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經營創收培訓

課程背景：
在建筑市場競爭日益激烈的情況下，承包商通常會盡可能的壓低投標報價以確保中標，在施工過程中盡可能削減施工成本以獲取利潤。然而在工程量清單計價模式下，發包人提供的清單項目工程量往往會因建設項目招標圖紙設計深度不夠，出現部分清單項目特征描述與實際不符、工程量與實際出入較大等問題；加之部分從業人員業務素質偏低，同樣會造成清單項目漏項、工程數量計算有誤，清單項目特征描述不清等問題。另外，由于建設工程施工周期較長，施工過程中不可避免會出現材料、人工價格的漲跌。這些因素均可能造成施工階段出現變更、調價，甚至索賠事件的發生，為日后項目竣工結算階段產生爭議埋下了伏筆，從而影響到承包商的合理收益。
低(di)價競標(biao)(biao)(biao)中標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)投標(biao)(biao)(biao)行(xing)(xing)為(wei)進一步壓縮(suo)了(le)承(cheng)(cheng)包(bao)(bao)商的(de)(de)(de)盈余空(kong)間，甚(shen)至(zhi)(zhi)導致承(cheng)(cheng)包(bao)(bao)商的(de)(de)(de)虧損(sun)。據統計，我國大多數上市公司(si)所屬(shu)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業凈利率(lv)一般在(zai) 9%以上，而建筑施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)行(xing)(xing)業利潤(run)(run)率(lv) 長期(qi)維持在(zai) 2%～3%，招標(biao)(biao)(biao)工(gong)(gong)(gong)(gong)程的(de)(de)(de)利潤(run)(run)率(lv)更低(di)，一般在(zai) 1%～1.5%之間，甚(shen)至(zhi)(zhi)更低(di)。為(wei)獲 得承(cheng)(cheng)包(bao)(bao)項目利潤(run)(run)，承(cheng)(cheng)包(bao)(bao)商只能(neng)盡量在(zai)施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)過(guo)(guo)程中削(xue)減(jian)施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)成(cheng)本，甚(shen)至(zhi)(zhi)偷(tou)工(gong)(gong)(gong)(gong)減(jian)料(liao)，這樣不僅 嚴(yan)重地影響了(le)企(qi)業的(de)(de)(de)正常生存與發展(zhan)，而且(qie)也會(hui)導致在(zai)項目建造過(guo)(guo)程中出現一系列的(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)程 竣(jun)工(gong)(gong)(gong)(gong)后結算爭端(duan)和工(gong)(gong)(gong)(gong)程質量事故。因此，通過(guo)(guo)削(xue)減(jian)施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)成(cheng)本增(zeng)加(jia)利潤(run)(run)的(de)(de)(de)方(fang)式已經(jing)沒有太大 的(de)(de)(de)空(kong)間，尋找合(he)(he)理(li)的(de)(de)(de)途徑與方(fang)式方(fang)法提升其(qi)利潤(run)(run)水(shui)平已成(cheng)為(wei)承(cheng)(cheng)包(bao)(bao)商亟待解(jie)決的(de)(de)(de)問題(ti)。而通 過(guo)(guo)開(kai)(kai)展(zhan)“二次經(jing)營(ying)(ying)”，在(zai)招投標(biao)(biao)(biao)階段合(he)(he)理(li)利用(yong)“不平衡報價”；在(zai)施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)過(guo)(guo)程中主動發現變更、調價、索賠機(ji)會(hui)；在(zai)標(biao)(biao)(biao)后施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)過(guo)(guo)程中開(kai)(kai)展(zhan)“全(quan)價值(zhi)鏈(lian)經(jing)營(ying)(ying)”、“施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)圖深化設(she)計”、“施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)方(fang)案、施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)組織、施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)技術(shu)優化”、“節(jie)約型施(shi)工(gong)(gong)(gong)(gong)管理(li)消除浪費”、“精算納稅(shui)籌(chou)劃”等“開(kai)(kai)源節(jie)流(liu)、降本增(zeng)效(xiao)(xiao)”經(jing)營(ying)(ying)活動，成(cheng)為(wei)承(cheng)(cheng)包(bao)(bao)商“創收（收入、收益(yi)(yi)）”“增(zeng)效(xiao)(xiao)（效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)、利潤(run)(run)）”的(de)(de)(de)*途徑和方(fang)法。

課程內容：
第1講 承包商二次經營創收增效策略方法
第2講 承包商二次經營創收增效策略體系
一、通過不平衡報價創收增效策略方法
二、通過工程調價創收增效策略方法
三、通過工程變更創收增效策略方法
四、通過索賠創收增效策略方法（中標靠低價，獲利靠索賠）
五、通過 FIDIC 合同索賠創收增效策略方法
六、工程量清單計價模式下索賠創收增效策略方法
七、通過工程變更索賠創收增效策略方法
1、工程工期索賠創收策略方法
2、施工費用索賠創收策略方法
八、雙贏思想的(de)索賠創收策(ce)略方法

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