課程(cheng)描述INTRODUCTION
日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
數字化營銷及創新課(ke)程
【培訓目標】
1、了解數字化營銷發展基本趨勢
2、理解數字化營銷的內容與特征;
3、掌握數字化營銷方法及應用;
4、在(zai)互聯網環境(jing)下,幫(bang)助(zhu)傳統企業走出一條適合本產業的創新營(ying)銷模(mo)式。
【培訓對象】
1、企業總經理、營銷總經理、市場總監、銷售總監;
2、企業市場經理、市場策劃人員、廣告管理人員、傳播人員;
3、企業各(ge)級(ji)銷(xiao)售經(jing)理與業務(wu)人員。
【課程大綱】
第一章:營銷的數字化發展趨勢
客戶權力的轉移
——從獨享到包容
——從垂直到水平
——從個體性到社會性
大數據時代來臨
——互聯網時代市場環境的變化
——大數據時代的市場特征
——大數據對營銷的影響
從傳播向數字化營銷轉型
——從傳統營銷向數字營銷
——重新(xin)定義市場營(ying)銷(xiao)
第二章:數字化營銷的特征
數字化下客戶購買路徑
——人們如何購買:從4A到5A
——從了解到擁護
——從實體以虛擬
數字化營銷的關鍵指標
——購買行動率(PAR)
——品牌推薦率(BAR)
——如何提升數字化營銷效率
數字化營銷的方法
——購買行動率(PAR)
——品牌推薦率(BAR)
——如何(he)提升(sheng)數(shu)字(zi)化營(ying)銷效率
第三章:數字化品牌營銷內容及方法
提高品牌吸引力
——用數字化視解理解消費者
——數字化品牌打造六大屬性
——品牌的人性化
內容營銷,吸引客戶
——內容取代廣告
——內容創新與消費者需求
互動營銷
——改善用戶體驗
——提升社會化(hua)用戶管理
第四章:數字化渠道營銷應用實務
數字化營銷下的客戶線索
——銷售流程與銷售漏斗
——客戶線索尋找結網法
——客戶線索轉換
——客戶畫像
——客戶線索來源的變化(社會化、虛擬化、跨界化等)
數字化渠道轉型
——傳統渠道的轉型方向
——數據賦能:線上、線下都不能代表新零售
——傳統渠道、現代渠道、電商渠道到數字化渠道
——需求三角的重構
數字化營銷成功要素
——從人的角度:銷售漏斗VS銷售飛輪模型
——從貨的角度:環節越短,效率越高
——從場的角度:信(xin)息流(liu)、資金(jin)流(liu)和物流(liu)
數字化(hua)營銷及創(chuang)新課程
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