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營銷終身壽險課程

課程背景：
內外部環境的不確定性的對經濟、生活帶來的深遠的影響，改變了生活、消費習慣和投資行為，讓財富管理重要性得到進一步的凸顯。
作為銀行從業者，如何站在財富管理和資產配置角度，理解增值終身壽保險在構建家庭財務安全的重大意義，使終身壽保險產品配置更符合客戶家庭生命周期實現高效營銷。而不是僅僅在推銷保險，減少“畏難”和“違心”。
在內外(wai)部環(huan)境充滿不(bu)確定(ding)性(xing)的情況下(xia)，如(ru)何(he)能把(ba)握終身壽型產品特色升級服務模式成交(jiao)高額(e)高件數(shu)？

課程收益：
掌握各類客群銷售邏輯。從之前單一關注金融產品收益率，轉為對投資的穩健性、流動性和長期可持續性更為關注，也更加關注建立健全個人健康、家庭保障、財務安全等財富管理體系，提升家庭應以對風險的能力；
讓學員深層次了解增額終身壽保險業務定位、自身定位，特別是認清推動增額終身壽型保險營銷的潛在價值，提升從業人員服務意識，迎合客戶需求；
令學員能結合保險營銷更好地鎖定客戶忠誠度，同時運用SOW（錢包份額）理解銀保業務的延伸意義；
讓學員能運用終身壽產品的特色，圍繞客戶的核心需求，展開新的營銷模式，讓更多客戶愿意接受我們提供的新建議；
讓更多客戶經理更容易找準客戶特別是中高端客戶現實目標，與客戶形成良好的溝通互動效果，撬動客戶潛在需要，并實現終身壽產品高效推廣營銷。
學員能清晰認識保險業務未來的走向，重點認清終身壽業務的優勢所在，并以此作為與客戶營銷交流溝通的切入點；
學員能運用“四大核心金融理財需求”等模式，深挖客戶需求，激發客戶購買欲望；
學員能靈活融入本機構的終身壽保險產品，合理為客戶配置資產，實現客戶未來目標，提升服務質量，增強客戶黏性，實現多次營銷的目的；
通過運用(yong)營銷墊板，高效協(xie)助客戶設(she)計(ji)保險配置方(fang)案(an)、融合話術實現營銷。

培訓對象：
網點負責(ze)人(ren)和理(li)財經理(li)

課程大綱：
后疫情時代風險與機遇并存
危機之下 世界之變
市場之變 大眾之急
面對剛需 急切解決
解讀二十大 啟航新征程 謀篇開新局
資本市場變動背景下的家庭資產配置方略
資產配置 財富之道
當下家庭理財基本觀點
當下家庭理財的建議——固收資產配置
當下家庭理財的建議——權益資產配置
增額終身壽險的配置策略
注：以上部分既是課程觀念篇，也可作為沙龍主講主題內容
增額終身壽險目標市場細分與客戶畫像
客戶面臨的現狀及潛在風險
1)“普通階層”面臨的現狀及風險
2)“中產階級”面臨的現狀及風險
3)“高凈值人士”面臨的現狀及風險
資產配置與全量資產解決方案
子女教育規劃及資產配置
家庭養老規劃及資產配置
婚姻財富規劃及資產配置
資產保全規劃及資產配置
資產傳承規劃及資產配置
增額終身壽險異議處理與銷售金句
增額終身壽險模壓訓練

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