課程描述INTRODUCTION
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
終端銷售人員課程
課程背景:
終端銷售人員面臨的是千千萬萬不同個性和需求的消費者,因此根據不同客戶實施精
準的銷售策略尤為重要。
本課程由DISC國際社群聯合創始人、DISC性格分析顧問、前中國千億傳媒集團銷冠團
隊成員易偉鵬老師,從性格特質分析切入,帶領學員,通過識別不同終端銷售客戶的性
格特質,從而高效地提升終端銷售的達成,以及保持良好的客戶維護,達成二次銷售及
轉銷售的目的。
課程目標:
1、了解DISC四種性格特征
2、判斷終端客戶的四種特質
3、銷售過程中如何針對客戶特質調整銷售策略
4、售后(hou)過程(cheng)中如何(he)針對客戶(hu)特質提(ti)供服務策略
授課對象:
終端銷售人員
授課方式:
講師講授+案(an)例(li)分析+案(an)例(li)研討+經(jing)驗分享+結(jie)果(guo)評析
課程大綱:
導入:
1、源起:傳奇的威廉·莫頓·馬斯頓博士
2、互動故事:“閨蜜的意見”
3、同(tong)一件事四種反應
第一部分:DISC特質的識別與運用
一、DISC認知
1、視頻教學:了解指揮者特質
2、視頻教學:了解影響者特質
3、視頻教學:了解支持者特質
4、視頻教學:了解思考者特質
互動練習:“擠電梯,誰是DISC?”
二、DISC覺察
1、猜猜誰是D特質的老板?
2、猜猜誰是I特質的老板?
3、猜猜誰是S特質的老板?
4、猜猜誰是C特質的老板?
互動(dong)練習(xi):“四(si)種類型的老板”
第二部分:掌控終端銷售
一、應對D特質客戶的策略
1、D客戶的有效銷售策略
2、與D客戶溝通技巧:“金字塔溝通技巧“
二、應對I特質客戶的策略
1、I客戶的有效銷售策略
2、與I客戶溝通技巧:“模仿式交流“
三、應對S特質客戶的策略
1、S客戶的有效銷售策略
2、與S客戶溝通技巧:“朋友式銷售“
四、應對C特質客戶的策略
1、C客戶的有效銷售策略
2、與C客戶溝通技巧:“用數據說話“
收尾互動
互動交流1:“客戶情況是否就這么簡單?”
互動交流2:“從DISC的角度來看,什么人適合做銷售?”
互動交流3:“如何運用DISC理論(lun)搭建團隊?”
終端銷售人員課程
轉載://citymember.cn/gkk_detail/299006.html
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