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國際(ji)工(gong)程市(shi)場營銷(xiao)課程

1.課程目標：
課程結束后，學員將能夠：
了解國際業務拓展的具體操作流程
了解國際業務拓展過程中的風險把控
學習國際市場拓展前期的市場選擇
認識國際市場拓展前期的操作模式
學習國際業務發展過程中公司戰略資源儲備
認識和掌握國際市場拓展過程中的戰略制定
學習戰術制定和分析判斷
掌握公司市場開拓的基本要求和準備
團隊組(zu)建的基本要(yao)求

2.課程大綱：
第一章：某公司海外業務模式情況基本分析
主要經營指標分析
長期和短期經營方法(fa)介紹

第二章：國際業務拓展市場分析（重點介紹2016年數據）
各個大洲基本情況介紹
重點國別介紹
當地政治、經濟情況模式、可提供資金情況介紹
資源模式分布
基本商業模式(shi)確定(ding)

第三章：國際承包業務未來發展思索
目前商務（經營管理）模式探索
未來重點國家和市場初步分析
企業(ye)選擇模式(shi)分析(xi)

第四章：國際業務拓展公司戰略制定和落地
公司戰略選擇
資金資源分布
設計資源分布
施工資源分布
供貨資源分布
專業廠家資源分布
戰略落地模式
資源平臺確立
海外機構模式選擇、辦事處和分公司介紹等
代理使用的注意問題
團隊組建
商務人員選擇與判斷
渠道確認與培養

第五章：國際工程市場開發戰術實施
制度歸類與采納
決策分析與流程判斷
團隊建設與溝通
開發實施細節介紹(shao)

第六章：國際工程市場開發實務
信息渠道建立
信息篩選的必要流程
海外市場深度開發
代(dai)理發現(xian)渠道與培養

第七章：市場深度開發操作（二）
政府市場機會介紹
私商市場機會介紹
方案制定與提供
工作細節安排
基本溝通要求

第八章：客戶關系的維護與發展
長期(qi)客(ke)戶關系保(bao)持(chi)

第九章：案例分享
某電廠項目（項目開發實務）
項目開發流程
項目基本點評
某糖廠項目分析（項目開實務）
項目開發流程
項目基本點評

第十章：國際工程融資模式分析
商業貸款
一般性特點
流程介紹
優缺點分析
兩優項目
操作流程
風險介紹
兩優項目操作細節
融資租賃
架構介紹
工程承包融資模式比較
一般性投資項目融資架構介紹
銀行評審要求細節和組織架構介紹
客戶選擇融資模式時考慮因素分析
項目融資模(mo)式(shi)介紹

第十一章：總結和結束
學員問答
興趣話題結構化(hua)討論(lun)

國際工程市場營銷(xiao)課程