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采購成本優化談判(pan)公(gong)開(kai)課

課程背景
我國制造業面臨著上游原材料價格上漲，下游客戶持續壓價，行業間同質化競爭越來越嚴重，企業想要高盈利運營將會越來越難，企業想要在市場中持續保持競爭優勢，成本持續優化是繞不開的管理路徑。
管理大師彼德-*說:“企業里只有銷售與采購才是產生收入的部門，其它任何部門發生的都是管理費用。”據*供應管理協會調查，制造型企業的采購成本支出占比達大概是40%-80%，且采購每優化1%的成本，企業的凈利潤可以提升可達5%-10%，所以不得不說采購成本持續優化是勢在必行，勢必先行!
談判(pan)是成本優化最直(zhi)接有(you)效(xiao)的(de)方法之(zhi)一，所以(yi)采購(gou)人員優秀的(de)談判(pan)能(neng)力至關重要。談判(pan)能(neng)力非天生，只要多(duo)(duo)學習(xi)，多(duo)(duo)實踐，多(duo)(duo)總結，人人都(dou)可以(yi)是談判(pan)高(gao)手!

課程收益
1、供應商漲價采購如何應對;
2、采購如何達成公司的年降;
3、明明降價了為何財務說成本還高了;
4、學習成本分析的各種工具;
5、掌握成本優化的各種方法;
6、理解談判的目標與策略;
7、運用談判的工具與技巧;
8、提升雙贏談判的系統能力;

授課對象
需掌握成(cheng)本與談判(pan)技巧的采購(gou)與供(gong)應鏈(lian)人員

講師介紹
謝鳳英
國家采購師職業資格認證講師
英國皇家采購與供應學會(CIPS) 講師
*供應管理協會(ISM)注冊供應管理講帥
20多年外資企業采購與供應管理實(shi)戰經驗

課程大綱
第一講:采購成本降低的方法
一:全面認知采購成本
1、采購成本對企業的重要性
1)企業業績的影響
2)打造利潤中心
2、成本與價格的構成
1)價格構成分析
2)成本組成要素
3、價格與成本分析
1)供應商是如何報價的
2)如何建立物料的成本模型
二:如何優化采購成本
1、采購成本優化的基礎
1)關鍵零件-挖掘與供應商共同利益
2)瓶頸零件-改變需求的性質
3)杠桿零件-利用供應商之間完爭
4)常規零件-管理采購開支
2、采購成本優化的方法
1)推動標準化
2) 集采與全球采
3)協同VAVE
4)供應商早期參與
5)目標成本法和標桿法
6〉品類與供應商整合
7)大宗商品策略采購
8) 降低庫存成本
9)縮短前置期
10)經濟訂購批量
3、間接采購優化思路
1)MRO成本優化13種方法
2) CAPEX成本優化二重奏
3)商務性采購成本優化路徑
案例:某知名公司的全供應鏈降本
實操:分組模擬成本方案+點評

第二講:采購談判技巧的運用
一:謀定而動-談判技巧
1、談判前的謀略
3)需要準備10大項
4)準備好應急計劃
2、談判開局
3)歐式與日式出價
4)誰先出價比較好
4、運用籌碼
1)如何創造籌碼
2)要注意的4大項
5、運用說服與讓步技巧
1)4種說服技巧
2)讓步的8種類型
6、利用僵局
1)如何制造僵局
2)打破僵局的8種方法
案例:MV談判案例分析
練習:利用條件找籌碼
二:雙贏談判-結尾與建議
1、促成談判
1)促成談判的6種方法
2)讓對方感覺贏了
2、最后決策
1)虛擬決策人
2)與有決策力的人做最后談判
3、完美收官
1)談判收尾的3個注意
2)雙惠談判的8個建議
案例:某設備采購的談判
實操(cao):分組(zu)模擬談(tan)判+點評+總結

采購成本優(you)化(hua)談判(pan)公開課(ke)