售精英的甄選與招聘
1、精英銷售人員的勝任力素質模型
2、銷售人員的有效篩選
3、有效招聘要做到四個契合
4、銷售(shou)人員甄選過程中的常見誤區

四、精英銷售團隊的訓練
1、平時多流汗，戰時少流血——銷售團隊培訓中的常見問題
2、銷售人員要掌握的四大知識體系
3、系統培訓銷售團隊的四個時機
4、讓培訓(xun)效果(guo)落地(di)的四(si)個要素

五、精英銷售團隊的高效管理
1、有效制定團隊的目標和計劃
2、建立高效的銷售管控流程
3、精英銷售團隊的管理鐵律
4、1+1＞2——打造創新、學習型團隊(dui)

銷售精英團隊的培訓