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顧客溝通的課程

讓您學會：入木三分觀察行為，透視人的行為和內心，捕捉對方內心真實需要，針對顧客特點有效溝通。
可以帶走：一套實用銷售風格測試表格，對顧客分析的方法。顧客是可知的，只要你學會觀察應該觀察的方方面面；行為是內心需求的反映，知人知面就能把握對方的內在需求；如果，任何時候都能用滿足對方內在需求的方式跟顧客溝通，結果會怎么樣？
這不是普通的顧客溝通課程
因為它不泛泛講授通用的溝通技巧，而是針對不同類型的顧客給予一個全面解決方案。
這不僅僅是一個課程
因為課前對你有充分的分析，課程中分析和演練在銷售過程中發生的實際案例，課后還提供實用的工具。
這也不是普通的個性分析課程
因為普通(tong)個性分(fen)析課程只告訴你是(shi)什(shen)么(me)(me)(me)樣(yang)的人(ren)，別(bie)人(ren)是(shi)什(shen)么(me)(me)(me)樣(yang)的人(ren)，而這個課程還指導你到(dao)底怎么(me)(me)(me)做(zuo)。

課程內容
- 理解四種溝通風格
控制、友善、表現、分析
通過認識各種風格在不同方面的表現來識別
- 如何與顧客建立信任
信任模型
分析各種溝通風格在與顧客建立信任方面的強、弱項
通過對實際案例的分析，學會與顧客共事，共創最優結果
- 同理心，靈活和防范
如何回應并化解準顧客的防范行為
如何在準顧客與實際成交顧客間保持靈活性
如何對顧客表現同理心，同時又保持職業化的態度
- 協商和談判
學習一個充分針對不同風格的溝通對象的協商和談判模式
學習在與顧客談判過程的每一階段設定目標
- 通過角色扮演學會實際應用所學內容
針對難纏準顧客與實際顧客，制定系統步驟
演練、實施步驟
制訂今后的行動計劃

課程收益
認識你的溝通風格，了解在別人眼里你是什么樣的。
你是否善于贏得信任？擅長什么？欠缺什么？針對什么樣的顧客你容易建立信任，針對其他顧客呢-- 如何建立在這些顧客眼中的信任？
掌握一套觀察、了解和影響顧客的系統方法。
掌握減少人際沖突的方法，幫助你有效地處理沖突。
學會因人而宜，靈活對待不同的人。
針對目前你需要影響的顧客制定詳盡的新方案。
一(yi)定有些(xie)令(ling)你頭痛的(de)顧客，你還必須跟他(ta)們打交道，這(zhe)個課程(cheng)(cheng)將幫您(nin)掌握(wo)與之協(xie)商和(he)談判(pan)的(de)有效程(cheng)(cheng)序。

適用對象
- 希望減少顧客銷售壓力，有效管理下屬的經理和主管
- 改進人際能力，增進銷售技巧，提高業績的業務人員
- 在(zai)非銷(xiao)售場合，需要(yao)說服別人或(huo)與人談判的人員

課程特色
1、課前準備
詳細調查360度訪談：課前對每位學員做《銷售溝通風格測試》問卷調查，據此在生成的《銷售溝通風格分析報告》，根據報告結果展開課程內容。
真實案例：學員在課前找一位在現實中需要與之改進溝通的對象，在課程進行中根據課上所學形成針對此人的溝通策略。
2、從知到會
不僅幫你認識到顧客有各種各樣，關鍵(jian)是(shi)教你在現(xian)實(shi)場(chang)景中會針對不同的人(ren)實(shi)際應(ying)用(yong)溝通(tong)技巧。

顧客溝通的課程