百萬績優高手自我修煉系統
講師：鄒延渤 瀏覽次數：2579
課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
保險營銷員課程培訓
培訓講師：鄒延渤(bo)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
保(bao)險營銷員課程培訓
課程背景：
近年來隨著保(bao)(bao)險業不(bu)斷(duan)地蓬勃發展，行業內涌現(xian)了(le)大(da)批(pi)百(bai)萬(wan)績優(you)(you)(you)高(gao)手(shou)(shou)(shou)，他們(men)的(de)成就給(gei)(gei)我們(men)提(ti)供(gong)了(le)豐富的(de)實戰經驗(yan)，也給(gei)(gei)我們(men)數千萬(wan)壽(shou)險營(ying)銷(xiao)隊伍指明了(le)做百(bai)萬(wan)績優(you)(you)(you)的(de)方(fang)向及(ji)達(da)成的(de)路徑。本課程(cheng)結(jie)合近百(bai)位“百(bai)萬(wan)績優(you)(you)(you)高(gao)手(shou)(shou)(shou)”的(de)典范案例(li)實操經驗(yan)，總結(jie)出一整(zheng)套保(bao)(bao)險營(ying)銷(xiao)員自我修煉(lian)成百(bai)萬(wan)績優(you)(you)(you)高(gao)手(shou)(shou)(shou)的(de)方(fang)法，從學習(xi)成長系統、精準銷(xiao)售系統與客戶(hu)經營(ying)系統三個維度幫(bang)助(zhu)更多有(you)職(zhi)業夢想的(de)人(ren)走上百(bai)萬(wan)績優(you)(you)(you)高(gao)手(shou)(shou)(shou)之路。
課程目標：
結合業內百萬高手的典范(fan)案例(li)幫(bang)助學員掌握(wo)績(ji)優(you)高手銷(xiao)售的境(jing)界與方法；
幫助學員掌握保險產品、法律法規、典范經驗及行業新知(zhi)等自我學習的方法；
通過(guo)客戶經營(ying)的八個(ge)公式讓學員掌握客戶經營(ying)與時間管理(li)的方法；
課程方式：講授(shou)、案例(li)解讀及訓練
課程(cheng)對象：保險營(ying)銷(xiao)員
課(ke)程大綱
第一講：百萬績優(you)高(gao)手自我修煉(lian)系統的價值
一、什么是(shi)百萬績優(you)高手
1. 百萬(wan)績優高(gao)手的定義(yi)
2. 百萬績優高手的標準
3. 百萬績優高手的價值
1）江(jiang)湖有(you)名
2）走出國門
3）社會價(jia)值(zhi)
解讀：百萬績優高手的(de)成績
二、什么(me)是自我修(xiu)煉系統
1. 自我(wo)修煉的意(yi)義與價值
1）不(bu)成(cheng)長(chang)及(ji)淘(tao)汰
2）創造該有的價值
3）做最(zui)好的(de)自己
2. 自我修煉的方法
1）尊(zun)重(zhong)職業(ye)
2）尊重時(shi)間
3）合(he)理規劃
4）建(jian)立系統
三、百萬績(ji)優高手自我修煉系統
1. 建立“系(xi)統(tong)”的重(zhong)要(yao)性
1）成功的(de)規律(lv)
2）銷售不進(jin)入(ru)系統就進(jin)入(ru)危機
3）高效自我管理的(de)習慣養成
2. 百萬績優高手自(zi)我修煉的三大系統
1）學習成長系(xi)統
2）精準銷售(shou)系統
3）客戶經(jing)營(ying)系統
3. 百萬績優高(gao)手自我(wo)修(xiu)煉系統的價值
1）收入的成(cheng)倍提升
2）快(kuai)速(su)的(de)專業成長
3）精準的識別眼光(guang)
4）高效的時間(jian)管(guan)理
5）心性的(de)脫胎(tai)換(huan)骨
第(di)二講：百萬績優高手(shou)——學習成(cheng)長自我(wo)修煉系統(tong)
一、自我學(xue)習成(cheng)長的意(yi)義(yi)與價值
1. 自我學習成(cheng)長的意義
案(an)例：《以(yi)身(shen)作則(ze)，打造學習型團隊》典(dian)范案(an)例解讀
解讀：鄭榮祿博士《學習的革(ge)命(ming)》
2. 自我學習成長(chang)的(de)價值
案例：業內百萬(wan)高手復制典(dian)范(fan)經驗實現業績倍增
解讀：鄭榮祿博士《學習的革命(ming)》
3. 績優高手自我學習成長的重點及(ji)方向
1）壽功與產品（基礎）
2）政策與法律(lv)（方向）
3）慈悲與境(jing)界（做(zuo)人）
二、自我學習——壽功與產品
1. 壽功學習的意義(yi)
1）明確銷(xiao)售方向
2）識別客(ke)戶需求
2. 壽功學習的重點(dian)及方法
1）人生(sheng)周期圖
2）風險識別法
3. 產品(pin)學習的意義
