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中國企業培訓講師
大客戶及互聯網銷售技能
 
講(jiang)師:吳洪剛 瀏覽次數(shu):2582

課程描述INTRODUCTION

· 大客戶經理

培訓講師:吳(wu)洪剛    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

互聯網銷售技能課程

第一部分:大客戶銷售技能
第一章:大客戶銷售心態(2小時)
1、大客戶銷售心態評估
——大客戶業務員心態測試題填寫與結果計算
問題提示:你喚醒了自我成就心嗎?
2、大客戶銷售心態關鍵要點
——銷售員的精神特征——銷售員的性格特征
——銷售員應具備的價值觀——銷售員應具備的基本能力
學員自我總結:有哪些心態是你缺乏的?
3、技能分析與研討
4、心態訓練技巧
第二講:大客戶溝通技能訓練(1小時)
1、大客戶溝通技能評估
——大客戶業務員心態測試題填寫與結果計算
問題提示:列舉出自己三項常見的溝通錯誤
2、大客戶銷售關鍵技能
——電話溝通話術——會談開場的話術
——介紹產品的話術——傾聽的技巧
——處理異議的話術——促進成交的話術
——語言溝通中的禁忌
學員體會:結合自身經歷檢討三個語言溝通中的失誤
3、技能分析與研討
4、大客戶溝通能力訓練
第三講:大客戶開發訓練(1小時)
1、客戶開發過程中的痛點評估
——找出本企業客戶開發中的三大關鍵難點
學員參與:由學員結合實際提出問題
2、關鍵要點技能總結
——尋找客戶增長源——客戶開發步驟掌控
——接近客戶的的技巧——不同類型客戶應對技巧
——競爭戰術
3、技能分析與研討
4、大客戶開發課堂演練
第四講:大客戶談判訓練(1小時)
1、大客戶談判能力評估
——尋找業務談判中的常見誤區
問題提示:列舉三項自己業務談判中的成功技巧
2、大客戶銷售關鍵技能
——談判開局的技巧
——談判中場的技巧
——用種有效的談判策略
——談判中的原則
學員體會:結合自身經歷檢討三個大客戶談判中的失誤
3、技能分析與研討
4、談判技巧提升方法
第五課:大客戶關系訓練(1小時)
1、銷售員行為素質臺階評估
——銷售人員的行為素質四臺階:初級銷售員、傳統銷售員、有競爭力的銷售員、關系經理人
——客戶關系:松散型、熟悉型、緊密型
——三類銷售:交易型、企業型、咨詢型
問題提示:學員自己根據要求判斷自己的等級
2、關鍵要點技能總結
——客戶關系的價值
——客戶資料與分類管理
——客戶關系維護
——客戶滿意度和忠誠度
3、技能分析與研討
4、客戶關系技能提升方法
5、學員研討
——學員總結并(bing)根(gen)據本職工作提煉大客戶(hu)維護的(de)辦法(fa)

第二部分:互聯網銷售技能
第六章:互聯網下營銷的變化(1個時)
1、營銷渠道向扁平化方向轉變
2、垂直營銷向*的轉變
3、終端攔截向網絡攔截的轉變
4、線下企業向線上企業的轉變
5、廣告傳播向顧客口碑的轉變
6、品牌傳播向網狀結構的轉變
7、分銷渠道向價值網伙伴轉變
8、客戶開發與管理數字化轉變
第七章:互聯網客戶開發技能(1小時)
1、互聯網下的客戶特征
——客戶的碎片化
——交易的跨時間性
——交易的跨地域性
——交易的穩秘性
2、利用互聯網尋找客戶增長源!
——網絡搜索技能(如派生法信息搜索)
——顯性客戶與潛在客戶選擇
——互聯網跨界營銷
——網絡搜索排名
——客戶價值的評估等
3、微信及社群客戶開發策略
——“意見領袖型”策略
——“病毒式”策略
——“視頻,圖片”策略
第八章:互聯網客戶關系維護技能(2小時)
1、互聯網下客戶關系分類
——客戶關系:松散型、熟悉型、緊密型
——三類銷售:交易型、企業型、咨詢型
2、微信朋友圈客戶維護技能
——個人賬號設置基本要求——朋友圈發信息技能
——朋友圈客戶聯系技能——朋友圈客戶晉級技能
3、微信群客戶維護技能
——微信群的建群技能——微信群的應用與活躍
——微信群銷售推廣的技巧
4、微信公眾號的運營與推廣技能
——微信公眾賬號的功能——微信訂閱賬號和服務號的區別
——微信訂閱賬號和服務號的選擇——微信公眾號主題活動
——微(wei)信公眾號(hao)內容發布(bu)技巧(qiao)——微(wei)信公眾號(hao)維護客(ke)戶技能

互聯網銷售技能課程


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    參加課程(cheng):大客戶及互聯網銷售技能

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開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
吳洪剛
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