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經銷商團隊建設課程

課程目標：
新經濟背景下的經營策略改進的方式
掌握如何解決團隊管理中問題的技巧
掌握搭建團隊的策略和技巧
掌握培養團隊的(de)技巧和方法

培訓對象：
經銷(xiao)商、業(ye)務人員等

培訓方式：
講(jiang)授、故事、游戲、案例分(fen)析、情(qing)景再現、小組研(yan)討、沙盤模(mo)擬等啟(qi)發(fa)式(shi)(shi)等互動(dong)教學模(mo)式(shi)(shi)。

培訓大綱：
第一部分：行業趨勢篇---新經濟背景下經銷商的機遇與挑戰
一、建材行業發展趨勢概述
1.市場容量及市場規模
2.家居建材行業細分市場分析
3.行業環境分析（PEST）
4.新經濟發展背景下的增長機會
二、消費者與消費需求趨勢分析
1.家居建材行業消費者畫像
2.建材行業消費市場趨勢
3.消費者消費行為與習慣分析
4.消費分層背景下的需求分析
三、經銷商基于消費分層的渠道重構
1.傳統渠道如何升級
2.渠道碎片化與市場分層
3.如何構建體驗式營銷
4.建立新技術的體驗終端
四、經銷商服務模式的設計
1.消費市場分層驅動的服務產品升級
2.如何實現服務產品化
3.服務設計與服務價值管理
4.經銷商如何通過服務實現競爭差異化
課堂活(huo)動(dong)：經銷商經營畫(hua)布

第二部分：選人篇---經銷商如何搭建團隊
一、經銷商如何制定用人計劃
1.如何建立核心盈利模式
2.如何確定企業的關鍵業務
3.如何確定崗位的具體工作（職能分配）
4.如何設計關鍵業務的流程
5.如何確定需要多少崗位
6.如何進行部門的“定崗、定責、定編”
7.如何進行人力資源成本的控制
二、經銷商如何找到合適的人員
1.人員能力評估與崗位需求分析
2.如何建立招聘標準和渠道
3.如何建立招聘崗位的能力模型
4.招聘的渠道和一般流程
5.內外部招聘的區別和操作流程和方法
三、經銷商必須掌握的面試技巧
1.三種常用的面試技術
2.常見的面試中會遇到的問題
3.面試技術：四個面試的技巧
4.面試流程：面試三部曲
5.內部選拔中需要注意的事項
6.外部招聘過程中需要注意的事項
7.招聘過程的常見誤區
四、如何識別員工的能力
1.如何布置員工的工作
2.如何進行能力評估
3.如何對員工能力進行輔導
4.如何解聘不合適的員工
5.解聘員工的常用方法
課堂練習：面試(shi)技巧練習

第三部分用人&育人篇----經銷商如何培養和發展團隊
一、經銷商如何轉變角色，成為一名優秀的管理者
1.如何成為一名優秀的管理者
2.從管理自我到管理他人
3.從管理自我到管理他人的三個轉型
4.什么樣的團隊是高績效的團隊
5.團隊的管理基本技巧
6.團隊建設中經常遇到的問題
7.構建卓越團隊的四種技巧
二、經銷商如何與下屬進行有效的談話和溝通
1.如何與員工溝通：找到問題的根源
2.連續發問的注意事項
3.與下屬談話的技巧
4.交流反饋的重要性
5.高反饋語言分類：語言、肢體、表情
6.如何充分了解下屬
7.管理者與下屬談話的方法
三、經銷商如何進行目標管理
1.如何有效地設定目標？
2.什么是目標管理
3.目標管理的流程
4.目標管理的核心原則
5.目標設立的smart基本原則
6.PDCA目標管理
7.制定目標的SMART原則
8.制定目標過程中的VBR原則
9.如何將目標分解成任務和行動？
課堂練習：目標任務的設定與分解
四、經銷商如何有效的布置工作
1.如何有效地布置工作？
2.如何給下屬布置工作
3.如何調整布置工作的態度，讓下屬更容易接受
4.布置工作時要避免的三種態度
5.如何布置棘手的工作？
6.管理者給下屬做選擇題的4個步驟
五、如何找到下屬的核心訴求
1.如何發現和運用下屬的優點？
2.管理者發現下屬優點的三個步驟
3.如何發現下屬的優點
4.如何發現下屬的核心訴求？
六、經銷商如何激勵員工
1.如何正向激勵員工
2.員工激勵模型分析
3.如何設計員工激勵方案
4.績效考核的作用和原理
5.馬斯洛層次理論在激勵中的運用
七、經銷商如何對下屬進行培育與輔導
1.優秀下屬的能力模型
2.下屬培養的重要性
3.部屬培養的三種常用方式
4.部屬培育的策略
5.教練式培養技巧
八、如何培養新員工
1.如何簡單快速又不漏項地培養新員工
2.團隊管理者必須為新人做的N件事
3.如何讓新員工快速掌握團隊理念和文化
4.如何有效培養新員工的工作技能
5.團隊中實施師徒制的流程
九、如何激勵老員工
1.如何應對老員工不學習、不上進的情況
2.引導老員工進步的三個步驟
3.激發老員工學習動力的4種方法
4.如何幫老員工設計職業生涯規劃
5.職業生涯發展的4個時期
6.如何為老員工設計職業發展通道
十、如何發現和培養高潛質的人才
1.如何發現高潛力人才
2.高潛力人才的三個普遍特質
3.如何幫助人才選擇職業發展的方向
4.職業價值觀量表的應用案例
5.如何規劃、測量、評價接班人的成長
6.員工成長卡樣表
十一、如何提升業績和營造競爭氛圍
1.如何看待員工工資和業績之間的關系
2.銷售團隊人力成本與業績的比率示意圖
3.如何激發業務員提升業績的積極性
4.如何找到市場的機會點，從而提高業績
5.如(ru)何(he)讓銷售業務員(yuan)時刻關(guan)注(zhu)市(shi)場信息(xi)

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