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門店促銷活動課程

培訓背景：
促銷，是終端店面吸引客流，提升業績的重要手段。說到“促銷”這個詞，店長們都不陌生，甚至有的店是月月促銷、周周促銷。但是，進行了多次促銷之后，有的店長居然還是不會制定“炒店”的方案，促銷的形式單調枯燥、毫無創新，對促銷執行的分工與監督也不到位，促銷之后也不懂得做總結與評估。這樣的促銷會有效果嗎？
本課程針對目(mu)前(qian)終(zhong)端門(men)店(dian)促銷的(de)(de)現狀問題專門(men)設計，旨在幫助終(zhong)端門(men)店(dian)管理人(ren)員掌握讓(rang)促銷的(de)(de)策劃與(yu)執行的(de)(de)方法與(yu)技巧，讓(rang)促銷能見到效(xiao)果。

培訓目標：
1、讓學員掌握促銷活動的策劃與執行的方法與技巧，并能在工作中運用。
2、讓學員(yuan)掌握(wo)評估促銷活動(dong)效(xiao)果(guo)的方法，能自我(wo)檢查是否達成既定(ding)的目標。

培訓對象：
店面(mian)經理、店長等終端門(men)店管(guan)理人員

培訓大綱：
單元一、促銷為什么沒有效果？
1、什么是促銷？
2、終端門店為什么要做促銷？
3、促銷效果不佳的原因分析
案例分析：某品牌門店促銷失敗的案例分析
4、成功促銷的關鍵要(yao)點

單元二、促銷方案的編寫
1、促銷活動目標的制定
2、促銷活動主題的設計
實戰練習：全年促銷活動的主題設計
3、促銷活動方案的結構要素
4、促銷活動方案的流程設計
5、促銷活動方案遵循的四大原則
6、促銷活動的方案的亮點突破
他山之石：某品牌門店促銷方案的借鑒與分析
實戰練習(xi)：針(zhen)對(dui)情(qing)境內(nei)容構思一份別出(chu)心裁的促銷方案

單元三、促銷前期的準備
1、資源整合，充分準備
1）物料準備與氛圍營造
2）人員的分工與培訓
2、促銷前的預熱宣傳
1)公司層面的預熱宣傳
2)營業廳層面的預熱宣傳
3)銷售人員層面的預熱宣傳
實戰練(lian)習：微信(xin)預(yu)熱宣傳(chuan)的內容設(she)計(ji)

單元四、促銷活動的運作與執行
1、成功的促銷從晨會開始
1）促銷當天晨會的3個目標
2）促銷當天晨會的關鍵內容
情境演練：主持一場促銷前的晨會
2、促銷是一場配合戰
3、門前活動執行的關鍵要點
4、店內活動執行的關鍵要點
5、“喊嘜”在促銷中的運用
6、促銷中體驗式營銷的運用
實(shi)戰演練：現場演練剛剛設計(ji)的促銷方案(an)。

單元五、延伸促銷的價值
1、促銷后期宣傳的關鍵要點
2、促銷后客戶的服務營銷
1）對成交客戶的后期服務營銷
2）對未成交客戶的后期服務營銷
3、充分運用(yong)促銷中(zhong)獲得的資(zi)料(liao)與信(xin)息(xi)

單元六、促銷的評估與總結
1、促銷效果的評估
1）業務收入額的評估
2）新增用戶數的評估
3）參與客戶數的評估
4）客戶滿意度的評估
2、促銷的總結與優化
1）促銷總結優化的方式
2）促銷總結優化的內容
工(gong)具借鑒(jian)：促(cu)銷總(zong)結與(yu)優化的工(gong)具模(mo)板

門店促銷活動課程