国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
銷售*塑造營
 
講師:曾祥(xiang)梅 瀏覽(lan)次數:2586

課(ke)程描(miao)述(shu)INTRODUCTION

· 銷售經理

培訓講師:曾祥梅(mei)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安(an)排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售*塑造課程

課程背景:
《銷售*塑造營》主講顧問式銷售技巧,此技巧是由全球*銷售技巧權威*理論創造者Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售案例中,總結出的針對客戶銷售的有效銷售方法,目前在多數銷售領域被廣泛采用。與傳統銷售采用的技巧不同,顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘,為客戶解決問題為先導,贏得競爭,贏得客戶對公司的信賴,實現公司產品的順利銷售。
傳統銷售與顧問式銷售區別如圖:從上至下
統銷(xiao)(xiao)售多(duo)數傳統銷(xiao)(xiao)售只花費極(ji)少(shao)的(de)功夫與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)認(ren)識,以(yi)為遞(di)上名片客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)認(ren)識自己了(le)!而(er)顧(gu)問式銷(xiao)(xiao)售更講究的(de)是(shi)在售前花更多(duo)時間(jian)跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)建立信(xin)賴(lai)與(yu)最(zui)重要的(de)核心理論*銷(xiao)(xiao)售法的(de)導入,從(cong)而(er)達成順理成章的(de)推薦給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)需要的(de)產(chan)品(pin),不必在成交環(huan)節去(qu)反復糾(jiu)纏客(ke)戶(hu)(hu)以(yi)達成銷(xiao)(xiao)售的(de)目的(de)。

課程理念:
何為銷售?銷的是自己,售的是觀念!
何為買賣?買的是感覺,賣的是好處!
掌握銷售*技巧,你可以把產品賣給任何人!
如果你愛他,請把他送到《銷售*塑造營》,因為這里是天堂!
如果(guo)你恨他(ta),請把他(ta)送到(dao)《銷售*塑(su)造營》,因為這里是地獄!

課程收獲:
一、掌握顧問式銷售技巧的精髓,領悟顧問式銷售實踐方法
二、明白銷售的原理,掌握銷售的關鍵核心點
三、了解溝通在銷售中的重要性,掌握銷售溝通重要方法
四、掌握銷售*必備十大技能技巧
五、通過團隊游戲,讓員工明白(bai)團隊協(xie)(xie)作(zuo)在(zai)銷售工作(zuo)中的(de)重要性。為(wei)企(qi)業培養一(yi)支有凝(ning)聚力,戰(zhan)斗力,協(xie)(xie)作(zuo)力的(de)核心(xin)超(chao)能銷售*團隊。

課程形式:
30%講授+30%訓練+40%實戰

課程對象:
銷售部門管理人員、銷售基層(ceng)員工(gong)

課程大綱:
第一章:傳統銷售與顧問式銷售的區別
一、什么是傳統銷售
1、不管你是否有需求,只負責告知
2、以銷售人員的身份出現
3、以賣產品為目的
4、尋找大量人說服
5、說明解釋為主
二、什么是顧問式銷售
1、檢查、診斷、開處方
2、以專家顧問身份出現
3、以幫顧客解決問題為目的
4、重點突破,成交率高
5、建議信賴、引導為主

第二章:銷售的原理及關鍵
一、銷售、買賣的真諦
1、銷的是自己
2、售的是觀念
3、買的是感覺
4、賣的是好處
二、成交背后的客戶行為動機
1、追求快樂
2、逃避痛苦
3、可行的
三、銷售六大永恒不變的問句
視頻觀摩、案例分析
課堂互動:你有沒有買過用不上的東西、誰要面包、怎么追那個
女孩、你會買這衣服嗎、銷售自己的產品、吃蟑螂的故事
落地工具:產品價(jia)值(zhi)表

第三章:銷售從溝通開始
一、溝通的原理
1、溝通的重要性
2、溝通的原則
3、溝通的目的
4、溝通的效果
5、溝通的三要素
二、溝通中問話的技巧
三、聆聽技巧
四、贊美技巧
五、肯定認同技巧
課堂互動:小蜜蜂的游戲、照我說的做、測IQ、貓怕什么、
互相贊美
落地(di)工具:經典(dian)贊美三句(ju)話術(shu)、肯(ken)定(ding)認同金(jin)典(dian)七句(ju)話術(shu)

第四章:銷售*必備十大技能技巧
一、準備:
1、身體的準備
2、精神的準備
3、專業知識的準備
4、對顧客了解的準備
5、工具的準備
二、良好的心態:
1、職業心態和事業心態的區別
2、銷售人員應具備的心態
3、用什么樣的心態面對客戶成交與拒絕
三、何開發客戶:
1、找客戶之前要研究的問題
2、不良客戶的七種特質
3、黃金客戶的七種特質
四、如何與客戶建立信賴感:
五、如何了解顧客需求
1、了解客戶需求的必要性
2、了解客戶需求的套路一、二、三
六、正確的介紹產品,如何與競爭對手比較
1、如何正確介紹產品
(1)配合客戶的需求和價值觀
(2)一開口就是*的好處
(3)盡量讓顧客參與
(4)明確告訴他產品帶給他什么利益與好處,減少什么麻煩
與痛苦
(5)多講案例和故事,少講道理和術語
2、如何與競爭對手的產品進行比較
(1)不貶低競爭對手
(2)用三大優勢與競品的三大弱點做比較
(3)講我們獨特的賣點,獨有的優勢
七、如何解除顧客反對意見
1、對反對意見的正確理解
2、最常見的六大反對意見
3、處理反對意見的四個小技巧
4、解除反對意見兩大禁忌
5、解除抗拒的套路
6、關于價格系統“太貴了”的處理方式
八、銷售的促成技巧
1、成交關鍵用語
2、敢于假設成交
3、成交前、成交中、成交后的注意事項
4、地推三分鐘成交三部曲
九、成交后要求顧客轉介紹要點
十、售后服務
1、讓顧客感動的三種服務
2、為顧客服務的三種層次
課堂互動:案例分析,實戰演練,突破心智的牢籠
落地工具:能力、心態模型圖、職業事業對比表、成交話術、
了解顧客需求四象限

第五章:銷售*團隊協作游戲活動
1、不倒的森林
2、乒乓球接力
3、最快翻出撲克牌
通過團(tuan)隊游戲,讓員工明白凝聚力、向心力、執行(xing)力、協(xie)作力、溝(gou)通力等在銷(xiao)售工作中的(de)重要(yao)性(xing)。為(wei)企業培養一支有凝聚力,戰斗力,協(xie)作力的(de)核心超能銷(xiao)售*團(tuan)隊。

銷售*塑造課程


轉載://citymember.cn/gkk_detail/299193.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加(jia)課程(cheng):銷售*塑造營

    單位名稱:

  • 參(can)加日期:
  • 聯系人:
  • 手機號(hao)碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加(jia)人數:
  • 開票信息(xi):
  • 輸入(ru)驗(yan)證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
曾祥梅
[僅限會員]