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理財銷售管理精英訓練 

課程時間：1天
課程介紹：
銷售管理培訓從來都是企業培訓中重要的一個組成部分，花時間、費精力。但是從我們的調研結果看來，銷售管理培訓是效果最不明顯的一個。因為目前大客戶銷售所培訓的方向有著根本性的誤區和失誤——直接照搬西方的現有理論，把大量的時間用來給銷售管理人員培訓理論，然后就讓他們去嘗試，去承受壓力，結果自然可想而知……
銷售管理培訓體系就是針對這個問題開發的，完全致力于實戰，以切實可行的具體操作，教會團隊管理者如何管理團隊，如何和團隊成員溝通，如何利用會議管理、表格管理等管理團隊。
本課程是經過了7年時間（2009-2015），調研了6大行業的39家企業，所總結出來的一套適合企業銷售管理培訓的系列課程。本課程包括了作為銷售管理人員所要具備的基本功訓練、銷售管理能力訓練、銷售領導力訓練、銷售流程的把控這幾大方面。從根本上解決了銷售管理培訓課程開發難、實際應用難、成為系統難的三大問題。
實用、落地、給思(si)(si)路、給方法是(shi)本課程的四大(da)特點。實用的課程，完(wan)善的體系，核心的思(si)(si)路，適(shi)合(he)的方法能夠讓企(qi)業的銷(xiao)(xiao)售管理隊伍從此走上一個正確的道路，銷(xiao)(xiao)售管理培訓不難(nan)，難(nan)得是(shi)找到(dao)適(shi)合(he)的符合(he)規律的方法。

學員收益：
從根本上理解銷售管理；
對如何提高銷售執行力一個清晰的認識；
能夠從銷售流程中找到銷售隊伍所存在的不足，并且能夠運用科學的符合銷售規律的方法進行系列培訓；
建立起適合本企業的銷售培訓體系；
增強銷售管理者的技能與水平；
提高銷售隊伍的凝聚力；
有計劃、有組織、與目標的實施培訓與銷售活動。
課程對象：銷售團隊、管理者
學員人數：16—42人
授課形式：理論(lun)闡述、案例(li)分享、規律總結、小(xiao)組研討、互動體驗、Q&A答疑(yi)

課程大綱：
第一部分: 銷售團隊管理的前提——執行力
1、什么是執行力
執行力的定義
執行力的內涵
2、銷售團隊執行力的重要作用
凝聚團隊
創造氛圍
打造精英
促進合作
3、銷售團隊執行力的含義
每一件簡單的事情做好就是不簡單
每一件平凡的事情做好就是不平凡
重復就是力量
案例：宜信(xin)公司的(de)執行力(li)打(da)造

第二部分：銷售團隊管理的基礎——有效溝通
1、常見有效溝通的誤區
2、如何建立良好的溝通機制
3、有效溝通的工具
知己知彼
性格分析
4、最基本的溝通技能——說話
主導
迎合
墊子
制約
5、最實用的實用技能——傾聽
聆聽的4個層面
聆聽的13個技巧
案例：中融民信公(gong)司的溝通(tong)管(guan)理

第三部分：銷售團隊管理的工具——日常管理和表格管理
1、明確崗位職能，制定銷售工作流程
2、確定營銷體系，樹立良好氛圍
3、SPSAR模型
4、表格管理
5、會議管理
案例：安信卓(zhuo)越公司的銷售團(tuan)隊管(guan)理

第四部分：銷售團隊管理的核心——銷售團隊管理者管理能力提升
一、專業的產品知識
1、產品技術知識：數據、性能、市場
2、競品技術知識：比較、趨勢、市場
3、客戶心理知識：偏好、感覺、認知
4、標售流程知識：特優利、關系、售后
研討：針對現實中自己的隊伍，如何利用專業性切入到銷售當中？
二、豐富的教練技術
1、計劃和組織
2、時間管理
3、客戶拜訪管理
4、區域管理
5、態度管理
6、銷售技巧管理
案例：中(zhong)舟(zhou)財富的(de)銷售(shou)管理者(zhe)能力提升訓練

理財銷售管理精英訓練