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經銷商危機風險課程

第一章：網絡營銷對傳統經銷商的沖擊與挑戰
1、從11.11現象看網絡營銷的發展勢頭!
2、為什么消費者會放棄實體店走向網上購物？
3、網絡營銷打亂了品牌的區域型布局！
4、網絡營銷沖擊了區域經銷商的生存之本—“信息阻隔”
5、網絡營銷使得經銷商的價值需要重新定位
6、“終端為王”的經營理念受到考驗！
7、網絡營銷使得經銷商品牌向兩端發展：
（1）廠商品牌實現無差異的一體化
（2）獨立強大的交易和服務平臺
案例：2014年(nian)上半年(nian)中國(guo)主要(yao)零售企業關店統計！

第二章：實體店銷售與網絡營銷的區別
1、哪些因素影響消費者網上購物！
（品牌知曉度、品牌形象、感知利益、品牌信任）
2、哪些因素影響傳統實體店的購物
（空間形象、價格形象、氛圍形象、服務形象、產品形象、便利性）
3、影響網上購物的因素與傳統實體店的區別是什么？
4、決定網上購物的TAM模型（技術接受模型）！
5、網上購物行為不同對以實體店銷售的經銷商意味著什么？
案例：沒有一(yi)家(jia)實體店的XXXX互(hu)聯網家(jia)電(dian)的崛(jue)起？

第三章：經銷商的成功的經驗在網絡營銷下受到了質疑
如果你還抱有以下觀念和成功經驗，可能未來就真的被淘汰了！
1、規模化、層級式的組織結構還有競爭優勢嗎？
2、互聯網環境下傳統二、三級網點開發策略還有效嗎？
3、成功進入商超就一定會成功嗎？
4、促銷戰、價格戰仍然是最成功的營銷方法！
4、相信單憑自己的努力就可以把一個小品牌做成區域強勢品牌！
6、靠人脈關系就可以把生意做好！
7、好的商圈就一定會有好的生意！
問題：實(shi)體店哪些(xie)成功因素(su)在網絡營銷中會失效？

第四章：網絡營銷下經銷商的價值定位及盈利模式
1、從價值鏈來看待經銷商的生存價值與作用
2、經銷商轉型的三大模式：
——向小中心化物流、服務和資金平臺轉變；
——向區域型整合網絡營銷（包括O2O）模式轉變
——向互聯網行業品牌轉變。
3、如何才能樹立經銷商核心競爭力
4、構建新型的盈利模式，改變轉買轉賣的盈利慣性；
5、提升經銷商物流、服務和貨款上的競爭能力；
6、廠商一體化的運營及分工體系的建立。
案例：XXXX-互聯網時尚箱包品(pin)牌成功之道？

第五章：網絡營銷下經銷商的運營轉型
1、區域內如何實現終端管理的一體化；
2、經銷商與加盟店或其它終端應該如何劃分職能？
3、實現線上線下的整合營銷（不單是O2O模式）；
4、統一線上線下銷售政策；
5、運用互聯網數據分析、管理產品及營銷活動。
6、建立利用互聯網建立一對一的客戶服務體系。
案例：XXXX服裝的O2O模式突圍之戰？

第六章：經銷商借助互聯網進行客戶管理升級
1、建立經銷商自己的互聯網營銷體系
2、實現互聯網營銷策劃和推廣（互聯網廣告、新聞事件、軟文、博客等）
3、利用互聯網建立分銷和服務平臺
4、利用IM（QQ）工具、社交網站（SNS）及論壇推廣等形式，增加客戶粘性
4、利用微信，APP等方法，將服務移動終端化。
問題：XXXX電借(jie)助(zhu)互聯網(wang)轉型（如：微(wei)信公眾號(hao)的應用）？

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