課程描述INTRODUCTION
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
高效客戶拜訪與溝通(tong)課程(cheng)
課程背景:
客戶拜訪常見的痛點:
1、約見客戶難,尤其是高層客戶,未上戰場已經陣亡
2、忽視了需求后面的客戶動機,無法獲得訂單
3、被客戶控制談(tan)話,無法真正(zheng)獲得有效溝通(tong)
課程收益:
1、幫助銷售人員建立系統的客戶拜訪流程與方法,按照客戶的采購決策模型進行有效銷售
2、幫助企業建立以客(ke)戶為中心的(de)(de)拜(bai)訪(fang)模式(shi)、共同的(de)(de)拜(bai)訪(fang)框(kuang)架與統一的(de)(de)銷售(shou)語言,縮(suo)短銷售(shou)周期,提升最終銷售(shou)贏單率
課程對象:企業中(zhong)高層(ceng)管理者(zhe)、銷售精英(ying)、售前售中(zhong)支持等
課程大綱:
銷售溝通的基本原則
一、客戶溝通模型:準備階段(P)
1、客戶溝通模型POCC方法論
2、研討+點(dian)評:如何準備客戶拜訪
二、客戶溝通模型:開場白(O)
1、開場白的三個重要元素PBC原則
2、研討+點評:如何做好開場白
研討+演練:客戶拜訪與溝通項目背景及預約客戶演練
第一輪(lun)演(yan)練(lian)-首(shou)次拜(bai)訪(fang)預約復盤
三、客戶溝通模型:咨詢階段(C)
1、結構式提問的邏輯性結構BPIC方法論
2、問題的類型
3、FAB產品介紹法則
四、客戶溝通模型:閉環階段(C)
五、處理反對意見技巧(HOT)
研討+演練:第二輪演練-首次拜訪客戶
第二輪演練-首次拜訪客戶復盤
研討+演練:第三輪演練-第二次拜訪客戶準備
研討+演練:第三輪演練-第二次拜訪客戶(上)
研討+演練:第三輪演練-第二次拜訪客戶(下)
第三輪演練-第二次拜訪客戶復盤
演練+復盤:招標前非正式拜訪演練
第四輪演練-客戶最終解決方案宣講(上)
第四輪演練-客戶最終解決方案宣講(下)
訓戰總結
高效客(ke)戶拜(bai)訪與溝通課程
轉載://citymember.cn/gkk_detail/300981.html
已開課時間(jian)Have start time
- 李明(YX)
溝通技巧內訓
- 項目經理代際溝通的方法和技 隋(sui)繼周
- 《客戶溝通及接待的技巧》 喻國慶(qing)
- 破解超級溝通 夏國維
- 讀懂客心-客服能力與客戶心 梁藝(yi)瀧
- 中國式溝通與讀心術 丁藝欣
- 家電門店銷售溝通技巧 郜(gao)鎮坤
- 《客戶開發溝通及客情管理》 喻(yu)國(guo)慶
- 《新市場開發與客戶溝通》 喻國慶
- 職業形象與有效溝通 趙寧
- 銷售項目經理的內部溝通與協 隋(sui)繼周
- 客服口才-服務表達力提升訓 梁藝瀧
- 《瞬間溝通零距離》開創溝通 賈春濤