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項(xiang)目市場開(kai)發經(jing)營課程

課程目標：
課程結束后，學員將能夠：
全面了解公司組織形式的市場開發工作；
掌握國內EPC、房建、公路招投標過程中的價格組成分析；
認識和了解前提投標運作過程中一次經營對二次經營的影響；
認知市(shi)場開發人員(yuan)對市(shi)場開發能力(li)提(ti)升的必(bi)要手段。

教學方法
傳統授課式教學方(fang)法占用1/3時(shi)間，案例分析與(yu)討論占用1/3時(shi)間，學員(yuan)溝(gou)通與(yu)互動(dong)占用1/3時(shi)間。

學員組成
中交一航局國內項目市場開發經(jing)營人員(yuan)。

課堂安排
采(cai)用分組方法(fa)，每小組成員8-10名(ming)。

課程大綱：
第一章：某公司市場開發項目案例介紹
某市場開發案例分析
基本案例介紹
案例過程討論
結論分析

第二章：公司的經營管理和市場管理基本介紹
公司工程市場開發渠道介紹
市場開發部門的基本架構與設置
市場開發管理的具體分類
經營管理的特點與分析
經營管理工作(zuo)實操(cao)

第三章：國內EPC、房建、公路招投標管理的流程操作
投標管理工作的步驟分解
投標過程的風險分析
投標決策的必要性
決策主要依據分析
投標過程中能不平衡報價的必然性分析
計(ji)價方式(shi)的基本介紹與分析

第四章：國內EPC、房建、公路報價管理過程中的成本控制與分析
報價數據來源
過程中的定額分析
過程中的實際成本分析
兩(liang)者的主要分析區別

第五章：工程項目的成本管控與風險控制
開發階段與設計階段的造價接口因素分析
設計分階段的造價影響因素分析
上述影響因素分析與決策
設計各個階段的造價影響
限額設計與優化設計的造價管理特性
設計管理的細分原則
各個階段的設計管理與造價關系
設計成本費用的三分法
限額設計落地進行實務性分析
優化設計落地進行實務性分析
駐場設計的優勢落地與分析
采購戰略與造價分析預測
采購平臺與造價分析特點
采購流程與造價的分析限制
采購與其他項目管理階段的造價影響力分析
設計與采購的接口分析
接口分析下的造價管控
項目施工階段的造價影響因素分析
動態因素的比重分析與決策
核心造價因素分析
現場布置與造價的動態管理
設計與施工的接口分析
施工與采購的接口分析
設計、采購、施工的雙接口分析
接口向下的成本分析
成本控制(zhi)與開源節流(liu)

第六章：公司一次經營與二次經營的合理性分析與關系
一次經營的基本策略與介紹
二次經營的必然性與潛在處理方式
設計方面影響到的二次經營
采購方面影響到的二次經營
施工(gong)方(fang)面影響到的(de)二次(ci)經營

第七章：市場深度開發與分析處理
市場信息渠道建設
項目信息篩選全過程
項目開發過程五大流程目標
開發總結與項目轉交
項(xiang)目融資的可能(neng)性分析

第八章：市場開發人員的能力提升路徑
市場開發人員的必備素質
市場開發人員的基本能力要求
市場開發的業務能力要求
上述(shu)能力的培養渠道與(yu)提升

第九章：自由討論與交流
學員提問
互動討論
結束

項(xiang)目市場開發經(jing)營課程