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裝修風格課程

課程目標：
掌握家居設計的主要風格
掌握色彩形成的基礎知識
掌握色彩搭配的方法技巧
掌握(wo)家(jia)居(ju)的色(se)彩銷售技巧

適用行業：
家居建材行業

培訓對象：
門店(dian)店(dian)長、導購、終端(duan)銷售人員(yuan)、終端(duan)管理人員(yuan)等

培訓方式：
內(nei)容講授、游戲互(hu)動、案例分析、情(qing)景模(mo)擬、小組研討等啟(qi)發式(shi)等互(hu)動教學(xue)模(mo)式(shi)。

培訓大綱：
在家居建材行業激烈的市場競爭背后，企業間需要的不僅僅是產品本身的競爭，更加需要銷售人員對家居色彩設計和裝修風格的研究，如何將家居色彩的設計與家居產品的巧妙結合，在提高成交率的同時，提高單值以及與客戶的粘性，這是本課程重點內容。
第一個模塊：色彩的原理與家居氛圍營造
人們的生活色彩慣性
色彩對家居環境的影響
色彩是如何形成的
色彩的家居氛圍營造
影響家居色彩的三要素
色彩的搭配和色彩組合
不同類型消費者的色彩偏好
不同色彩喜好的銷售應對
室內建筑色彩的搭配技巧
運用色彩進行(xing)銷售的主要流程（SOP）

第二個模塊：裝修風格與色彩搭配
建筑風格的發展歷程與主要特征
家裝的四個發展階段
消費者對裝修風格的需求變化
不同的色彩搭配技巧
色彩區分的裝修風格
現代裝修風格的特點和主要元素
美式裝修風格的特點、元素和發展歷程
歐式古典風格的裝修特點及色彩組合
巴洛克與洛可可裝修風格的解讀和發展歷程
中式裝修風格的特點和主要元素
新中式裝修風格的特點
輕奢風格的特點與色彩組合
配飾在裝修中的應用
裝修風格衍生的銷售技巧
裝修(xiu)風格搭配中的色彩禁忌

裝修風格課程