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新能源汽車銷售課程

開篇案例：比亞迪的造車之路
第一章：數字時代汽車渠道模式的變革與創新
數字時代渠道模型
高維渠道結構框架
交易成本與碎片化滲透
消費習性的變革
市場細分向平臺營銷轉型
經銷商價值定位及重塑
本(ben)(ben)章(zhang)要(yao)點：在以互聯網為代(dai)表的(de)數字營銷(xiao)(xiao)時代(dai)的(de)來臨(lin)，必然對(dui)傳(chuan)統的(de)汽車銷(xiao)(xiao)售模式(shi)帶(dai)來革(ge)命性變化。汽車銷(xiao)(xiao)售面臨(lin)的(de)不是(shi)效率提升的(de)問題，而是(shi)受到(dao)高(gao)維(wei)渠道模式(shi)的(de)打擊，徹底(di)降低(di)傳(chuan)統模式(shi)的(de)交易(yi)成本(ben)(ben)，這需要(yao)根本(ben)(ben)性價值定位和盈利模式(shi)的(de)轉型(xing)。

第二章：新能源汽車銷售現狀與困境
競爭激烈，盈利水平降低
運作模式固化，缺乏團隊管理
創新能力弱，不善于推廣新產品
受到網絡營銷模式的嚴重沖擊
產品同質化的情況下陷入價格和促銷戰
品牌策劃和推廣能力不足
團隊營銷技能不足         
對客戶端缺乏有效管理
本(ben)章要(yao)點：客觀(guan)認(ren)識新(xin)能(neng)源(yuan)汽(qi)(qi)車銷售面臨的(de)現(xian)實和(he)(he)困惑，是(shi)進(jin)步和(he)(he)提升的(de)前提。本(ben)講通過對(dui)新(xin)能(neng)源(yuan)汽(qi)(qi)車現(xian)實的(de)問(wen)(wen)(wen)題的(de)剖析，使(shi)學(xue)員能(neng)夠及時進(jin)行自我認(ren)知。提出(chu)問(wen)(wen)(wen)題，承認(ren)問(wen)(wen)(wen)題是(shi)學(xue)習(xi)進(jin)步的(de)起點，帶著這些(xie)問(wen)(wen)(wen)題進(jin)行學(xue)習(xi)，可能(neng)使(shi)課程(cheng)更加結合實際情況，使(shi)學(xue)習(xi)的(de)內容(rong)和(he)(he)方法更加具有針對(dui)性。

第三章：互聯網環境下新能源汽車銷售創新
互聯網時代汽車消費特征
大數據思維在新能源銷售中的應用
互聯網時代新能源汽車客戶引流途徑創新
社會化媒體營銷在新能源汽車銷售中的應用
——即時通迅
——網絡媒體
——社交論壇
——自媒體
——數學電視
——電子商城
事件營銷創新及發展
——事件營銷的成功要素
——事件營銷策劃步驟
社群化營銷
——縱向營銷帶來的局限性
——水平化營銷的主要特征
——口碑化傳播及其應用
互聯網跨界營銷應用
案例分析：“網絡攔截”將先于“終端攔截”
本(ben)章(zhang)要點(dian)：主要通過對互聯(lian)網主要營有方式的(de)(de)介(jie)紹，特別是新能(neng)源消費(fei)者的(de)(de)引流帶來的(de)(de)影響，從而引導新能(neng)源汽車銷售模(mo)式的(de)(de)創(chuang)新，實(shi)現更高(gao)維(wei)度的(de)(de)營銷思維(wei)和(he)應用(yong)。本(ben)章(zhang)重點(dian)介(jie)紹主要的(de)(de)互聯(lian)網營銷方法，從而啟發探索新能(neng)源汽車銷售模(mo)式創(chuang)新之路。

第四章：體驗式營銷在新能源車銷售中的應用
什么是體驗式營銷
體驗式營銷的特點
體驗營銷的幾種常用動作模式
——情感模式
——節日模式
——美化模式
——個性模式
——環境模式
新能源汽車體驗式營銷的組合策略
——體驗，企業要給顧客提供什么樣體驗
——情境，體驗產生的外部環境
——事件，為顧客設定的表演程序，讓顧客心目中形成清晰地定位
——浸入，通過營銷手段使顧客入預先設計的情境中，最終導致體驗產生。
——印象，體驗的難忘產生印象
傳統汽車體驗式銷售的形式與不足
新能源汽車體驗式營銷創新方向
創新研討：1、車主是如何遠離4S店而去的！
          2、車主終身價值的營銷
本章(zhang)要點(dian)：通過體(ti)驗(yan)式營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)模式的(de)分(fen)析，引(yin)導新(xin)能源汽車進(jin)行體(ti)驗(yan)式營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)。新(xin)能源汽車的(de)市(shi)場牌導入(ru)階段，體(ti)驗(yan)式營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)恰恰適應這個(ge)階段的(de)產品，這是與傳統成熟型汽車消(xiao)費(fei)*的(de)不同之處，消(xiao)費(fei)者的(de)體(ti)驗(yan)和(he)引(yin)導是新(xin)能源汽車銷(xiao)售中的(de)重點(dian)。

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