1）解(jie)決客戶問題
2）達成銷售目的
4. 產(chan)品學(xue)習的(de)重點及(ji)方(fang)法
1）產(chan)品類別
2）產品條款(kuan)
3）核保規則
4）FABE銷(xiao)售法
三、自我(wo)學習——政策與法律
1. 政(zheng)策學(xue)習的(de)意義
1）明確國家發展方向
2）積累(lei)銷售與促(cu)成談資
3）防止觸(chu)碰合規底(di)線
2. 政策學習的(de)方(fang)法(fa)
1）APP學習法
2）銷售尋跡法
3）定時收集法
3. 法律學習(xi)的意義
1）銷售的依(yi)據
2）專(zhuan)業的體現
3）規劃的基礎(chu)
4. 法律學習的方(fang)法
1）案例學習法(fa)
2）方案(an)尋跡法
3）關聯記憶法
四、自我成長——慈(ci)悲與境(jing)界
1. 百(bai)萬績優高(gao)手應該具(ju)備的素養
1）慈悲之利他之心
2）境界之履職(zhi)盡(jin)責
2. 百萬績(ji)優高手修煉的根(gen)本
1）道
2）法(fa)
3）術
3. 百萬績優高手的(de)崇高價(jia)值
1）個人價(jia)值
2）家庭(ting)價值
3）社會價值
案例1：日本銷售之神原一平
案(an)例(li)2：入司八個月成(cheng)交百(bai)件(jian)、百(bai)萬績優高手(shou)的秘密
第三(san)講：百萬(wan)績優高(gao)手(shou)——精準銷售(shou)自我修煉(lian)系統
一、客戶的風險識別
1. 客(ke)戶風險識別的重(zhong)要性
2. 普通客戶家(jia)庭風險(xian)識別
1）家庭安全
2）疾病風險
3）教育(yu)儲蓄
4）養(yang)老儲備
5）理財(cai)規劃
3. 高端客(ke)戶家庭風(feng)險識別
1）財(cai)富傳承
2）家庭(ting)安全
3）財產分離
4）財富專(zhuan)屬
案(an)例1：縝密遺囑下股權繼(ji)承與代持風險(xian)
案例2：富二代強(qiang)強(qiang)聯合五(wu)千萬嫁妝竟被凍結
案例(li)3：真功夫內斗將成天(tian)價(jia)離婚案
案例4：兒啊(a)，我(wo)的養老金哪里去了
二、保險理念溝通與銷售的五(wu)個技巧
1. 挖掘(jue)客戶(hu)風險(xian)與需(xu)求的(de)銷售(shou)技(ji)巧
工具：升(sheng)級版人生(sheng)規劃(hua)圖的(de)運用(yong)及溝通(tong)技巧
2. 高保(bao)額重(zhong)疾險的銷(xiao)售技巧
工具(ju)：冰山圖的運用(yong)及溝通技巧(qiao)
3. 理財類保險(xian)的銷售技巧
工(gong)具：構建整體(ti)財富(fu)觀圖的運(yun)用及溝通技(ji)巧
4. 挖掘大保(bao)費的銷售技巧
工具：標(biao)普資產配(pei)置圖的(de)運用及溝通技(ji)巧
5. 家庭組合(he)險的銷售技巧
工(gong)具：保險四大賬戶配置圖的運用及溝通技巧(qiao)
三、大師銷(xiao)售心(xin)法(fa)及(ji)溝通技(ji)巧
1. 班·費德文的經(jing)典銷(xiao)售10問
2. 柴田和子“紅燈話術(shu)”
3. 原一平的瘋狂推銷術(shu)
4. 蔡合城的(de)慈(ci)善事業(ye)
5. 92歲的梅第經典語錄(lu)
第(di)四講：百(bai)萬績優高手——客戶經(jing)營自我修煉系統(tong)
一、百(bai)萬績(ji)優高手的百(bai)萬保費目(mu)標分解
1. 百萬保(bao)費的客戶分解(jie)
2. 業務員3+3客戶拜(bai)訪(fang)模(mo)式
3. 業務主管3+3+1客戶拜訪(fang)模式
二、成為百(bai)萬績優高(gao)手(shou)的三大高(gao)度(du)認同
1. 認(ren)同行業
2. 認同(tong)公司
3. 認(ren)同保險
注：三大高度認同是樹(shu)立學員正確的自我經營(ying)價值觀，為拉動拜(bai)訪量做鋪墊。
三、“無漏網之魚式”的客戶拜訪(fang)系統管理
1. 同心圓式的客戶資源盤點
2. 月列百位客(ke)戶名(ming)單的方法
方法：有效開發客戶系(xi)統的八條公式
3. 緣故客(ke)戶開拓(tuo)法
1）相同(tong)愛好
2）建立渠道
方法：九宮格客戶渠(qu)道盤點模(mo)型
4. 陌生拜訪(fang)開拓法
1）20:1的陌(mo)生(sheng)拜(bai)訪(fang)的成功概率
2）建立陌生拜(bai)訪的(de)自(zi)我管(guan)理系統
方法：陌拜(bai)規律321客戶經營(ying)法
3）陌生拜訪(fang)的(de)銷售流程及重點(dian)
工具(ju)：人脈(mo)卡
保險營銷員課程培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/30333.html
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